Tỷ phú Lý Gia Thành – Bí quyết kinh doanh thành công
Lấy phong độ người đạo nho để qly kdoanh, lấy lòng từ thiện của người theo đạo phật để qly người tài, lấy trạng thái tâm lý ổn định để phát triển sự nghiệp, lấy tâm hồn gần gũi để đối xử với đối thủ là cách làm kdoanh cũng như cách làm người của ông.
Lý Gia Thành sinh năm 1928, gia đình ông di cư tới HK năm 1940, sau khi bố ông qua đời năm 1942, ông đã phải bỏ học đi làm thuê năm 14 tuổi, năm 1945, ông làm thuê cho cty Trung Nam, năm 1948 khi 20 tuổi ông đc bổ nhiệm tgđ cty Trung Nam, năm 1950, khi 22 tuổi ông tự thành lập cty Trường Giang của mình, từ đây xây dựng nên đế chế kdoanh lớn nhất HK.
Hiện nay hệ thống kdoanh của ông đã chuyển cho con trai cả Lý Trạc Cự (Victor Li) với cty Ck Hutchison Group là sâp nhập 2 tập đoàn Cheung Kong Holdings và Hutchison Whampoa từ tháng 3/2015. Hệ thống này hiện khá đa ngành với: cảng biển, bán lẻ, hạ tầng, năng lượng, viễn thông, tài chính, và thông tin.
Cảng biển với 51 cảng, 288 phương tiện vận tải hàng năm vận chuyển 84,6 triệu teu, bán lẻ với 15.000 stores tại 25 nước, hạ tầng điện tại nhiều nc như HK, Canada, TQ, Úc,… năng lượng vs Husky, viễn thông vs mạng 4.5g/4g/3g. Tổng doanh thu của CK Hutchison năm 2018 đạt 453.200 tỷ hkd (~57,9 tỷ usd), trong đó Châu Âu chiếm 47% doanh thu, TQ và HK chỉ chiếm 19%. Lợi nhuận đanh cho cđ đạt 49 tỷ hkd (~5bil usd). Vốn hoá cty này hiện nay khoảng 37 bil usd. Cty Hutchison Asia Tel đang sở hữu mạng Vietnammobile tại Việt Nam, Indonesia và Sri Lanka. Mảng bds của gia tộc nằm tại CK Asset Holdings với doanh thu năm 2018 đạt 6,4bil usd, lợi nhuận đạt 5,1bil usd và vốn hoá thị trường 26,5bil usd.
Người con thứ 2 của ông Richard Li khởi nghiệp với kdoanh truyền thông thành công với mạng Star tv sau đó bán cho Murdoch, sau đó ông tập trung xây dựng tập đoàn Pacific Century Group của mình, đây là tập đoàn đtu tư nhân lớn, Richard đang là người giầu thứ 15 tại Hk với tài sản 4,3bil usd. Các mảng kdoanh chính gồm tài chinh, viễn thông – truyền thông và bđs. Cty này sở hữu mạng di động Hong Kong Telocom, quỹ đtu PineBridge Investments (aum 85,5bil usd), từ năm 2009 ông m&a AIG châu á và thành lập tập đoàn bảo hiểm FWD đang hoạt động vô cùng mạnh tại Việt Nam hiện nay. FWD cũng m&a rất nhiều chi nhánh bảo hiểm tại nhiều nơi nhue ING, Great Eartern Việt Nam….
1. Phải nhận thức rõ kiếm tiền không phải chuyện dễ
Muốn làm giầu cần tuân thủ 1 số nguyên tắc:
– Muốn giầu có phải tự kdoanh, Phải có hiểu biết đầy đủ mới kdoanh mặt hàng đó
– Mục tiêu kdoanh phục vụ đối tượng khách hàng rộng rãi thay vì 1 nhóm nhỏ, giá rẻ, chất lg tốt
– Phải biết tiết kiệm tối đa trong kdoanh lẫn tiêu dùng cá nhân
– Ksoat sự mở rộng kdoanh
– Luôn luôn tìm cách cải tiến kdoanh như mở rộng sx, tiết kiệm chi phí
– Cần tự mình xly nghiệp vụ, nếu người làm thuê làm đc như thương nhân họ đã ko đi làm thuê
– Ksoat việc vay vốn tranh rủi ro
– Tìm kiếm thị trường mới, các thị trường chưa phát triển
– Giữ danh dự trong công việc, chất lg sản phẩm, lợi ích cuae khách hàng
– Việc kiếm đc tài sản phải biến nó thành công cụ cải tiến xã hội, cải tiến đời sống ng lao động
Lý Gia Thành lập nghiệp cũng gặp nhiều thất bại kéo dài. Năm 1950, ông thành lập cty nhựa Trường Giang, sau thành công ban đầu ông xd nhà máy nhựa lớn, tiếp nhận đơn hàng lớn mà ko ksoat chất lượng đc nên dẫn tới hàng thứ phẩm tăng mạnh, khách hàng trả lại hàng, ngân hàng liên tục đòi tiền, nhà cung cấp đòi tiền, khách hàng trả lại hàng đòi bồi thường, công nhân đến đòi trả lương. Thảm cảnh này kéo dài từ 1950-1955, đây là gđ đầy gian khỏ trong lập nghiệp của ông. Năm 1958 sau khó khăn ông đã mua đc rất nhiều đất và bắt đầu chuyển mạnh mẽ dno sang kdoanh bđs.
5 mưu lược trong kdoanh:
– Biết tận dụng tốt cơ hội thị trường, từ các tin tức khác nhau đã tìm ra đc cơ hội và dốc toàn lực vào kdoanh
– Coi trọng chất lượng, công khai minh bạch
– Ứng dụng kỹ thuật, tận dụng đc việc ksoat thị trường, ứng dụng chế độ cổ phần để phát triển cty
– Tham gia thị trg bđs ông chọn phát triển ổn định: chiến lc chỉ cho thuê, ko bán nhà, ko cho vay, ko cho nợ. Ông đã mua rất nhiều bđs những măm 60s từ đó tạo nền tảng ông trở thành số 1 HK
– Sách lược đtu có bảo đảm, kiên nhẫn thực hiện. Khi tham gia bđs ông xây hàng loạt nhà cao tầng và thành ông vua nhà cao tầng, tăng giá đúng lúc cần thiết. Ông xd lại hòn đảo nhỏ, sẵn sàng đtu lớn 10 năm liền để đón nhận thành quả trong tương lai
Những năm 1950, khắp nơi đánh cắp kỹ thuật lẫn nhau, Lý Gia Thành đã xin visa sang Ý xin vào làm lao công để đăng cắp bí quyết công nghệ của cty sx nhựa hàng đầu lúc đó. Khi đó cuộc cách mạng đồ nhựa chưa diễn ra mạnh tại HK, ông đã mở rộng từ sx 1 số đồ nhựa gia dụng sang sx hoa nhựa (hoa trang trí trong nhà làm bằng nhựa). Công nghệ sx nhựa khá dễ, nên hàng hoá của Trường Giang sau khi ra thị trg thành công sẽ có rất nhiều người làm theo nhanh chóng vì phong cách bắt chước rất nhanh của ng HK. Vì thế, Trường Giang đã thực hiện chính sách phủ sản phẩm khắp nơi tại TQ và lan ra Đông Nam Á, gần như đồ nhựa Trường Giang xuất hiện mọi ngóc ngách tại HK, dù đi đầu nhưng ông ko để giá cao mà giá vừa phải chiếm lĩnh hết thị trường, tạo ra xu hướng tiêu dùng đồ nhựa lớn tại HK và nhanh chóng trở thành cty nhựa lớn nhất thế giới, ông vua của ngành nhựa. Ông là chủ tịch 2 cty chính trong hệ thống tập đoàn của ông là cty Bđs Trường Giang (Cheung Kong Holdings) và cty Hoà Ký Hoàng Phố (Hutchison Whampoa Limited) cty mà ông mua lại của người Anh những năm 70s. Ngày nay chúng ta hay thấy cty CK Hutchison Holdinngs và CK Asset Holdings.
Năm 64, xh HK sáo trộn và hàng loạt doanh nhân HK bỏ đi bán lại tài sản, Lý Gia Thành đã mạnh dạn mua lại các tài sản này với giá rất rẻ. Sau đó dân số HK tăng mạnh từ 400k lên 4 triệu dân, Ông Lý đã đóng cửa nhà máy sx nhựa vào những năm 70s do tình cảnh tiêu điều của ngành sx tại HK, ông dịch chuyển dno sang kdoanh bđs, bưu chính – viẽn thông, vận tải hàng hoá.
2. Làm kinh tế không có chữ tín sẽ không thành công
Trg buổi đầu kdoanh hoa nhựa, 1 nhà buôn lớn tại Châu Âu tới HK đánh giá nhà cung cấp và đánh giá rất cao cty của Ông Lý. Tuy nhiên do nhà xưởng nhỏ bé tồi tàn nên đề nghị ông Lý xd nhà máy quy mô mới ký hđ kdoanh. Nhưng ông Lý lúc đó ko tìm đc ng bảo lãnh cho mình. Nhưng nhờ sự thành thật, giữ chữ tín mà nhà buôn kia ký hđ với Trường Giang và cung cấp 100% vốn cho ông Lý mở nhà máy sx theo đơn hàng, Lý Gia Thành đã tạo đc niềm tin cho nhà buôn Châu Âu kia.
Tài sản lớn nhất giúp ông thành công trong thương trường là sự thành thật, tín nhiệm với khàng hàng, mọi đối tác. Rất nhiều nđt khác nói ông Lý đru vào đầu họ sẽ đtu vào đó. Ông Lý đã tạo ra đc uy tín lớn cho mình. Ông coi nhân viên trong cty là ng nuôi ông chủ và dno ko phải ông chủ nuôi công nhân.
Kiên nhẫn là pháp bảo giúp ông kiếm lợi nhuận lớn. Khi giá đất lên cao ông sẽ ko mù quâng mua vào, nhưng lại mua rất mạnh mẽ khi giá đất giảm xuống. Như khu đất của trạm tầu điện ngầm lúc cao điểm cần đền bù 28 bil hkd nhưng Ông Lý từ chối thực hiện, năm 81 bđs HK suy giảm ông đã chớp cơ hội đền bù chỉ với 3,4bil hkd, sau đó xd siêu dự án nhà cao tầng 50-70 tầng kiếm 60bil hkd lợi nhuận. Năm 1985, ông mua cty điện HK và chuyển nhà náy tới phía Nam và xây dựng làng cao tầng thứ 2 tại vị trí nhà máy, 2 dự án này giúp ông Lý thu đc hơn 100bil hkd.
Bất cứ ngành nghề nào cũng có nhiều cơ hội. Việc lựa chọn ngành nghề kdoanh dù ảnh hưởng tới tương lai nhưng nếu biết làm thì ngành nghề nào cũng nhiều cơ hội. Năm 1950, ông tích góp vay mượn đc 6.9k hkd và kdoanh ngành đang phát triển mạnh là nhựa nhưng 5 năm đầu kdoanh ko mấy thành công. Năm 1955, ông quy ra sx hoa nhựa và trở thành vua hoa nhựa thế giới, từ đó mới xd đc sự nghiệp của mình. Ông mua rất nhiều đất đia những năm 1957-1958, sau đó HK phát triển đột phá trở thành con rồng Châu Á với sự thần kỳ của sx khi đó. Dân số tăng mạnh mẽ giúp ngành bđs trở lên sôi động trong những năm 50s.
Nguyên tắc kdoanh của Ông Lý là tránh xa chính trị vì nó sẽ ảnh hưởng tới công việc kdoanh. Ông ủng hộ rất nhiều tiền xd các trường học, or để giải quyết vấn đề cụ thể mà ko cần ai biết đến, ông ko cần báo chí truyền thông đăng tin làm hình ảnh cho ông.
Triết học kdoanh của ông là “chưa mua đã nghĩ tới bán”, tức phải nghĩ cách exit ntn, ông dành 99% thời gian suy nghĩ bán ntn và 1% để xem giá nào để mua. Không vì giá bđs lên mà mù quáng đầu cơ bđs, mua bđs phải xem xét dựa trên nền kt, nhu cầu thị trường, khả năng bán hàng mới tiền hành mua. Mọi việc Lý Gia Thành làm dù chậm hơn người khác nhưng lại có sự chuẩn bị kỹ càng, đủ an toàn mới làm. Cách ông ước tính giống cách nđt gtri làm, ông phải chuẩn bị nguồn lực gấp 2 mới dám triển khai (giống khái niệm mos khi nào giá = 50% gtri mới mua).
Lý Gia Thành cũng là người tin tưởng lớn vào mô hình 1 nc 2 chế đọ tại HK, ông đã đặt cược lớn vào hoạt động của HK ko bị ảnh hưởng khi chuyển về TQ nên đã luôn đtu lớn khi người khác ồ ạt rút khỏi HK vì lo sợ về TQ bị thay đổi mọi thứ. Cách ông đối xử với đối tác cũng rất trong tinh thần hợp tác kdoanh, ko có kẻ thù chỉ có sự cạnh tranh và hợp tác. Ông tin bào việc đất nc có giầu mạnh thì các dno như ông mới có thể làm giầu đc.
Lý Gia Thành còn là đọc rất nhiều hàng ngày với các lĩnh vực kỹ thuật, lịch sử, triết học, các danh nhân tạo ra sự đột phá trong các lĩnh vực đời sống xh. Ông luôn nói việc là do con ng, khi làm việc chăm chủ cẩn trọng mới tạo ra gtri thay vì tin vào phong thuỷ, vận may.
Làm kdoanh đầu tiên phải biết sử dụng tiền, cần phải biết phân bổ tiền ntn cho cuộc sống, dùng tiền vào đtu, lựa chọn loại hàng hoá với giá nào, mua cái gì trước cái gì sau, chất lg sp và giá tương ứng nhau.
Gia đình họ Lý cũng tham gia rất mạnh vào ngành viễn thông và cntt, trước đó ng t achir thấy ông Lý là nđt trg các gành nghề truyền thống như sx, bđs nhưng sự tham gia lớn ngành công nghệ đã giúp cty họ Lý vươn lên mạnh mẽ trong gành viễn thông, ông đtu rất nhiều vào các mạng viễn thông tại nhiều nc, ở Việt Nam mạng vietnammobile là sản phẩm của ngành viễn thông dòng họ Lý. Gần đây là sự tham gia mạnh của cty bảo hiểm nhân thọ FWD của họ Lý vào Việt Nam.
3. Trong tăng trưởng thể hiện rõ bản chất anh hùng
Trong đtu, thương mại Lý Gia Thành có 6 bí quyết kdoanh chính:
– Luôn nắm bắt cơ hội, mua thấp bán cao. Nắm rõ quy luật cung – cầu. Hiểu gtri hàng hoá, tăng cao sẽ phải giảm, giảm nhiều sẽ phải tăng lại.
– Han muốn tột đỉnh, kiềm chế bản thân. Cần có tâm lý ổn định, hạn chế sự tham lam bản thân, cần học tập nghiên cứu nghiêm túc, thực hiện lâu dài nếu ko thì ko thể thành công lâu dài
– Vững như núi thái sơn, chắc như nhà cao tầng. Tâm lý bất ổn, lo sợ là điều nđt thường gặp phải và cần tôi luyện để ksoat sự sợ hãi và hưng phấn quá độ.
– Cần có sự khách quan trong cách nhìn nhận đtu, bình tĩnh trong đtu.
– Căn cứ vào thị trường để hành động phù hợp thay vì tự suy diễn bản thân
– Cần sử dụng vốn đtu hợp lý, ko nên chi tiêu bừa bãi
Những năm 50 của thế kỷ 20 khi Lý Gia Thanht kdoanh thì bđs ko phải là ngành quá thu hút và tạo ra nhiều tỷ phú ở HK, nhưng nhờ sách lược kết hợp vốn với công sức, hợp tác vs nhiều cty tập đoàn khác đã dần dần thu gom đc rất nhiều đất đai, ban đầu ông cải tạo cho thuê, dùng dòng tiền đó tiếp tục mua đất và dần dần vươn lên thành cty bđs lớn nhất HK vượt qua các cty Anh quốc. Tới cuối những năm 80s, cty Trường Giang đã trở thành nhóm cty có vốn hoá lớn nhất thị tr HK với 15% vốn hoá và là cty bđs lớn nhất HK.
Trong qtrinh kdoanh rủi ro luôn rất lớn nên cần phân bổ vào 1 số ngành nghề khác nhau, các loại tài sản khác nhau như cp – bđs, duy trì nhiều loại ngoại tệ khác nhau. Cần có tầm nhìn xa về lợi ích mới có thể xd đc tài sản lâu dài.
Kdoanh cũng là thể hiện lòng yên nước. lý Gia Thành và nhiều thương nhân gốc Hoa khác đac triển khai kdoanh quyết liệt với các cty gốc Anh, sau khi Lý Gia Thành mua lại Hutchison thì bắt đầu các dno gốc Hoa giành thế chủ động và dần tri phối nền kt HK.
Từ năm 99-1968, khi nền kt HK rất bấp bênh vì hệ thống ngân hàng khủng hoảng và lo sợ cuộc đị cách mạng văn hoá tại Đại Lục làm
lo sợ Đại Lục sẽ dùng vũ lực lấy lại HK nên thương nhân ng Anh và ng Hoa lũ lượt đi định cư tại nc ngoài và bán đi tài sản kdoanh tại HK. Ly Gia Thành lại mua thật nhiều đất đai, các toà nhà cũ tring gđoạn này. Ông dùng toàn bộ lợi nhuận từ cty Trường Giang và dòng tiền từ cho thuê bđs để liên tục mở rộng mua thêm đất đai với giá rất rẻ mạt trg gđoạn này.
Các ông chủ HK hầu hết mua lại các tài sản mà nhà nc hay nc ngoài bán đi tại đây, như năm 91 Lý Trạch Giai con trai của ông Lý mua lại mạng viễn thônh HK đánh bại nđt từ Singapore đang đấu giá mua mạng đtdd này. Cty họ Lý cũng vươn ra thị trg nc ngoài mạnh mẽ, dù biết đtu ra nc ngoài lợi nhuận kém so với đtu tại HK nhưng ông muốn vươn lên cty đa quôc gia và phân tán rủi ro. Hệ thống của họ Lý có tới 97% doanh thu tới từ nc ngoài và chỉ có 3% là từ thị trg HK. Năm 99, trong cơn bùng nổ bong bóng dot.com Lý Gia Thành đã bán đi mạng di động tại Đức có giấy phép 3g thu lợi rất lớn, doanh thu năm đó của ông lên tới 5.000 bil hkd và là ng giàu thứ 9 trên thế giới.
Quan niệm đtu bđs của ông cũng như đtu ck, cần mua thấp bán cao. Nđt chuyên nghiệp cần tối kỹ sự thiếu kiên trì, nôn nóng. Như năm 67, cuộc đại cách mạng văn hoá nổ ra dẫn tới các doanh nhân HK đua nhau bán tháo tài sản đi định cư nc ngoài. Gđ này nổi lên các siêu tỷ phú như Trịnh Dụ Đồng của Tân Thế Giới (ông Trịnh cũng là nđt đỡ đầu cho ông vua bđs TQ hiện nay Evergande – Hứa Gia Ấn), cũng như vậy Lý Gia Thành cũng nổi lên mạnh mẽ khi dốc sạch tiền và huy động vốn mạnh mẽ mua lại rất nhiều tài sản, bđs trg gđoan này.
Cổ phiếu là đầu tư chứ không phải đầu cơ: ngoài bđs, gđ sau này nhà họ Lý đã chuyển đổi thành gia tộc đầu tư với việc tham gia nhiều vào các ngành nghề khác bằng cách mua lại nhiều cty trong và ngoài nc. Lý Gia Thành liên tục dùng tiền mua lại nhiều cty của người Anh khi họ rút dần khỏi HK khi năm 97 HK trao trả về TQ đang dần tới. Năm 87 ông có số vốn tới 129 bil hkd đầu tư vào 4 cty chính.
Trong khó khăn thể hiện bản sắc anh hùng: năm 2000, khi bong bóng dot.com sụp đổ, sau khủng hoảng tài chính châu á năm 97, hàng loạt ông chủ châu Á và Mỹ suy sụp nhưng Lý Gia Thành vẫn tiếp tục phát triển trg gđoạn này.
4 bí quyết trong kdoanh của ông:
– Kết hợp truyền thống, IT, viễn thông: ông Lý nói rất nhiều về nền kt mới, dot.com giống môi trường ở Mỹ nhưng năm 90s. Nhà Lý đtu nhiều vào các cty viễn thông
– Người thân không cơ nghĩa là thân tín, việc sử dụng người làm việc lâu dài, chí hướng giống nhau thì nên trao trọng trách cho họ thay vì qh huyết thống. Tỷ lệ nghỉ việc của cty ông chỉ 1% thuộc loại thấp nhất trong các cty.
– Không thất tín với người khác
– Phải đọc thật nhiều sách
3 nguyên tắc: ko ai mua thì mình mua, ko yêu ngành nào quá, đc giá thì bán và để đối tác cũng kiếm đc tiền. Khi mạng 3g lên cơn sốt toàn cầu năm 2000 mặc dù biết là tương lai viên thông nhưng ông vẫn bán mạng 3g tại Đức vì giá đã lên quá cao. Ngay sau đó khi thị trg suy thoái ông lại mua giấy phép phát triển 3g tại Anh và Ý. Nguyên nhân do ông tính toán cfi xây dựng/tiêu dùng user cần tới 120 năm mới hoàn vốn nên ông đã từ bỏ.
Trong kdoanh: ông luôn hợp tác kdoanh với đối tác trên cơ sở cùng có lợi, 2 bên tự nguyện hợp tác với nhau. Chọn bạn hợp tác phải cùng nhau đồng cam cộng khổ đi cùng nhau lâu dài hỗ trợ nhau. Phải công bằng trong chia sẻ lợi ích với nhau.
Rủi ro càng lớn càng có sự hấp dẫn. Khi càng rủi ro càng ngăn cản người khác tham gia từ đó loại bỏ phần lớn đối thủ trong kdoanh ngay từ đầu. Các giải pháp an toàn như gửi tk ko thể giúp bạn làm giầu nhưng dám kdoanh, đtu bạn sẽ có hàng tỷ đồng. Người có tiền ko sợ rủi ro mà chấp nhận rủi ro như là điều đương nhiên để kiếm đc tiền nhiều hơn. Trong kdoanh rất hay gặp trào lưu thị trường và ta bị hấp dẫn vào đó mà ko quan tâm tới gtri thật. Ngay từ sớm Lý Gia Thành với cty Trường Giang chỉ có 6bil hkd đã mua lại cty điện lực HK gtri 67bil hkd. Hay cách ông lấy đ Hutchison đều là lấy nhỏ nuốt lớn. Mặc dù vậy ông vẫn sử dụng rất ít nợ vay ngân hàng.
4. Sức mạnh nhân cách không tiền nào mua đc
Lý Gia Thành là ng rất khiêm tốn trong sinh hoạt và tiết kiệm chi tiêu dù ông là tỷ phú hàng đầu và cách sống này của ông có rất ít ng đồng tình. Warrent Buffett cũng có lối sống tương tự Lý Gia Thành.
Trong đtu ông cũng rất tích cực mua vào khi thị trg sụt giảm mạnh và bán ra khi thị trg lên quá cao. Đtu bằng tiền nhàn rỗi chứ ko vay mượn để đtu. Ông cũng luôn tạo thuận lợi cho đối tác cùng kdoanh vì tạo thuận lợi cho đối tác cũng là cho bản thân mình. Ông cũng ủng hộ từ thiện rất nhiều đặc biệt ở quê hương ông ở Sơn Đầu. Ông sẵn sàng tạo ra lợi ích nhỏ cho người khác để thu đc lợi ích lớn về sau.
2 con trai của ông sau khi học tại Hoa Kỳ đều lập nghiệp tại Canada mãi tới những năm
90s 2 anh em Lý Trạch Cự và Ký Trạch Giai mới trở về HK tham gia kdoanh tại gia tộc họ Lý. Lý Gia Thành rất có ảnh hưởng tại HK và TQ đặc biệt là tại HK. Ông rât tích cực m&a các cty nhưng luôn là thôn tính thân thiện, nếu cty mục tiêu phản đối ông sẽ ko mua. Người làm ăn với ông dù thành hay ko cũng luôn trở thành bạn của nhau, mua xong ko cải tổ lớn nhân sự.
Ông ngồi rất nhiều cty nhưng thù lao ông nhận đc đều chuyển về cty Trường Giang mà ông ko nhận, ks ông xây kiên quyết ko làm sòng bài trong đó dù đc chính quyền tặng cho giấy phép kdoanh lĩnh vực đó. Ông luôn đối xử tốt với ng khác, quan tâm tới lợi ích của ng khác, cơ hội sẽ tự đến và rất dễ dàng thay vì tự đi tìm, kdoanh cần có bạn bè đối tác, ông xd mqh ko có kẻ thù chỉ có đối thủ cạnh tranh.
5. Dậy con cái phải kiên nhẫn
Khi có con cái, ông luôn suy nghĩ làm sao để con cái thành tài. Ông xd mqh đầm ấm tại gđình, có sự tự lập cao, 2 con trai của ông đc tham gia nghe họp từ nhỏ và khuyến khích các con hỏi lại những vđề chưa hiểu. Từ cấp 3, ông đã cho 2 con đi học ở nc ngoài để rèn luyện sự độc lập, tự chủ học tập. 2 con ông ko có xe riêng, nhà riêng tại Mỹ mà đi học bằng xe bus như các học sinh khác. 2 con ông luôn đc áp dụng nếu con giỏi thì ko cần gì từ bố mẹ, nếu con ăn tiêu tàn phá thì để tiền lại lại làm hại cho con và cho xh.
Trong qtrinh đào tạo cho con, ông cũng giao quyền cho con cả của ông là Lý Trạch Cự để tạo dấu ấn nhiều hơn trong cty và tạo thanh thế cho ông nắm quyền toàn diện cty sau này và giảm bớt ảnh hưởng của Lý Gia Thành tại nhóm cty họ Lý.
Với người con thứ 2 muốn tự kdoanh ông để cho anh tự kdoanh, ông nhắc nhở con cần khiêm tốn, cây to đón gió nên cần giữ bản thân kín tiếng, ko nên dựa bóng lớn để phát triển mà nên có sự tự lập từ đầu để phát triển kdoanh. Năm 2001, sau khi thị trường chứng khoán Mỹ sụp đổ cty của Richard Li gặp rất nhiều khó khăn với nguy cơ phá sản nhưng đc Lý Gia Thành trợ giúp kịp thời giúp nhóm cty của Richard Li thoát khỏi tình cảnh phá sản.
6. Thuyết phục ng khác phải thay đổi góc độ
Trong đàm phán ông Lý cũng là người rất có tài thuyết phục và đàm phán trong kdoanh. Trong kdoanh thường ng có thực lực nhất là ng có thể chủ động nhất. Ông mua cp nhiều cty lớn và là cđ lớn của rất nhiều cty lớn và giành chủ động trg kdoanh. Các biện pháp trg đàm phán: đưa ra các vđề sp chi tiết, thanh toán sớm cần chiết khấu, đưa ng thứ 3 vào ghìm giá, giả mạo ng khác đàm phán, đưa ra lý do ko thích sp, mời ng bán tham gia hợp tác làm ăn, kéo dài thời gian làm ng bán sốt ruột.
Bid quyết giúp ông thành công theo ông nói: đầu tư lớn trong thời kỳ suy thoái, khó khăn; sự hiểu biết rõ ràng sâu sắc về ngành nghề kdoanh, chuẩn bị tiền mặt lớn để kdoanh và dự phòng mọi vđề; không lũng đoạn thị trường
Hoạt động tại HK của Lý Gia Thành cũng bị rất nhiều cơ quan hành chính và ng dân soi mói và gây khó khăn càng làm gia tộc họ Lý đẩy nhanh đi quốc tế hoá. Các mảng kdoanh của các cty họ Lý hiện nay đại đa số ở thị trg nc ngoài và cty hoạt động như các cty toàn cầu và mức độ quốc tế hoá còn lớn hơn các cty toàn cầu khác rất nhiều với >80% doanh thu lợi nhuận đến từ thị trg quốc tế.
Trong qly con ng, măc dù phương pháp qly khoa học của ng Mỹ là tốt nhưng họ sẵn sàng sa thải nhân viên thiếu tình ng, ông Lý sẽ ko làm thế vì văn hoá TQ vẫn cần có tình ng trg đó. Hạn chế sai thải nhân viên khi cty gặp khó khăn để cắt giảm cfi.
7. Không bao giờ cho đối phương biết con bài tẩy của mình
Lý Gia Thành có cách nhìn chính xác về gtri của đất đai và cổ phiếu. Nhiều khu đất snh thu gom từ sớm, có những thu ông đấu thầu quyết liệt với giá cao để lấy, có lúc thị trg ck sụp đổ ông lại thu gom mạnh cổ phiếu trên sàn ck. Khi giao dịch ông cũng rất quyết liệt bán ra khi thấy cần thiết thay vì quá yêu cổ phiếu.
Khi lợi nhuận từ các hoạt động đủ tốt ông sẽ mở rộngnkdoanh sang cả chuỗi gtri của ngành. Như làm bđs ông làm cả xây dựng, các ngành nghê kdoanh của ông trải dài ở nhiều lĩnh vực khác nhau tạo ra các chuỗi gtri trong nhiều ngành nghề kdoanh khác nhau.
Ông vừa đấu thầu, vừa liên kết để tham gia đấu thầu giành các thu đất lớn trg kdoanh bđs. Thị trg ck cũng là nơi Lý Gia Thành kiếm đc rất nhiều tiền, từ việc huy động vốn trên thị trg tới việc buôn bán kdoanh cổ phiếu, m&a các cty tiềm năng trên thị trường.
Khi ban đầu ông đi kdoanh, ông bán các thùng sắt trực tiếp cho khách hàng, ông vác bao tải đi 15-16 tiếng/ngày đi bộ khắp nơi bán hàng và rất thành công. Khi làm hoa nhựa ông cũng làm đẹp hơn, giá lại rẻ hơn và bán cho các bà nội trợ, họ đi tuyên truyền hộ cho Lý Gia Thành vì sp tốt giá rẻ hợp lý.
Muốn phát triển nhanh cần đi trước, đi nhanh hơn người khác, đi tới các vùng mà người ta chưa đi tới. Ông thường nghiên cứu tiên đoán tìm kiếm các thị trường mới, thị trg chưa đc khai phá để kiếm lời lớn. Như hoa nhựa nở rộ ông làm hoa nhựa, sau đó sang làm đồ chơi nhựa, rồi khi bđs HK giảm -70% ông nhẩy sang thu gom đất đai, khu ngành vận tải biển suy thoái ông lại mua lại ngành vận tải biển.
Bên cạnh việc biết mình biết người, ông luôn luôn giấu con bài tẩy của mình ko bao giờ cho người khăc biết. Ko để cho ng ta biết mình có bao nhiêu tiền để ng khác nắm thóp.
Sau thành công lớn doanh nhân rất dễ gặp thất bại do ngủ quên trên chiến thắng, thiếu thận trọng lạc quan quá độ. Thường sau 2-3 năm thành công liên tiếp năm tiếp theo rất dê thất bại, sau nhiều năm thành công rất dêc mở rộng kdoanh quá độ, vay mượn quá nhiều để mở rộng kdoanh và chúng ta nên chú ý để phòng tránh điều này.
8. Phải biết quy nạp trăm con sông thành biển cả
Khi Lý Gia Thành thành công, rất nhiều bà con họ hàng đến xin làm việc nhưng bị từ chối rất nhiều. Dù trong cty cũng có nhiều ng trong gđình ông làm việc nhưng ko biến nó thành cty gia đình kiểu TQ theo truyền thống. Ông áp dụng nhiều pp qly tiên tiến của phương tây vào qly kdoanh, ko sử dụng ng trong gđình mà dựa vào ng đó có cùng mục tiêu làm việc với ông hay không. Khi chuyển đổi kdoanh sang quy mô lớn và mô hình mới ông mạnh dạn sử dụng nhân sự trẻ, nhân sự nc ngoài trong kdoanh và để những anh em tham gia với ông từ đầu nghỉ hưu với khoản tiền lớn.
Ông dùng ng trước hết là chân thành, ông luôn chân thành vs ng khác và các nhân viên của ông cũng rất trung thành vs cty. Đại đa số nhân viên cao cấp đều trung thành vs cty những ng nghỉ việc chỉ vì các lý do bất khả kháng là chủ yếu như gđình di cư đi nc ngoài. Ông luôn chân thành, đã hứa là thực hiện cho nhân viên. Nhân viên ng nc ngoài ở cty ông cũng rất nhiều từ đó áp dụng khá tốt các quy trình qly chặt chẽ của ng nc ngoài vào cty ông.
Trong bộ máy qly của ông, 1/3 là người nước ngoài, đan xen giữa người già và người trẻ, độ tuổi người trẻ đc bổ nhiệm vị trí cao thường o do tuoi 35-40 tuổi.
9. Người qly xí nghiệp cũng phải có tố chất lanh đạo
Lý Gia Thành đã thực sự trở thành lãnh tự của ngành thương mại HK và TQ cũng như trong cộng đồng ng hoa trên thế giới. Ông đi lên từ tay trắng, sau 8 năm đi làm thuê ông đã tưh kdoanh khi 22 tuổi năm 1950, năm 1960 ông đã khá thành công sau khi kdoanh hoa nhựa, tới những năm 70s ông đã trở thành tỷ phú bđs – ck tại HK.
Trong những năm 70s, đây là thời kỳ bùng nổ các thương vụ đấu thầu đất đai tại HK, gđoanh này cũng là cuộc chiến dữ dội giữa các dno người Hoa tại HK với các cty bđs chủ người Anh. Các cuộc đấu giá thường có 30-50 các ông chủ lớn tham gia cạnh tranh. Sau thu thắng thầu 1 số dự án lớn và ông xd các làng nhà cao tầng lớn giúp vốn kdoanh của Trường Giang tăng mạnh từ đó liên tục mở rộng kdoanh và mua lại các cty lớn của ng Anh. Năm 65, sau khi cuộc đại cách mạng văn hoá nổ ra, dân cư giầu có tại HK đua nhau bán tháo nhà cửa, ck để đi di cư ra nc ngoài vì lo sợ Đại Lục sẽ dùng vũ lực thu hồi HK. Nhưng ông suy nghĩ, nếu muốn dùng vũ lực thu hồi HK thì năm 49 khi giải phóng Quảng Châu họ đã dùng vũ lực thu hồi. Từ đó ông đôc túi mua hết các bđs với giá rất rẻ khi đó. Đây là nền tảng giúp ông chuyển đổi cty sang kdoanh nđs từ các đất đai ông thu mua đc trg gđoạn này.
5 đặc điểm lớn trong kdoanh của ông:
– Cần cù chịu khó tích cực làm việc;
– Triệt để tiết kiệm tránh chi tiêu lãng phí;
– Suy nghĩ kỹ càng, tư duy linh hoạt
– Kdoanh theo gđình, có sự hỗ trợ của nhiều ng. Như các bang Phúc Kiến, Triều Trâu
– Coi trọng chữ tín, chất lg là hàng đầu. Luôn luôn giữ chữ tín với khách hàng, khi có sự cố sẽ khắc phục ngay.
Trong kdoanh: khi có cơ hội cần làm ngay ko đc chần chờ, khi sử dụng vốn vay cần thận trọng, hàng hoá nắm trg tay cần nhiều hơn ng khác, kdoanh có thể hợp tác vs nhau, trên đời chỉ có ng mua nhầm chứ ko có ng bán nhầm, hàng hoá tồn kho cần nhanh chóng giải phóng đi vì nó ko đem lại gtri gì khi lưu trữ.
Lý Trạch Cự, con cả của Lý Gia Thành đc phải chứng minh năng lực bản thân qua dự án bđs tại Canada mà ông phải tự chủ trì kdoanh từ đầu. Dự án thành công rực rỡ đã giúp Lý Trạch Cự thành công tham gia vào ngành bđs tại TQ. Từ năm 1999, ông là phó chủ tịch kiêm tgđ tập đoàn dòng họ Lý.
Lý Gia Thành cũng trở thành lãnh tụ khi cùng 3 tập đoàn tài chính – bds khác của các tỷ phú hàng đầu HK thu mua lại hết các tập đoàn lớn nhất của ng Anh tại HK trong những năm 80s. Ông đã biến các quan điểm ng cùng ngành là kẻ thù là ko đúng, ng làm cùng nghề hoàn toàn có thể là bạn của nhau cùng hợp tác kdoanh.
Thời kỳ cực thịnh vẫn tiềm ẩn nhiều nguy cơ: mặc dù trình độ văn hoá thấp nhưng ông rất chịu khó học tập tự nghiên cứu để liên tục cập nhật kiến thức cho bản thân mình. Trong kdoanh mặc dù thấy ngành bđs đàn cực thịnh trong những năm 1977, nhưng ông vẫn nhận thấy nhiều vấn đề tại HK nên đã dịch chuyển kdoanh sang ngành viễn thông, kdoanh tại kênh nào panama. Ông luôn cảnh giác cao đu đang trg đk kdoanh rất tốt.
Qly xí nghiệp phải nắm vững nguyên lý nhân bản:
– Tạo động lực: việc này cần tạo động lực vật chất cho nhân viên; động lực tình thần về tư tưởng, khen thưởng; động lực về thông tin, các thông tin thông suốt từ trên xuống dưới và từ dưới lên trên tạo ra sự giao lưu cần thiết.
– Nguyên tắc đúng độ: cơ cấu qly rõ ràng, mội ng ở các vị trí phù hợp, đãi ngộ phù hợp với vị trí đó.
5 lý luận cơ bản về qly xí nghiệp:
– Thống nhất giữa kdoanh và làm người: đây là điều cơ bản của ông chủ các dno tốt nhất, ng kdoanh coi trọng đạo làm ng
– Không có gì không thể chữa trị được: lđ loại trừ sự can thiệp của bên ngoài, ko đc tư hài lòng
– Sách lược đế vương của xí nghiệp: lđ cần khai thác tài năng của lao động, ko can thiệp quá sâu đời sống lđ, giao lưu với lđ
– Sách lc qly xí nghiệp: thực hiện dân chủ trg qly, tôn trọng nhân tài, giao quyền qly cho cấp dưới – quyền qđịnh trong kdoanh. Lđ qly luồng thông tin để ksoat và qly. Thu thập và phân tích thông tin từ hệ thống thu thập đó. Lập ra hội hồng chinh sách để áp dụng
– Phép biẹn chứng về quản và không quản: thực hiện chiến lược qly: chú ý toàn cục; thực hiện chức trách lãnh đạo giữ đúng mục tiêu, cải cách qly, qly sp, qly con người, qly văn hoá, đạo đức, hình ảnh xí nghiệp; có trách nhiệm với xh, bảo vệ môi trường
Mua bán cũng phải bằng cách nhân đạo nhất: ông đã m&a khống chế rất nhiều ngành nghề khác nhau tại HK cũng như trên thế giới. Các cty ông mua hầu như là thâu tóm thân thiện, khi mua từ từ rất hiếm khi mua dồn dập vồ vập, có nhiều cty ông mua rất nhiều năm, ko tổ chức thay đổi lãnh đạo dno hàng loạt mà thường giữ lại bộ máy qly cũ. Ông luôn auy nghĩ bình tĩnh ko vội vàng, áp dụng hệ thống thông tin theo chiều sâu để qly dno.
Việc mua bán và sát nhập phải tạo lợi thế cho xí nghiệp: ông nhằm đúng thời cơ tốt nhất, quyết đoán; mua thấp bán cao, nhanh chóng thu hồi vốn; giỏi mua bán, giỏi mua lại các dno nc ngoài; đtu ra nc ngoài để phân tán bớt rủi ro; tham gia cổ phiếu, thu hoạch kép danh lợi;
Công tác qly phải chú ý đến tính nghệ thuật và tính linh hoạt: ông học hỏi mọi lý luận về qly và cách áp dụng vào qly tại cty nhằm cải tiến qly và kdoanh. Xd, kiện toàn các quy trình vẻ qly xí nghiệp; xd đội ngũ qly có trình độ cao; qly thật tốt từ việc nhỏ tới việc lớn; kết hợp giữa chế độ qly với cách sử dụng con ng là xu thế phát triển của 1 xí nghiệp hiện đại; thực hiện chuyển đổi từ phương thức qly truyền thống sang phương thức qly hiện đại, xly mọi thứ khoa học, kỹ thuật, từ hình thức kim tự tháp sang mạng nhện, mạng lưới.
Mọi xí nghiệp đều phải có hình ảnh công khai: xí nghiệp kdoanh, tiêu thụ sp rộng rãi cần có hình ảnh rõ ràng, công khai. Từ đó mới dễ dàng đưa sp tới các thị trg lớn, quảng bá sp dễ dàng hơn. Ông thường sử dụng hình ảnh cá nhân ông, công bố thông tin định kỳ để có hình ảnh tốt từ xã hội. Đây chính là mảng qh công chúng đang rầm rộ hiện nay của các cty kdoanh.
Sách lược tư bản về thu mua và sáp nhập: hình thành quy mô lợi thế kdoanh; nâng cao năng lực và trình độ qly; hạ giá thành gdich;
Liên minh chiến lược là hình thành tổ chức lớn mạnh mình: trong qtrinh kdoanh Lý Gia Thành thường tạo thành các liên minh chiến lược với các ông trùm kdoanh trong các ngành khác phù hợp để tạo ra lợi thế trong kdoanh.
Chỉ có xí nghiệp đa nguyên hoá mới có thể tránh khỏi rủi ro về vốn: nền kt mới cần những con người sáng tạo và tài nguyên con người là quan trọng nhất. Trong khi nền kt cũ tập trung nhiều về vốn và quy mô kdoanh. Trong kdoanh dòng họ Lý, tập trung phát triển ko bỏ qua sự chắc chắn, tuy chắn chắn nhưng kdoanh vẫn phải tăng trưởng. Mô hình kdoanh dòng họ Lý hạn chế tối đa tình trạng vay nợ nhiều, vòng quay vốn nhanh.
Người lãnh đạo phải có đặc trưng và tố chất của người thành công: ng lđ phải có mưu lược linh hoạt và tài năng lđ tuyệt vời mới có thể chiến thắng trên thương trường. Nếu có đủ 5 tướng sau sẽ là tuyệt vời là nhu tướng, dũng tướng, cảm tướng, xảo tướng và nghệ tướng. Lý Gia Thành là ng chủ yếu theo nhu tướng. 10 đặc điểm của nhà lđ dno tốt nhất:
– Phải có sự say mê với nghề nghiệp
– Phải tận tâm với nghề nghiệp, nếu không tận tâm vs nghề nghiệp thà rằng chọn công việc khác còn hơn
– Chọn nhân tài tốt nhất
– Nếu bạn ko có cách nào tiêu thụ sp của mình thì tốt nhất ko nên mở xí nghiệp
– Phải chú ý công tác tài chính
– Tốc độ trưởng thành ko nên vượ quá khả năng của mình
– Sau khi bắt đầu hoạt động phải tìm đc những ng có chuyên môn giỏi, trọng dụng và giao quyền cho họ
– Sự trả giá cho cv đều cao hơn so với tưởng tượng của bạn, việc gì cũng phải co thời gian của nó
– Trong nguy cơ luôn có cơ hội
– Kiên trì đến cùng là quan trọng nhất