Vương Kiện Lâm – 66 bí quyết kinh điển của Vạn Đạt (Wanda) – Trương Tuấn Kiệt

Vương Kiện Lâm – 66 bí quyết kinh điển của Vạn Đạt (Wanda) – Trương Tuấn Kiệt
Vương Kiện Lâm vs Wanda là ông trùm bđs thương mại tại TQ nhờ mô hình kdoanh mới mẻ, sáng tạo đc nhiều ng đi sau học hỏi thực hiện theo.
1. Chính sách bđs – mô hình vận hành bđs thương mại
1.1 chào đón cơ hội hoàn toàn mới của bđs thương mại
TQ đã bùng nổ đô thị hoá khi dân số ở đô thị bùng nổ từ 100tr dân lên 600tr dân trong 20 năm từ khi thị trg bđs bắt đầu hình thành đầu những năm 80s và Wanda đã tham gia đúng lúc này. Dự án bđs thương mại đầu tiên của cty tại Thường Xuân (Vạn Đạt Thẩm Dương), sau khi bán vĩnh viễn phố đi bộ thành công thì người mua kiot kdoanh kém nên kiện tụng đòi bồi thường kéo dài. Trải qua 3-4 năm mất mấy chục tr ¥ sửa chữa cải tạo nhưng ko như ý, cuối cùng Wanda mua lại dự ân và đập đi xây lại, dự án thiệt hại tới 1.5bil¥ nhưng đã đem lại uy tín cho Wanda về nhà phát triển và qly bđs thương mại uy tín đầy trách nhiệm. Từ đó Wanda vương lên mạnh mẽ thành gac khổng lồ số 1 TQ và dần lên số 1 thế giới về bđs thương mại. Ông sớm nhận ra sự cạn kiệ quỹ đất phât triển nhà ở sớm xảy ra gây khó khăn cho ngành bđs nhà ở, trong khi bđs thương mại vẫn liên tục phát triển và thị trg rộng lớn tương lai ko bị giới hạn. Wanda đã chuyển mạnh mẽ mô hình kdoanh đặc biệt từ năm 2002 trở đi.
1.2 bđs thương mại – bđs nhà ở
Đây là 2 lĩnh vực kdoanh của cty, Wanda khởi điểm từ bđs nhà ở nhưng sau cùng lại chọn bđs thương mại là cốt lõi của cty. Các cty bđs đều chạy theo trào lưu bđs nhà ở và tiềm tàng rủi ro rất lớn trong tương lai. Wanda lại mạo hiểm thử nghiệm bđs thương mại, Vương nghĩ rằng ai cũng nghĩ bđs nhà ở là tốt nhất thì ông sẽ tìm con đường khác đi. Khi hầu hết mọi ng đều nghi ngờ bđs thương mại ông lại rất tin tưởng vào mô hình này. Bđstm có sự ổn định cao hơn, cty nắm giữ tài sản ngoài việc có tiền thuê còn đc hưởng lãi tăng giá tài sản.
1.3 Bắt mạch xu thế vận hành của thị trường TQ
Thế kỷ 21 khởi đầu là thời kỳ hoàng kim vủa ngành bđs TQ, đầu tiên là bđs nhà ở sau đó là bđs thương mại. Đây là thời cơ hiếm có trong kdoanh bđs tại TQ. Chính phủ TQ mở rộng nhanh chóng hạ tầng, mở rộng tp nhanh chóng, chênh lệch thu nhập thành thị và nông thôn gia tăng nhanh chóng, dân số tp tăng chóng mặt gấp 6 lần . Vương Kiện Lâm đac nắm bắt đc xu hướng này và tham gia ngay từ thủa sơ khai của ngành. Cơ hội đến với mọi người nhưng chỉ có 1 số rất ít như Vương Kiện Lâm nắm bắt đc cơ hội phát triển.
Tới những năm 2000s, các dno bđs khai thacd đấy tới 300-400k ha/năm và quỹ đất dần cạn kiệt cho khai thác nhà ở, giá đất tăng nhanh chóng mặt dẫn tới liên tục bị điều chỉnh vĩ mô nhà nc. Wanda đã dần dịch chuyển dự án sang tp cấp 2, khu vực ngoại ô của tp lớn thay vì tập trung vào trung tâm lõi tp, từ đó cty lấy đất dễ dàng hơn, giúp nhanh chóng biến khu ngoại ô thành trung tâm tp mới.
Vương đã dẫn dắt dno đi theo phù hợp với cu hướng phát triển của thời đại. TQ đã quyết tân dành không gian phát triển cho dno tư nhân TQ phát triển sẽ tạo đk cho các dno tư nhân vươn lên dẫn dắt nền kt TQ trong tương lai.
1.4 Cách thức thu lợi nhuận bđs thương mại tuyệt đối
Vương Kiện Lâm đc coi là chuyên gia số 1 về bđs thương mại, ông hiểu rõ từng chân tơ kẽ tóc của ngành bđs thương mại tại TQ. Ví dụ như cty qly bđs của cty ăn lên làm ra mạnh mẽ, quảng cáo quanh tttm, tăng cường qly kdoanh dự án khi đi vào hoạt động,..ko phải doanh số thuê là chỉ tiêu quan trọng nhất mà chất lg của người thuê mới là điều quan trọng nhất, cty tăng tỷ lệ tự sở hữu diện tích tttm để định hướng rõ trong kdoanh. Cty chuyển đổi từ bán sản phẩm sang mô hình cho thuê thu tiền dài hạn và hưởng lợi từ gtri tài sản gia tăng hàng năm. Trong kdoanh nên hợp tác cùng có lợi thay vì kiểu triệt hạ đối thủ cạnh tranh bằng mọi cách. Sự sáng tạo cũng có giới hạn vì đại đa số dno sáng tạo thất bại trên đường đi và rất ít đi đến thành công, sự bắt chước mù quang cũng là điều ko đem lại sự thành công cho dno. Những mô hình kdoanh của dno cần phù hợp với điểu kiện kt-xh mới có thể tồn tại đc.
1.5 Thực hiện tăng trưởng cao vào thời điểm thích hợp nhất
Gđoạn từ 2007-2010 là gđoạn tốc độ phát triển thần kỳ của ngành bđs TQ. Gđoan này Wanda cũng có tốc độ tăng trưởng thần kỳ với tốc độ 35%/năm. Tốc độ triển khai dự án của Wanda cũng là điều phi thường hiếm có trong ngành bđs. Nhờ tốc độ triển khai đảm bảo cam kết với chính quyền, cty đc chinhd quyền hỗ trợ phân kỳ dự án, trả tiền đất theo giai đoạn giúp cty có sự phối hợp nhịp nhàng vs cơ quan nhà nc để cùng nhau phát triển. Wanda có sự sát sao với cơ quan nhà nc, chuẩn bị tốt khi có cơ hội dốc toàn sức tận dụng và triển khai mạnh mẽ nhanh chóng, quyết đoán chiếm lĩnh thị trg vượt qua các đối thủ còn lại làm các đối thủ ko thể lên vị trí số 1 của Wanda dù chịu áp lực chi phí vốn rất lớn cũng như áp lực huy động vốn cực kỳ lớn trong gđoạn phát triển thần tốc của dno. Năm 2006 cty có 13 tttm, năm 2012 có hơn 70 tttm.
1.6 Khả năng sao chép nhanh chóng trong nội bộ cty
Khi các dno khác vẫn loay hoay chưa tìm ra mô hình kdoanh bđs thương mại thì Wanda đã nhân bản đc mô hình của minh ra cả nước. Có những năm Wanda khánh thành 30 dự án mới, tốc độ triển khai dự án cực kỳ khủng khiếp của Wanda. Nhiều cty khởi công dự án cùng Wanda nhưng Wanda mở cửa kdoanh rồi các dno khăc vẫn đang chầy chật để kịp tiến độ dự án. Cty có mqh với các hệ thống bán lẻ lớn toàn cầu để hợp tác cùng phát triển tttm Wanda. Khi chưa xd đã hoàn thành 60% diện tích cho thuê với các đối tác chủ chốt của cty. Wanda có bộ tiêu chuẩn chi tiết kỹ càng từng hạng mục để mọi nhân viên tại các bộ phận trong cty đều thực hiện đc các công việc đc giao 1 cách hiệu quả nhanh chóng, thêm vào đó môi trường qly quân đội kỷ luật cao.
Môi trường thưởng – phạt trg cty cũng cần hợp lý ko đc tập trung quá lớn vào thưởng hay phạt để đảm bảo công bằng trong cty.
1.7 Dự án thương mại thu hút khách hàng tiềm năng
Wanda đi đến đâu sẽ có khoảng 120 cty kdoanh theo mô hình chuỗi sẽ đi cùng mở cửa hàng tại các tttm mà Wanda mở ra. Các khách hàng tiềm năng cũng rất nghi ngờ sao dự án tổ hợp tm của Wanda lại thu hút khách hàng lớn như vậy. Sau khi khảo sát, các dự án tổ hợp của Wanda đều có quy mô rất lớn với nhà ở, khách sạn 5*, tttm tạo ra không khí đông đúc của dân cư chung quanh. Wanda cũng hợp tác giúp đỡ đối tác trong khi kdoanh tại các tttm của Wanda.
1.8 Trường quân đội Hoàng Phố của ngành bds thương mại
Dno cần có sự kiên trì mạnh mẽ mới có thể biến ước mơ trở thành hiện thực. Vương Kiện Lâm tham gia quân đội khi ở tuổi 15 đã rèn luyện sự kiên trì tôi luyện qua khó khăn, kỷ luật trong độ tuổi hình thành nhân cách của ông.
2. Chính sách ksoat: qly thương mại là sức cạnh tranh nòng cốt của cty
2.9 Qly quan trọng ở xd và đtu
Wanda đã qly thương mại thông qua chuỗi tttm, khách sạn và chuỗi rạp chiếu film, trung tâm văn hoá, đô thị văn hoá giải trí. Thành công của tttm Wanda đến từ sự thành công trong qly vận hành tận tâm với khách hàng phục vụ khách hàng trong qtrinh kdoanh. Xây dựng đc mô hình từ kdoanh nhỏ lẻ sang kdoanh lớn.
2.10 Xây dựng mô hình qly & giám sát hiệu quả
Mô hình qly của Wanda đc học tập từ các mô hình cty kdoanh theo chuỗi mà chủ yếu là học từ Walmart trong việc ksoat kdoanh nội bộ, tập trung qly tại trụ sở chính. Các chế độ: thể chế qly tập quyền trung ương, phân định rõ vai trò của trụ sở chính và chi nhánh địa phương, thể chế qly kiểu kim tự tháp ngược, thể thế qly thông tin hiệu quả cao. Qly phải chi tiết, nếu ko chỉ có 1 lỗ hổng cũng có thể làm dno thất bại trg tương lai.
2.11 Đầu năm có kế hoạch, cuối năm có tổng kết định kỳ
Nâng cao năng suất lđ mới là bí quyết phát triển cho dno chứ ko phải làm thêm giờ của nhân viên trong cty. Đầu năm Wanda có kế hoạch lớn, sau đó chia ra thành từng nhiệm vụ nhỏ và nhân viên thực hiện theo các nhiệm vụ nhỏ này. Đây là các cv bắt buộc mọi nhân viên phải làm đc theo đúng nhiệm vụ nhỏ đc giao. Việc ksoat từng cv nhỏ sẽ dễ đang và đảm bảo kế hoạch lớn của cty thực hiện đc.
Sau khi có kế hoạch, chia thành từng nhiệm vụ nhỏ, phải có tổng kết, kiểm tra suy nghĩ liên tục để điều chỉnh theo sự biến động thị trường.
2.12 Phải thực hiện hệ thống “hữu dụng”
Xuất thân từ quân nhân, nên hệ thống qly của Wanda có độ hữu dụng và triển khai rất mạnh. Nhiều người còn gọi hệ thống qly của Wanda là hệ thống qly quân đội. Cứ 2 năm hệ thống quy trình lại sửa đổi 1 lần để update với tình hình thị trường.
Hệ thống quy trình rõ ràng, dễ hiểu ko phải giải thích lại, hệ thống chặt chẽ kỷ luật thực hiện theo quy định ko đưa tình cảm vào trong qtrinh ra qđịnh theo hệ thống.
2.13 Kênh thông tin “kim tự tháp ngược”
Wanda bắt đầu thông tin hoá hệ thống cty vào năm 2005 với những khoản đtu lớn. Điều này cũng do Cty học hỏi từ hệ thống thông tin khổng lồ của Walmart đã xd trước đó. Từ đó biến Wanda thành top 10 cty đầu tư về IT lớn nhất tại TQ. Thông tin ban đầu thiếu thông suất làm hoạt động kém hiệu quả đi đã đc cải thiện đáng kể. Việc qly thông tin tốt hơn giúp cải thiện nhu cầu lđ, nâng cao hiệu suất, sử dụng tài nguyên dno tốt hơn.
2.14 Lựa chọn vị trí đắc địa với tầm nhìn quy hoạch dài hạn
Ngày nay dự án Wanda thường từ 1.2-1.6m m2 bình quân, các dự án cũng dịch chuyển ra các khu vực mới tại các tp thay vì trung tâm tp. Các khu vực định hướng là trung tâm mới của tp với cfi rẻ hơn, đc chính quyền ưu ái hơn, không gian tăng giá lớn.
2.15 Thiết kế xd ko cho phép sự cẩu thả
Chiến lc đi quốc tế, dno trăm năm đã thúc đẩy dno phải làm đạt tiêu chuẩn quốc tế, cạnh tranh đc với dno toàn cầu quốc tế. Wanda yêu cầu mọi dự án, sản phẩm phải đc làm tỉ mỉ, kỹ càng, chất lg cạnh tranh quốc tế. Khi thiết kế dự án tại TQ, thiết kế khu phố mua sắm (shophouse) theo truyền thống của ng tiêu dùng TQ. Bên cạnh mua sắm, phải tận dụng không gian. Dự án bên cạnh khu phố mua sắm, có thêm nhiều bộ phận khác như nhà ở, khách sạn, văn phòng, quảng trường mua sắm,… với dự án quy mô lớn tích hợp. Quảng trường thương mại rất lớn tại trung tâm khu thương mại tạo không gian nghỉ ngơi cho người dân. Xây dựng dự án thành các cột mốc điểm nhấn tại các tp mà Wanda xây dựng dự án.
2.16 Dựa trên cấp bậc thành phố để xác nhận cấp độ sản phẩm
Cty chia làm 3 cấp là cấp A, cấp B, cấp thấp. Tuỳ từng vị trí dự án để biết lựa chọn cấp sản phẩm tương ứng từ đó các vật liệu, thế kế đi kèm tương ứng vois cấp độ sp. Giá thành của mỗi cấp bậc chênh nhau tới 30%. Cấp bậc này do môi trường xung quanh để qđịnh cấp bậc sp. Thực lực kt tp, thói quen chi tiêu của ng dân, thu nhập dân cư để xác định cấp bậc sp. Tp cấp 1 thường sẽ làm sp cấp A, tp cấp 2 là nơi thu nhập đang tăng, quan niệm tiêu dùng đang thay đổi sẽ tương ứng cấp độ B của sp, tp cấp 2 cần nhiều thời gian vương lên tp cấp 1 và quan niệm tiêu dùng thay đổi còn cần thời gian dài. Tp cấp 3 thường làm sp cấp thấp phù hợp với thu nhập và quan niệm tiêu dùng. Các tp cấp 2,3 yêu cầu lựa chọn, giải pháp kdoanh còn khó khăn hơn nhiều so với các tp cấp 1. Tại tp cấp 2, cấp 3 thường chọn trung tâm tp trong khi tp cấp 1 lại thường ở khu vực ngoại ô tp.
2.17 Phối hợp cửa hàng chính để đạt đc lợi nhuận tối đa
Wanda tập trung nhiều tới căc dno lớn dù giá tiền thuê thấp nhưng sự ổn định rất cao, trong khi các dno nhỏ lại rất dễ phá sản gây rắc rối cho kdoanh khi cho các dno này thuê. Bên cạnh đó, các cửa hàng chủ lực sẽ thu hút khách hàng tới tttm và giúp Wanda cho thuê đc phần còn lại với giá cao. Khách hàng đến đông từ sức hút các cửa hàng chủ lực cungc giúp kích thích phần còn lại cho thuê đc đầy với giá tốt. Kdoanh thương mại là từ ăn mà ra, tức từ các cửa hàng ăn uống mới thu hút đc nhiều khách hàng tới tttm. Các cửa hàng chủ lực chủ yếu tạo ra hiệu ứng người nổi tiếng.
2.18 Mấu chốt trong giám sát chi tiết qly công trình
Tại các dự án bđa việc delay 1-2 năm là sự kiện gần như đương nhiên tại hầu hết dự án bđs trên toàn quốc. Việc ksoat tiến độ, chất lượng công trình là việc Wanda luôn làm tốt. Đặc biệt việc đảm bảo chất lg công trình tạo ra uy tín mang thương hiệu Wanda.
3. Quyết sách lợi nhuận: kiếm tiền là sứ mệnh lớn nhất của cty
3.19 Tiến hành quyết sách “chi phí thấp được đất đai” đến cùng
Cấu thành bđs cti đất đai là cfi luôn chiếm vị trí cao nhất trong các loại cfi trong kdoanh bđs. Cfi lấy đất của Wanda khá thấp nhờ mqh tốt với chính quyền địa phương, đất đai lại thường là khu ngoại ô mới phát triển thay vì trung tâm tp cũ. Cfi là sức mạnh cạnh tranh rất lớn với cty. Sách lc cfi thấp với mọi dno là cách hiệu quả bậc nhất tạo ra sức mạnh cạnh tranh và tạo ra lợi nhuận.
3.20 Thâm canh khu vực tạo ra gtri của tp
Wanda cùng lúc bđs, cty liên tục nghiên cứu sp mới, nghiên cứu bố cục dựa trên tp cấp 1 rồi mở rộng ra các tp cấp 2, cấp 3 và ra mọi tp trên cả TQ. Bên cạnh đó, tại mỗi khu vực mở ra nhiều dự án, các dự án nhiều loại sp khác nhau như căn hộ cao cấp, vp cao cấp, tttm cao cấp,… để kdoanh theo chiều sâu khai thác tối đa đất đai.
3.21 Nguyên tắc cửa hiệu thương mại của Wanda “chỉ cho thuê không bán”
Tại TQ, dự án kdoanh bđs thương mại rất khó vay vốn do tỷ suất ln thấp gđ đầu, ngân hàng lại ko cho vay dài hạn bđs và chính sách điều chỉnh hay thay đổi trong ngành bđs của cơ quan qly nhà nc. Wanda đã sáng tạo làm việc với các cty đa quốc gia (12 cty ban đầu) và họ luôn đi cùng Wanda đặc biệt Walmart để thu hút nđt và người tiêu dùng tham gia hợp tác đtu vào các dự án tttm của Wanda. Ban đầu cty bán sạch diện tích nhưng người kua kdoanh thất bại do ng mua liên tục tăng giá cho thuê để thu hồi vốn dẫn tới người thuê ko chịu nổi bỏ thuê và chủ sở hữu thua lỗ trong kdoanh và kiện tụng với hơn 220 vụ kiện. Sang sản phẩm thứ 2 cty bán 1 phần và tự kdoanh 1 phần nhưng vẫn ko thành công. Rất khó để bán sản phẩm thu hổi dòng tiền, từ đó cty chuyển sang mô hình kdoanh bđs thương mại chỉ cho thuê ko bán. Như Việt Nam, các shophouse hiện nay chỉ bán thu lời mà ko tự kdoanh, người mua đầu cơ giá đất tăng mà ko chú ý tới tiền thuê thực tế của shop house họ đã mua, sẽ tới lúc họ sẽ gặp vấn đề về điều này. Thương 1 tttm cần 6-8 năm ban đầu nuôi dưỡng mới có thể kiếm đc yield 8%/năm. Càng về sau dự án càng đc tối ưu với tỷ lệ cho thuê:bán từ 40:60 sang 60:40. Các dự án bán xong vẫn do cty qly kdoanh để thống nhất dịch vụ, chất lg kdoanh. Cty đã chuyển đổi từ dno bđs sang dno tài chính – bđs.
3.22 Mô hình bđs bán để duy trì cho thuê
Lấy bán nuôi cho thuê là mô hình cty Sun Hung kai tại HK thực hiện, cty đã tạo ra sự nhẩy vọt từ mô hình này và trở thành top cty bđs tại HK, Wanda đã học hỏi mô hình này áp dụng vào Wanda. Mô hình này giúp cân bằng dòng tiền cty trong kdoanh. Cty vừa bán vừa cho thuê để chống chọi lại nhưng lúc thị trg bị bóp méo, chính sách ksoat bđs làm khó khăn cho các cty bđs. Cty bán toàn nhà văn phòng, căn hộ thương mại kéo theo dân cư đông đúc thúc đẩy cho thuê tttm, sự đông đúc của tttm cũng thúc đẩy việc bán hàng thành công. Cty tập trung phát triển tổ hợp đô thị lớn với nhiều công trình quy mô lớn.
3.23 Xác lập mô hình dòng tiền lăn tài sản
Dựa vào lợi nhuận tiêu thụ bán bđs để kdoanh cho thuê, hưởng lợi từ giá tài sản tăng và giá thuê tăng. Thương mại cốt lõi thì nắm giữ ô bán, toàn nhà văn phòng thì bán ra, căn hộ thương mại bán ra. Phần này chiếm khoảng 40% dự án để cân bằng dòng tiền đtu, còn 60% là cty sở hữu để kdoanh tttm. Ví dụ, tổng đtu 5bil¥, gđ 1 bán văn phòng, căn hộ đạt 4,6bil¥ cơ bản đủ hồi đáp vốn đtu, gđ2 tttm là phần tài sản sinh lời cty sở hữu kdoanh lâu dài. Bản chất dựa vào lợi nhuận bán bđs để hương tợi sự tăng giá ts thương mại sở hữu. Sự thành công của Wanda thu hút rất nhiều ng nhẩy vào thị trg đặc biệt vào các tp cấp 3, cấp 4 do giá đất thấp thu hồi vốn lớn tạo ra lượng cung dư thừa lớn, quy mô khai khác dự án phụ thuộc vào mức độ tiêu dùng của tp, quy mô xđ dựa vào quy mô tttm chứ ko phải quy mô văn phòng, căn hộ thương mại.
3.24 Chuỗi bách hoá mang lại dòng tiền lâu dài
Chuỗi bán lẻ là mô hình sinh tiền rất tốt đc Wanda thành lập với tên Vạn Thiên với đủ sản phẩm kdoanh. Năm 2012, bách hoá Vạn Thiên đổi tên thành bách hoá Vạn Đạt. Trước đó Wanda đã thử nghiêm tham gia ngành này va bách hoá Đại Dương. Trong qtrinh kdoanh, ngoài lợi nhuận ra cty cần có sự chú ý mạnh mẽ với dòng tiền của dno mới đảm bảo dno phát triển lâu dài ổn định.
3.25 Chiến lc liên doanh phát triển mạnh mẽ
Qtrinh kdoanh này yêu cầu vốn rất lớn phục vụ qtrinh đầu tư. Cty từng hợp tác với Macquarie của Úc, phát hành cp tư nhân, chuyển nhượng 40% vốn, phát hành reit với Macquarie, đtu PE, chuẩn bị niêm yết cp cty trên sàn chứng khoán,… cty cũng phát hành các loại ck cbs, mortgage,…
Wanda cũng là 1 trong 2 dno bđs đc ưu tiên cho vay vốn từ các ngân hàng thương mại lớn nhất tại TQ để hỗ trợ hoạt động kdoanh. Wanda có ưu tiên vốn này với 3/4 ngân hàng lớn nhất TQ. Cfi tài chính là cfi có thể nói là duy nhất có thể giảm giúp giảm cfi kdoanh bđs.
3.26 Hoạt động vốn điên cuồng khiến con người hoa mày chóng mặt
Hoạt động kdoanh vốn là hình thức dùng tiền để kiếm ra tiền. Wanda cũng luôn tìm tòi cách kdoanh vốn thay vì chỉ kdoanh bđs truyền thống. Các hoạt động vốn gđ này chủ yếu Wanda làm với Macquarie như phát hành Reit 100bil¥ nhưng ko thành công do quy định của sàn HK, phát hành CMBS, Mỏtgage back securities,… tuy nhiên reit mà Wanda và Macquarei thất bại nặng nề do điều tiết trong chính sách qly bđs của TQ cũng như thay đổi chính sách niêm yết của sàn HK.
3.27 Mô hình liên doanh đa dạng
Ngoài tài sản cá nhân của Vương Kiện Lâm hầu như đc thế chấp vay cho Wanda, các tài sản Wanda thế chấp vay tại ngân hàng. Wanda vẫn tiếp tục tìm kiếm các ngân hàng, tổ chức tài chính mới để mở rộng mqh tín dụng và hợp tác kdoanh trong tương lai. Nhìn chung tại TQ vốn vẫn chủ yếu tới từ vay ngân hàng là chính khi thị trg tài chính chưa thực sự cực kỳ phát triển như tại Mỹ.
4. Chính sách sáng tạo: Mấu chốt tìm được cách làm độc đáo
4.28 Dám nghĩ, dám làm, dám sông pha thử nghiệm
Dám nghĩ, dám làm là mấu chốt thành công cho mọi doanh nhân, dno trong kdoanh. Wanda cũng đã xd đc mô hình dám chấp nhận rủi ro trong kdoanh cho bản thân mình. Ngay từ khi thành lập cty, Wanda đã dám chấp nhận dự án cải tạo chung cư cũ thách thức mà các cty khác ko dám nhận làm. Wanda cũng là dno bds đầu tiên tập trung kdoanh quy mô lớn bđs thương mại. Wanda cũng là dno đầu tiên tại TQ mở cty qly khách sạn hạng sang của bản thân. Wanda cũng là dno đầu tiên phát triển bđs văn hoá quy mơ lớn tại TQ.
4.29 Mô hình đàn chim nhạn thúc đẩy tiến trình thương mại
Mô hình này học tập cách đàn chim nhạn di cư bay theo đàn giúp đàn nhạn nâng cao hiệu suất 71% so với từng con bay riêng lẻ. Cách Wanda xd các dự án tạo ra sự thay đổi trong cả khu phố và kéo theo thay đổi dân cư. Ng lđ cty giống con chim nhạn đầu đàn và các nhân viên xung quanh sẽ liên tục xung quanh hỗ trợ lẫn nhau. Mô hình đàn chim nhạn giúp cty tạo ra nhiều lãnh đạo hơn trg qtrinh kdoanh, tạo ra môi trường xây dựng, đào tạo nhân tài. Mô hình này giúp lđ các bộ phận đc giao quyền tự chủ làm việc, ceo là lãnh đạo của các lãnh đạo tạo động lực cho cả cty đi lên.
4.30 Hình thái thương mại sp phong phú trong thể tổng hợp thương mại
Tổ hợp thương mại – văn phòng – nhà ở quy mô lớn trở thành xu hướng kdoanh của Wanda cũng như nhiều cty bds khác học hỏi theo triển khai. Các dự án cần có sự sáng tạo, địa phương hoá tại từng khu vực đặc biệt trong lĩnh vực kdoanh ăn uống nhà hàng khu gu ẩm thực khá khác nhau tại các khu vực khác nhau. Wanda đã từng trải qua 3 đợt điều chỉnh mô hình tttm của mình mới đạt đc hiệu quả kdoanh như ngày nay. Thể tổng hợp sản phẩm phụ thuộc vào nhu cầu mua sắm, tiêu dùng tại khu vực. Thông thường các tttm cần cách nhau trong bán kính 7km, trong bán kính 3km đặt tttm dân số cần đạt tối thiểu 300k dân.
4.31 Tiến trình cải thiện bđs thương mại trong thể tổng hợp đô thị
Thể tổng hợp đô thị gồm nhiều phần hợp thành như: tttm, văn phòng, nhà ở, văn hoá, khách sạn, giao thông,… Wanda đã xd dự án như 1 tp nhỏ nằm trong tp lớn.
4.32 Duy trì thời gian khai thác, phát triển trong 18 tháng
Wanda luôn coi trọng thời gian triển khai dự án với việc quy định dự án ko đc triển khai quá 18 tháng từ khi nhận đất tới lúc đi vào hoạt động. Nhiều dự án chỉ mất 6 tháng triển khai dự án. Wanda ko tiến hành dự trữ đất mà khi có đất sẽ ngay lập tức triển khai dự án mà ko giãn tiến độ. Wanda áp dụng quy trình sx công nghiệp hoá dự án bđs giống các cty sx thông thường. Nhờ khả năng triển khai mạnh mẽ, quyết liệt từ hành động tới tư tưởng. Kết nối tốt là điều kiện giúp thông tin thông suốt mới đảm bảo thực hiện tốt kế hoạch đặt ra.
4.33 Thành phố văn hoá du lịch nâng cấp sp
Wanda luôn xd các đại dự án, đtu đồng bộ các sản phẩm du lịch. Cty đánh giá loại sp, phân khúc sp để tiêu thụ sp phù hợp. Dự án khu du lịch tp Cáp Nhĩ Tân 2bil ¥ là dự án đầu tiên kdoanh du lịch văn hoá của Wanda. Từ đó sp tạo ra đc sự thăng cấp sp lên cấp bậc cao hơn tạo ra gtri lớn hơn cho dno. Việc thăng cấp này cũng nhiều lúc tạo ra xu hướng tiêu dùng xd.
4.34 Khách sạn cao cấp nâng cao chất lg cty
Khách sạn 5* là quần thể thu hút sự chú ý lớn nhất trong nhành kdoanh ks. Wanda là cty có quy mô đầu tư ks 5* lớn nhất TQ với 45 ks 5* và >5* (vào năm viết sách này khoảng 2012-2013). Từ năm 2014, cty bắt đầu chiến lc thu hẹp tttm, mở rộng ksoanh khách sạn, giữ kdoanh nhà ở. Wanda sẽ target 100 ks 5* trở lên tới năm 2020, cty cũng tự xd thương hiệu qly ks cao cấp cho riêng mình để ko bị phụ thuộc vào các cty qly ks nc ngoài.
4.35 Dữ liệu lớn mạng Vạn Hối
Big data đã dc ứng dụng vào kdoanh tại Wanda. Wanda nắm trg tay dữ liệu rất lớn từ khách hàng tham gia mua sp, dvu của cty ở rất nhiều sản phẩm, dvu khác nhau tạo ra dlieu thô rất lớn đầu vào. Từ đó mạng Vạn Hối ra đời, hệ thống tmđt ra đời từ đó với mô hình O2O kết hợp từ tttm, rạp chiếu film. Kdoanh tmđt thật sự ko dễ dàng, mốc 100m user thật sự khó đạt đc và cần rất nhiều thời gian, bên cạnh đó là độ trung thành của khách hàng.
5. Chính sách văn hoá: Toàn lực kiến tạo dno văn hoá cấp thế giới
5.36 Mô hình vận hành: Nhà hát ràng buộc vs bđs
Nhà hát Wanda là mô hình sau của ngành điện ảnh TQ. Năm 2005, Wanda tiến quân vào ngành điện ảnh hợp tác vs Wanner Bros, hệ thống rạp chiếu film Wanda ra đời và phát triển mạnh mẽ. Từ năm 2015, Wanda tự 1 mình qly kdoanh rạp chiếu film. Cứ tttm Wanda mở ở đâu rạp chiếu film sẽ xuất hiện tại đó. 1.3bil dân TQ là thị trg tạo cho Vương Kiện Lâm niềm tin to lớn về tiêu dùng về mặt tinh thần trong tương lai. Từ đó cty rạp chiêud film mở rộng ra khắp nơi ngoài bđs Wanda miễn là vị trí tốt phù hợp.
5.37 Khu vui chơi điện ảnh trg nhà Vũ Hán duy nhất trên thế giới
Năm 2013, khi nền kt thế giới đang khá bi đát, Vương Kiện Lâm đã tiến sang lĩnh vực kdoanh văn hoá. 20/12/2014, khu vui chơi điện ảnh trong nhà duy nhất thế giới đc ra đời tại Vũ Hán với quy mô đầu tư 3.8bil ¥ đc mọi người mong chờ từ lâu.
5.38 Kinh đô điện ảnh Phương Đông Thanh Đảo – kiến tạo Hollywood của TQ
Năm 2013, Wanda hợp tác vs 4 cty qly nghệ sỹ hàng đầu thế giới cùng xuất hiện tại Thanh Đảo để khởi động dự án film trường Phương Đông – Thanh Đảo với gtri đầu tư 52bil¥, đây là khu điện ảnh lớn nhất toàn cầu với mong muốn cạnh tranh với Hollywood. Ông muốn xd kinh đô điện ảnh la mong muốn lập ra liên hoan film quốc tế mới tại đây để cạnh tranh với các giải liên hoan film quốc tế khác.
5.39 Phòng tranh nghệ thuật Wanda
Vương Kiện Lâm là người say mê văn hoá truyền thống TQ. Bên cạnh đó, Wanda là nhà sưu tầm tranh lớn nhất TQ. Đây là mô hình cty sưu tầm chứ ko phải 1 cá nhân sưu tầm. Cty là nhà sưu tầm tranh chữ, tranh truyền thống TQ rất nổi tiếng. Phòng tranh nghệ thuật Wanda ra đời cũng đảm nhận chức năng truyền bá văn hoá TQ ra thế giới và đóng góp vào xh.
5.40 Thu mua cty AMC
Ngày 2/5/2012, Wanda chính thức mua lại hệ thống rạp chiếu film AMC của Mỹ, đây là cty có hệ thông rạp chiêud film lớn thứ 2 toàn cầu, Wanda lúc đó là hệ thống rạp chiếu film lớn nhất Châu Á, sau mua lại Wanda trở thành hệ thôngd rạp chiếu film lớn nhất toàn cầu. Cty chiếm khoảng 10% thị phần rạp chiếu film toàn cầu, Wanda mơ 1 ngày nắm 20% hệ thống rạp chiếu film toàn cầu từ đó ksoat việc phát hành film để thu lợi nhuận lớn.
5.41 Bàn chuyện làm ăn vs các cty điện ảnh hàng đầu thế giới
Các cty điện ảnh hàng đầu thế giới là điểm tựa để Wanda đưa ngành điện ảnh của mình vươn ra thế giới.
5.42 Giải trí lớn – Sáng tạo mô hình ngành công nghiệp giải trí
Sáng tạo mô hình là điều quan trọng để kdoanh, rất khó để làm giầu nếu làm theo cách mọi người vẫn đang làm rồi. Nên Vương Kiện Lâm cố gắng tìm kiếm mô hình kdoanh ngành giải trí sáng tạo tại thị trg nội địa TQ. Có thể nó ko phải sáng tạo cấp thế giới nhưng cần sáng tạo nhất tại trg nc, nơi là thị trg tiêu thụ chính của cty. Người khác càng ngăn cản nói ko thể bạn càng nên thử, ai cũng nói nên làm thì bạn ko nên làm việc đó.
5.43 Xd tp du lịch văn hoá mới đẳng cấp tgioi
Wanda tập trung phát triển vươn ra thế giới, mong muốn lọt top 10 dno văn hoá hàng đầu thế giới. Lòng tin quyết tâm là điều giúp Vương Kiện Lâm đi theo mục tiêu của mình.
5.44 Cty nhanh chóng phát triển, văn hoá phải theo kịp
Văn hoá dno của Wanda liên tục cập nhật để theo kịp sự phát triển mạnh mẽ của Wanda. Từ cẩn trọng, thành tín – Vạn đạt quốc tế, dno trăm năm. Tầm nhìn, chiến lc, văn hoá dno tạo ra sức mạnh cạnh tranh cốt lõi với Wanda.
6. Chính sách hợp tác và cạnh tranh, biến đối tác chiến lc thành qh cổ đông
6.45 Lựa chọn đối tác hợp tác đẳng cấp thế giới
Wanda đã có 30 thương hiệu lớn trg và ngoài nc là đối tác chính, trong đó 12 đối tác nằm trong top 500 thế giới và cam kết luôn đi cùng các tttm của Wanda khi cty mở tttm mới. Ngoài ra, cty còn có các đối tác mật thiết khoảng 12 đối tác gồm nhiều cty trong lĩnh vực chuỗi nhà hàng, cửa hàng đồ ăn nhanh. Wanda và các đối tác thường xuyên trao đổi với nhau trong việc tìn kiếm vi trí kdoanh và thiết kế tttm cho từng thương hiệu ngay từ đầu.
6.46 Trụ vững đại gia trước, hợp tác chiến lc sau
Hợp tác vs kẻ mạnh, thu nhận vốn đtu và kinh nghiệm của kẻ mạnh để phát triển cty sau đó mới hợp tác chiến lc. Đại đa số cty ở TQ và nhiều nc khác khi mới bắt đầu đều làm theo cách dựa vào các đại gia quốc tế, toàn cầu xây dựng thương hiệu và phát triển cty. Với sự cố gắng cty đã thành công lớn trg sự hợp tác vs Walmart và tạo ra đc sự đột phá trong kdoanh tttm của mình.
6.47 Thương hiệu hỗ trợ tăng năng lực cạnh tranh Wanda
Thương hiệu là nguồn vốn vô hình to lớn cho dno kdoanh và phát triển. Ngày nay thực thi chiến lc thương hiệu là cách các cty tiến hành kdoanh đặc biệt các cty kdoanh theo chuỗi. Như phố đi bộ Phố Hán dài 1.5km vô cùng thành công đã nâng cao uy tín thương hiệu Wanda cũng như nhờ thương hiệu Wanda giúp khu phố này thành công trong thu hút các đơn vị vào kdoanh tại đây.
6.48 Cùng đối phương hình thành thế cộng đồng lợi ích
Wanda cũng hợp tác với nhiều cty khác cùng hợp tác kdoanh như vs điện máy Quốc Mỹ, bđs Bằng Nhuận,…từ đó cùng nhau hoàn thiện sản phẩm mỗi bên và tạo ra lợi ích chung với nhau cùng hưởng lợi. Tạo ra ràng buộc giữa hiệu quả – lợi ích.
6.49 Kiên trì mọi ng cùng kiếm tiền
Cách làm thông minh nhất trong hợp tác là cùng nhau kiếm tiền, ko ai bị thiệt trg mqh hợp tác với nhau. Cần khéo léo hợp tác vs đối thủ, kết giao bạn bè, quan tâm lợi ích của đối phương mới tạo đc sự tin cậy với nhau. Phải có sự tin cậy lẫn nhau mới tạo ra sự hiệu quả trg hợp tác kdoanh vs nhau. Xem xét từ lợi ích của đối phương trước rồi tới lợi ích cácnhana mới có thể có mqh lâu dài bền vững đc.
6.50 Dùng cơ chế khích lệ quyền lợi cổ phần củng cố qh hợp tác
Năm 2005, Wanda gặp khó khăn về tài chính nên đã phải bán đi cty bán lẻ bách hoá Đại Dương, cty mà Wanda nắm 50% tại đây. Đây là bước thử nghiệm tham gia thị trg bán lẻ cũng như hợp tác về cổ phần trong kdoanh với dno khác.
6.51 Lựa chọn hình thái kdoanh qđịnh mô hình gọi đtu
Lựa chọn sản phẩm kdoanh phù hợp với vị trí và số lg từng sản phẩm bán tại mỗi tttm. Việc tập trung quá nhiều 1 mặt hàng sẽ gây bất lợi lớn tới hiệu quả kdoanh của ng kdoanh cũng như gây hiệu ứng xấu cho gtri các cửa hàng nếu kq kdoanh các cửa hàng kém hiệu quả.
7. Sách lược lãnh đạo: Thuận thế mà làm, dựa thế hành động
7.52 EQ của ng lđ qtrong hơn IQ
Trong mqh với mọi ng, nếu thiếu sự chăm sóc sẽ nhanh chóng trở lên xa cách nhau. Lđ càn eq cao hơn nhiều so với iq. Cung cấp dvu hơn cả mong đợi cua khách hàng để cty ngày 1 lớn mạnh.
7.53 Người ko biết chế ngự cám dỗ ko thể thành công
Mỗi lần tiến tới thành công, Vương Kiện Lâm phải chống chọi lại những cám dỗ khác nhau để có thể tiến tới thành công. Người lđ cần có chủ kiến cá nhân trong cv và nguyên tắc trong làm người, làm việc. Con người cần từ bỏ những cám dỗ ko phù hợp với bản thân mình. Trân trọng hiện tại, vứt bỏ những thứ thoáng nghĩ ko thể từ bỏ đc nhưng từ bỏ nó lại giúp ta thấy tươi sáng hơn và dân ta tới thành công.
7.54 Tín ngưỡng trg lập nghiệp chính là dũng khí
Trong lập nghiệp, tâm rộng bao nhiêu sẽ có sân khấu lớn bấy nhiêu. Người thành công bởi họ có dũng khí lập nghiệp, những người khác cũng ko yếu kém hơn họ mà chẳng qua sợ rủi ro hơn nhưng nhà lập nghiệp thành công. Dũng khí là nguồn gốc giúp Vương Kiện Lâm chống lại sự hèn nhát, yếu đuối trong qtrinh kdoanh. Khi ở trong nghịch cảnh, khó khăn dù căng thẳng nhưng ko từ bỏ dù khó khăn ntn đi chăng nữa. Niềm tin dẫn dắt những người thành công như Vương Kiện Lâm dấn thân vào kdoanh và vượt qua mọi khó khăn chồng chất.
7.55 Những bước quan trọng qđịnh khoảng cách giữa bạn và người khác
Các bước đi của Vương Kiện Lâm đều khá thuận lợi và tạo nền móng cho cty thành công lâu dài. Khởi đầu với dự án cải tạo chung cư cũ thành công vang dội giúp ông tự tin hơn rất nhiều trong các qdinh kdoanh quan trọng về sau. Sau đó là khai thách ngoài khu vực vước việc vượt ra khỏi kv Đại Liên vươn ra Quảng Châu từ rất sớm từ năm 1993 và sau đó làm ra khăp các tp trong cả nc. Sau đó từ năm 2000 cty tiến vào kdoanh bđs thương mại và nhanh chóng chiếm lĩnh ngành này, lần 4 là tiến vsof kdoanh lĩnh vực văn hoá với sưu tầm tranh, rạp chiếu film, khách sạn, bds du lịch. Các bước đi này của Wanda đều đang khá đúng đắn, các bước đi quan trọng này đã giúp cty liên tục tăng trưởng và vươn lên mạnh mẽ.
7.56 Thắng nhỏ dựa vào ý chí, thắng lớn dựa vào đạo đức
Tình hình kdoanh cạnh tranh khốc liệt tại TQ làm các dno phải tự nâng cao tố chất dno bản thân để nâng cao sức cạnh tranh cho bản thân mình. Dựa vào đạo đức kdoanh, trách nhiệm với khách hàng dno mới có thể thành công lâu dài, khách hàng mới trở thành khách hàng trung thành lâu dài. Cân bằng mưh lợi nhuận ngắn hạn – lợi nhuận dài hanh của dno. Điều tiết ổn thảo mqh giữa lợi ích của bộ phận dno với lợi ích tổng thể. Cân bằng mqh lợi ích tổng thể vs lợi ích bộ phận, yêu mến nhân viên đối xử công bằng với nhân viên.
7.57 Tạo dno mạnh cần từ bỏ tính toán chi li
Tk là điều tốt giúp dno có cfi thấp tạo sức mạnh cạnh tranh, tuy nhiên chi li lại là điều ko nên làm. Vương Kiện Lâm đc thưởng 130k¥ thời kỳ cuối những năm 80s ông đã chia hết cho nhân viên tạo ra uy tín lớn trong cty.
7.58 Tuyệt đối ko đi ngược xu thế
Ông co nhiều gđoạn thay đổi mấu chốt và ông biết tận dụng chúng theo đúng xu thế. Dno cần có tầm nhìn xa, đi đúng hướng. Tự suy nghĩ tới tương lai, nắm bắt xu thế thị trường kiếm đc lợi nhuận lớn.
7.59 Gần gũi với chính quyền, tránh xa chính trị
Mqh giữa dno và chính quyền rất phức tạp đặc biệt tại các nc như TQ. Mqh này rất đê nhầm lần và mang màu sắc chính trị, vì vậy Wanda luôn nêu rõ việc gần gũi sát với chính quyền, trao đổi thông tin thông suốt tháo gỡ mọi rắc rối, khó khăn nhưng phải tránh ko tham gia vào chính trị. Khi chính phủ la ng chiếm vị thế chủ đạo trong nền kt thì thân cận vs cp là điều phải làm nhưng ko đc tham gia vào hoạt động chính trị trong đó nếu ko rất dễ trở thành kẻ hi sinh cho các mưu toan chính trị. Nhờ so bđs thương mại thành công, Wanda trở thành khách quý của các cơ quan chính quyền địa phương chào mời vào đtu. Từ đó tạo ra mqh rất tốt với các cơ quan địa phương. Qua lại với cp thường xuyên nhưng tuyệt đối ko đc hối lộ.
8. Sách lược trách nhiệm: Giao hạt giống yêu thương khắp mọi nơi trên thế giới
8.60 Tạo việc làm cho ngành dvu đô thị
Wanda ngoài việc tìm kiếm lợi nhuận cao, hiện này cty còn tập trung tạo ra nhiều việc làm nhất cho xh, cho các tp cty đến kdoanh. TQ là nc có số lg trg độ tuổi lđ rất lớn. TQ chiếm 26% dân số toàn cầu trong khi các tài nguyên chỉ chiếm khoảng 9,5% tài nguyên thế giới nên áp lực xh rất lớn tại TQ. TQ cần tới hơn 700tr việc làm trong khi tất cả các quốc gia phương tây chỉ cần 430tr việc làm. Wanda đã tạo việc làm cho gần 200k lao động và đóng gopa khá lớn giảm áp lực cho xh TQ.
8.61 Dồn tình thương nhân văn cho nhân viên
Wanda đã có chính sách hỗ trợ nhân viên từ khi chưa có bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế. Ngoài ea cty còn cho nghỉ phép hàng năm, khám sức khoẻ định kỳ, cung cấp kỳ nghỉ miễn phí cho nhân viên xuất sắc, tổ chức bếp ăn tại cty thay vì ra ngoài ăn… cty có sự quan tâm sâu sắc tới đời sống nhân viên trg cty. Vương Kiện Lâm ko cho phép người thân trực hệ vào làm tại cty, ko chi kết bè phái liên kết vs nhau lấy lợi ích nhóm ảnh hưởng tới chính sách tập đoàn. Nhân viên sau khi về hưu mà phải sống nhờ lương hưu hàng tháng thì cty đac thất bại trg việc xd cuộc sống cho nhân viên, ngoài ra cty cong xd văn hoá cty tốt đẹp.
8.62 Mỗi ng mỗi năm phải làm tình nguyện 1 ngày
Mỗi năm mọi nhân viên của Wanda đều phải về vùng sâu xa làm từ thiện, từ đó giúp họ nhận thấy sự khó khăn và cảm nhận cuộc sống đa có tốt đẹp ntn. Giúp nhân viên yêu quý cv và cty đã đem lại cuộc sống tốt đẹp hiện tại, tạo ra sự trung thành lâu dài cho nhân viên với dno. Tạo ra sự biết ơn lại với xh và tinh thần vì xh với mọi nhân viên.
8.63 Thành tâm nộp thuế, ko đc phép mập mờ
Wanda là dno luôn đc vinh danh trong top dno nộp thuế cho nhà nc tại TQ. Wanda là dno ưu tú, tôn trọng pháp luật.
8.64 Từ thiện là bđs vĩnh cửu
Từ thiện là sự nghiệp thiêng liêng và vĩnh cửu, dno từ thiện là tạo phúc cho quốc gia, cho xh và cho bản thân. Vương Kiện Lâm tham gia từ thiện từ sớm và ko phô trương về hoạt động này. Hoạt động từ thiện tự nguyện của dno cũng làm xh biết đến nhiều hơn là yêu thích thương hiệu dno nhiều hơn nhưng điều này cần nhiều thời gian để chứng minh với xh. Wanda là dno tư nhân quyên góp cho hoạt động từ thiện thuộc loại nhiều nhất TQ trong nhiều năm qua.
8.65 Đi đầu trg bảo vệ môi trường là ty lớn dành cho xh
Môi trường sống tại TQ ô nhiễm nghiêm trọng và ảnh hưởng lớn tới chất lg sống của dân cư. Ngay từ sớm Wanda đã phát triển các dự án tk năng lượng, bảo vệ môi trường.
8.66 Mấu chốt của việc tiếp nhận là khả năng gánh vác
Người kế thừa của Wanda có thể là ai cũng đc chỉ cần ng đó có khả năng gánh vác, cty ko coi trọng vđề cha truyền con nối mà tìm kiếm người phù hợp, nhóm nhà qly chuyên nghiệp sẽ là người qly Wanda khi Vương Kiện Lâm nghỉ hưu hoặc qua đời. Vương Kiện Lâm luôn luôn suy nghĩ để tìm cách xây dựng thế hệ kế thừa của mình mà ko bị phụ thuộc vào gia đình ông.