45 giây tạo nên thay đổi – thấu hiểu tiếp thị mạng lưới – Don Failla

45 giây tạo nên thay đổi – thấu hiểu tiếp thị mạng lưới – Don Failla
1. Giới thiệu tiếp thị mạng lưới
Tiếp thị mạng lưới đề cập đến việc tưởng thưởng cho những ng nằm trong đó mà giúp hàng hoá, dvu luân chuyển từ nhà sx tới ng tiêu dùng. Tuy nhiên hoạt động này rất bị nhầm lẫn vs hoạt động bất hợp pháp là mô hình kim tự tháp, hệ thống phân phối dây truyền, thư dây truyền.
Có 3 cách căn bản để phân phối hàng hoá:
– Bán lẻ
– Bán hàng trực tiếp
– Tiếp thị mạng lưới
Các pp khác đều là 1 dạng khác của 3 pp chính này biến đổi ra.
Trong tiếp thị mạng lưới, cần luân chuyển hàng hoá mới kiếm đc tiền. Ko phải đi bán lẻ hàng hoá cho thật nhiều ng mà là xây dựng đc 1 tổ chức để luân chuyển hàng hoá. Cần bảo trợ và đào tạo đội ngũ vào trong hệ thống để xd đc 1 hệ thống mạng lưới lớn. Các dno tiếp thị mạng lưới thay vì trả tiền quảng cáo sẽ dùng nó trả hoa hồng và phát triển sp của dno họ.
Tuy nhiên, với cá nhân tôi vẫn phân vân khi họ xd 1 mạng lưới nhiều cấp thì tỷ lệ hoa hồng sẽ phải chia rất nhiều tầng xuống dưới vậy bao nhiêu cho đủ? Vậy nên ở Việt Nam, các cty bán hàng đa cấp sx các sp với giá trên trời cao gấp 5-10 lần bt để đủ tiền chi trả hoa hồng cho hệ thống đại lý của mình.
2. Bài học trên chiếc khăn ăn số 1: 2*2=4
Xd mạng lưới sẽ tạo ra mạng lưới lớn theo cấp số nhân nhanh chóng dù mạng lưới chỉ tới 3-5 cấp. Mỗi lần mạng lưới của 1 ng tăng thêm 1 thành viên chủ chốt họ sẽ xây dựng thêm nhiều thành viên chủ chốt khác dưới họ. 1 ng tối ưu nên xd mạng lưới phía dưới khoảng 5 thành viên chủ chốt. Tăng trưởng kiểu tổ hợp này sẽ rất nhanh và lớn trong thời gian ngắn. Vì sự hấp dẫn này mà làm các vụ lừa đảo đa cấp giúp các tay lừa đảo kiếm đc rất nhiều tiền như các vụ lừa đảo cypro vừa qua ở Việt Nam, lừa đảo các sàn giao dịch fx, chứng khoán quốc tế hiện nay…
3. Bài học trên chiếc khăn ăn số 2: triệu chứng thất bại của ng bán hàng
Ng bán hàng truyền thống rất giỏi bán hàng cho ng lạ và liên tục tìm kiếm khách hàng mới. Trg tiếp thị mạng lưới, bạn cần đào sâu ít nhất 3 tầng sâu trong mạng lưới. Thay vì điên cuồng đi tìm kiếm ng mới tham gia vào, hãy tập trung bảo trợ, đào tạo họ để họ tiếp tục đào tạo bảo trợ mạng lưới phía dưới họ nếu ko bạn sẽ mất mạng lưới rất nhanh vì ng ta có thể ký hđ tham gia nhưng nhanh chóng rời bỏ đi sau đó.
4. Bốn việc bạn phải làm
– Lên xe – khởi động: tham gia vào mạng lưới
– Dùng sản phẩm
– Sang số lớn: xây dựng mạng lưới phía dưới, đào tạo mạng lưới phía dưới. Ko cố bán lẻ sp mà đào tạo họ
– Chia sẻ với bạn bè về sp, thể hiện sự ưa thích với sp là 1 cách bán hàng tự nhiên
5. Đào sâu xuống tận nền đá cứng
Thông thường ng mới tham gia sẽ nhanh chóng từ bỏ vì sự trì trệ trong việc đào tạo, phát triển mạng lưới. Hoặc phát triển mà ko có sự đào tạo đủ sâu dẫn tới sụp đổ về sau.
Để phât triển bền vững, cần xd nền móng thật vững chắc với sự đào sâu tới ít nhất 4 lớp phía dưới mới giúp bạn có nền tảng vững chắc phát triển mạng lưới của mình.
Thời gian từ 2-6 tuần đầu là thời gian đào tạo ng tham gia hệ thống. Nếu qua thời gian này họ vẫn chưa đào sâu đc thì vẫn là thời gian đào tạo tiếp tục với họ đến khi họ nghiêm túc thực hiện. Điều này sẽ tạo ra nội lực thúc đẩy trg mỗi ng để thực hiện mục tiêu.
6. Những con tầu trên biển
Trên con đg sẽ gặp rất nhiều ng, đại đa số sẽ từ bỏ. Hãy tìm kiếm 5 ng thật sự nghiêm túc từ đó phât triển thành 5 đối tác trong mạng lưới của bạn. Tập trung đào sâu chứ ko phải rộng.
1 ng nghiêm túc vs tiếp thị mạng lưới sẽ: khao khát học hỏi; yêu cầu đc giúp đỡ để bảo trợ, đào tạo; họ hứng khởi với việc kdoanh mạng lưới; họ có cam kết, mua và sử dụng so, dùng thời gian học hỏi mọi thứ cần thiết; họ có mục tiêu thúc đẩy hành động đạt đc; họ có danh sách ng tiềm năng và luôn để ý tới chúng; họ mong muốn gặp vì cảm thấy vui vẻ; họ tính cực lạc quan.
3 từ quan trọng để tiếp thị mạng lưới có hiêuh quả: giới thiệu – tham gia – nâng cấp. Khi gọi cho những ng thật sự mong muốn họ sẽ thấy hào hứng học hỏi, còn vs ng ko tích cực họ sẽ thấy bị thúc ép phải tham gia. Đừng bao giờ gọi cho nhà phân phối của bạn để hỏi họ đã bán đc bao nhiêu. Đơn giản hãy chia sẻ, bảo trợ và xd mạng lưới. Bạn có thể có mọi thứ chỉ cần giúp đỡ đủ số ng đạt đc điều họ muốn.
7. Hấp dẫn bên thứ 3
Ta đi thăm dò để tìm kiếm hấp dẫn bên thứ 3 từ đó tìm kiếm ng thật sự mong muốn làm giầu. Đừng sợ hãi bị từ chối, cũng ko nên nói quá nhiều khi lần đầu giới thiệu cho ng khác về lợi ích của mạng lưới đem lại. Bạn nói rằng bạn chỉ muốn làm việc vs những con tầu vàng, những ng muốn làm giầu thật sự và họ sẽ muốn làm việc vs bạn.
8. Đầu tư thời gian vào đâu
100% thời gian bạn nên dùng để đi bảo trợ ng mới. Cấp trên sẽ giúp bạn bảo trợ ng mới, và bạn học đc từ đó. Bạn cần bảo trợ nhiều hơn 5 ng để tìm ra đc 5 ng nghiêm túc xd mạng lưới cho bạn. Sau đó bạn tiếp tục bảo trợ để 5 ng đó mỗi ng tìm ra 5 ng nghiêm túc khác để họ bảo trợ. Làm cho tới khi ít nhất đạt 4 cấp. 95% thời gian dành cho 5 ng nghiêm túc đó, 2.5% cho ng mới và 2.5% để đi gieo hạt tiếp theo. Việc bán hàng trg tiếp thị mạng lưới thực ra phải là sự chia sẻ chứ ko phải là bán.
9. Tiếng xèo xèo giúp bít tết hết veo
Nếu chỉ có 1 mình thuyết phục ng khác sẽ rất khó thành công. Nhưng nếu bạn và ng cấp trên của bạn cùng có mặt để thuyết phục thì sức mạnh sẽ rất lớn và ng ta rất dễ chấp nhận. 1 cuộc gặp 4 ng thường rất hiệu quả. Ngoài ra, rất nhiều ng thích nghe lỏm và thấy rất thú vị, họ cũng là các khách hàng tiềm năng muốn tìm hiểu sp. Buổi gặp hay đc tổ chức ở quán ăn nơi vắng khách như 10h sáng hay 2h chiều để bạn truyền cảm hứng cho họ. Kết thúc hãy nhắc nhở họ suy nghĩ, bạn loanh quanh ở lại quán 1m xem có ai nghe lỏm thấy thú vị và đến làm quen vs bạn hay không.
10. Động lực và thái độ
Khi tham gia các buổi đào tạo, truyền động lực, cảm hứng ta sẽ thấy rất nhiệt huyết cao trào. Nhưng sau đó mọi thứ dần nguội đi và tắt ngấm. Ta phải tự tạo ra động lực bản thân từ chính mạng lưới do chúng ta tự xây dựng, bảo trợ, chăm sóc ở bên dưới để họ cùng lớn lên, đi bảo trợ đc ng khác thì mạng lưới mới có thể thành công và luôn sôi trào, nhiệt huyết.
11. Ngũ giác tăng trưởng
Đây là cách đo lường, theo dõi kết quả của bạn. Tháng đầu là tháng học tập. Tháng 2 bạn cần tìm đc 5 ng thực sự muốn làm chủ cuộc đời để làm 1 ng tích cực. Từ đó đào sâu xuống tầng 3-4 ở các tháng tiếp theo. Sau đó bạn lại tiếp tục xây dựng nhóm 5 ng tích cực mới từ 5% thời gian bạn bỏ ra tìm kiếm, nuôi dưỡng các mqh cùng lúc mà 95% bạn dành để bảo trợ 5 người ban đầu. Cứ như vậy để bạn xây dựng mạng lưới cho bạn.
12. Trở lại trường học
Khi xác định theo đuổi kdoanh theo mạng lưới, bạn cần bỏ ra ít nhất 6 tháng để học hỏi và xây dựng mạng lưới cho mình để có thể có dòng tiền thụ động trong khoảng từ 1-3 năm sau đó. Khi thuyết phục khách hàng hãy đi cùng ng bảo trợ bạn và thuyết phục từng ng riêng lẻ. Mỗi lần đó là 1 bài học, 1 lần ôn luyện cho bạn để rèn luyện kỹ năng ngày 1 thành thạo hơn. Hầu như ko có trg học nào có thể giúp bạn có tự do tài chính sau 1-3 năm cả. Bạn phải lao động cực nhọc, chăm chỉ, học hỏi liên tục để có đc điều đó. Thời gian cần thiết từ 5-10h/tuần.
13. Chơi với các con số vì lợi ích công việc
Hiểu đc sức mạnh của các con số trong cấp số nhân sẽ tạo ra gtri cho mạng lưới. Thay đổi nhỏ từ việc bảo trợ 5 người thành bảo trợ 6 người thì sau khi đào sâu tới cấp thứ 7 sẽ là con số chênh lệch vô cùng lớn và có thể làm thu nhập khác nhau rất lớn. Bí quyết là phải bảo trợ và đào tạo cho các cấp dưới nên những ai có kỹ năng đào tạo sẽ thành công hơn ng có kỹ năng bán hàng trực tiếp.
14. Những buổi đào tạo kinh doanh và các buổi họp hàng tuần
Hàng tuần, các cty kdoanh mạng lưới đều tổ chức các buổi đào tạo cho đại lý lẫn khách hàng cùng nghe. Tại đây họ đc đào tạo về dno, sản phẩm,… để họ hiểu về nó và sau đó kể lại, giới thiệu lại với những ng khác. Đại đa số mọi ng sợ nói trước đám đông nên hãy giúp họ tự tin nói chuyện, ngoài ra có thể tổ chức các buổi nói chuyện ở nhà hàng, quán cafe… để khoảng cách đc rút ngắn hơn so với tại các phòng đào tạo. Bài giới thiệu nên kéo dài trong khoảng 20’ và 1 buổi đào tạo ko nên dài quá 60’ đủ để nọi ng ko quá nhàn chán khi đến nghe.
15. Các vấn đề quan trọng và giải pháp
Trả lời các câu hỏi thường bị khách hàng hỏi họ khi họ chào mời khách hàng tham gia mạng lưới. Như đào sâu bao nhiêu tầng, vợ/chồng tôi ko đồng ý, tiếp thị mạng lưới có phải mô hình kim tự tháp,…
16. Vì sao 90% dân số nên tham gia tiếp thị mạng lưới
Vì đại đa số ko có ai có 2.4m usd khi về hưu để gửi tk để có 10k$/tháng đanh cho chi tiêu. Nhưng với tiếp thị mạng lưới bạn có thể có thu nhập thụ động 5-10k$/tháng sau 6-12 tháng khi bạn tham gia bất kể bạn có đi làm tiếp hay ko. Đây thật sự là điều hấp dẫn mọi người tham gia vào ?. Vì vậy cần làm 2 bước: kết bạn và gặp gỡ bạn bè của ng bạn đó.
17. Tầm nhỉn về phong cách sống và sự lãnh đạo
Tiếp thị mạng lưới đem lại cơ hội cho con ng đc tự giải phóng bản thân, trở thành doanh nhân thành công 1 cách nhanh chóng. 7 bước để trở thành 1 nhà lãnh đạo xuất sắc:
– Hãy tham gia tích cực
– Có thái độ của ng lãnh đạo
– Làm việc có tổ chức
– Linh động
– Giao tiếp tốt
– Quản lý thời gian hiệu quả
– Truyền cảm hứng để ng khác hành động
18. Hãy để các công cụ lên tiếng
Tiếp thị mạng lưới ko tập trung vào việc bán hàng càng nhiều càng tốt theo chiều ngang của 1 ng. Nó đặt trọng tâm vào việc cung cấp cái gì đó cho ng muốn nó. Và chính họ sẽ đi bán sp đó cho những ng tiếp theo. Tập trung đào sâu qua quảng bá mới là trọng tâm của hoạt động. Bạn cần có ít nhất chiều sâu 3 tầng mới đc coi là kdoanh mạng lưới thành công.
Bạn chỉ thành công nếu dậy đc cho ng cấp dưới cách có cấp dưới nữa và họ kiếm đc tiền từ đó. Ng ta sẽ thấy hưng phấn và tiếp tục theo đuổi. Ng ta sẽ bỏ ko thấy ko kiếm đc tiền or ko trải nghiệm sp, dvu. Các mqh trực tiếp sẽ giúp ng ta dễ dàng chấp nhận đky hơn so với các email quảng bá trên internet rất nhiều. Hãy tận dụng các buổi nói chuyện trực tiếp, gọi đt trực tiếp, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đại lý tiềm năng.