Hứa Gia Ấn – 66 chiến lược kinh điển của Hằng Đại – T/g Vương Ủng Quân

Hứa Gia Ấn – 66 chiến lược kinh điển của Hằng Đại – T/g Vương Ủng Quân

Hứa Gia Ấn là người liên tục lặp lại thành công của chính bản thân mình với tư tưởng luôn luôn là đầu tư trước thu lợi nhuận sau.

Ông đã biến Hằng Đại từ 1 con hắc mã trong lành bđs TQ trở thành gã khổng lồ, kẻ dẫn đăt trị trg bđs TQ và cả ngành thể thao bóng đá TQ. Cty cũng vượt qua đợ khủng hoảng lớn của cty sau 12 năm thành lập và ipo thành công trở thành người giầu nhất TQ sau 13 năm khởi nghiệp.

1. Khổ nạn huy hoàng: Cảm ơn những người và những việc đã làm khổ tôi

1.1 Bánh ngô nuôi lớn nhân tài:

Nghèo khổ là tình hình chung của thế hệ những người như Hứa Gia Ấn, bởi sau chiến tranh và ni chiến, lại bị ảnh hưởng bởi tư tưởng đại nhẩy vọt sai lầm nên hầu như ko có gì ăn, lương thực chính của ông là báwnh ngồ ăn hàng ngày. Thật ta tại Việt Nam khi tôi còn rất nhỏ giua va cuối những năm 80s cũng thường ăn bánh ngô đắp ở thành xoong làm thực phẩm thay cơm. Nghèo cũng làm cho người ta có tư duy khác vào sự quyết tâm làm giầu mạnh mẽ để thoát nghèo của họ. Ông thường xuyên ăn bánh ngô cả tuần, chỗ học thiếu điện phải mở cửa lấy ánh sáng chịu cảnh giá rét. Các thế hệ nghèo đố này tạo ra 1 thế hệ doanh nhân mang tính cách loài sói trong nền kt TQ.

1.2 Từ lái máy keo, bảo vệ tới người móc cống:

Tới năm lớp 6, ông mới lần đầu đc đến thăm huyện thành Thái Khang do thôn của ông cách trung tâm huyện 40km, chuyến đi thăm này mất 2 ngày, và sau chuyến này kích thích ông quyết tâm chuyển ra sống tại thành thị thoát khỏi nông thôn của ông. Tốt nghiệp cấp 3 đại học đang bị đóng cửa ông đã học cách lái máy kéo nhưng ko thành công, ông đã phải chuyển sang làm cv móc cống, thành viên đại đội tự vệ, bảo vệ,… trong suốt 2 năm sau tốt nghiệp phổ thông.

1.3 Thi ĐH năm 1978: Mở cửa long môn:

2 năm nằm chờ thời, năm 1977 đh bắt đầu tuyển sinh trở lại nhưng do 2 năm bỏ bê học hành nên ông thi trượt. Người nhà khuyên ông o nhà làm tự vệ cũng nhàn và sống vui nhưng ông ko chấp nhận cuộc sống nghèo khổ ko tương lai. Ông quay lại trường ông luyện chăm chỉ và đôc và đh Vũ Hán năm 1978 và bắt đầu thực hiện ước mơ thoát nghèo, ra thành phố của ông, kiên trì ko từ bỏ mới giúp chúng ta đi tới thành công, ko thể thành công nhanh chóng, chỉ cần kiên trì ko bỏ cuộc chúng ta sẽ có kết quả tốt. Quá do dự cũng làm chúng ta bỏ lỡ các cơ hội thị trường ban cho mỗi cá nhân, qly kdoanh của ông vừa cứng vừa mền trong đó đề cao tính kỷ luật và phân quyền ksoat với cấp dưới. Để đảm bảo ông sẽ thoát khỏi nông thôn, ông đky học chuyên ngành xly nhiệt để tối thiểu làm kỹ sư nhà máy thép.

1.4 Qly xd nhà vệ sinh cần kinh nghiệm đối nhân xử thế:

Trong bầu cử cán hộ lớp ông luôn đky tham gia và làm cán bộ vệ sinh suốt 4 năm đại học. Trên cơ bản cv này là hiệu triệu mọi ng đi làm vệ sinh trong trường, tại đây ông luôn nêu cao tinh thần noi gương của nhà lđạo. Bầu không khí làm việc tại Hằng Đại về sau ảnh hưởng rất nhiều bởi tinh thần nhiệt tình lđ này. Qly ko tốt cv qly vệ sinh cũng có thể gây xích mích với bạn bè, thêm nữa sv rất lười ko muốn làm vệ sinh nhưng ông cũng động viên đc bạn bè đi vệ sinh định kỳ. Ông rất công tâm trong việc phân chia công việc vệ sinh và cũng đc ông áp dụng về sau. Khi cần thiết nhà qly phải cứng rắn, có những lúc cười đùa mềm mỏng đi sâu vào trò chuyện với nhân viên, xử phạt công bằng nghiêm minh và ko ưu tiên tình thân.

1.5 Qly người thế mạnh – Người nổi tiếng ko sợ tranh chấp

Nhà qly thành công ko cần để nhân viên thích mà cần tạo ra sự tôn trọng của nhân viên. Các nhà qly đc tôn kính bằng sức hấp dẫn của mình từ cách qly vừa cứng rắn và công bằng. Mặc dù bị phân về nhà máy Vũ Dương tại thành phố hẻo lánh ko như Hứa Gia Ấn mong muốn nhưng ông vẫn làm việc hết sức tập trung và cẩn thận với trách nhiệm rất cao. Lúc đó nhà máy thép mới đi vào vận hành nên qly sx rất bất cập, Hứa Gia Ấn đã tham gia giúp sxep xưởng sx hoạt động tốt hơn rất nhiều so với lúc trước. Ông đề xuất pp ksoat nếu công nhân ngửa quá 150 độ sẽ bị coi là ngủ gật và bị phạt. Ông đã đề ra hơn 300 quy tắc sx và vận hành tại nhà máy Vũ Dương và áp dụng rất hiệu quat vào quá trình sx. Nhà mayd Vũ Dương đã thành nơi Hứa Gia Ấn thử nghiệm chiến lg qly mạnh mẽ và hiệu quả của mình.

1.6 Kiến thức thương mại từ Vũ Cương:

Kiến thức thương mại ông học đc chủ yếu từ kinh nghiệm qly thực tế của ông trong 10 năm tại Vũ Dương. Vì là sv kỹ thuật và làm qly nên ông mày mò cách qly hợp lý, ông áp dụng qđ qly chi tiết tại xưởng để qly hơn 300 công nhân tại nhà máy, logic qly đơn giản của ông là chỉ co công bằng thì việc qly của mình mới đc tin phục. Lợi nhuận có đc từ các pp qly này đều đc Hứa Gia Ấn tăng cường phúc lợi cho công nhân trong xưởng mình. Tại đây ôny cũng hình thành tư tưởng thà làm đầu gà chứ không làm đuôi phượng hoàng. Khi ở tuổi trung niên (35 tuổi) ông qđ rời cty sau 10 năm làm việc và hăm mở tiến về Thâm Quyến để quyết tâm thay đổi vận mệnh bản thân mình. Mặc dù về Vũ Dương là ko như ý muốn mong muốn của ông nhưng ông vẫn kiên trì làm việc, rèn luyện kỹ năng bản thân và quyết tâm ko an phận bằng lòng với sắp đặt của vận mệnh. Khổ nạn, khó khăn cũng là sự sắp xếp tốt đẹp của vận mệnh giúp chúng ta vượt qua để giành đc chiến thắng cuối cùng.

1.7 Xưởng trưởng trở thành ng làm công ở Thâm Quyến

Hứa Gia Ấn đã quyết tâm từ bỏ ánh hào quang tại Vũ Dương để đến Thâm Quyến làm 1 nhân viên kdoanh bình thường, ông đã quay lại từ con số 0 để bắt đầu hành trình chinh phục đỉnh núi cao hơn trong cuộc đời mình. Ông viết sơ yếu lý lịch chi tiết hơn 30 trang nhưng ko 1 ai gọi ông phỏng vấn cả. Mặc dù thất vọng nhưng ko làm ông tuyệt vọng, sau khi tâm sự vs bạn ông đã thu gọn lại còn 2 trang và đc 3 cty đồng ý tuyển dụng ông làm việc. Ông đã từ bỏ hào quang quá thứ chấp nhận quên đi để có thể thành công đc trong tương lai. Sự ổn định, an toàn đã trở thành kẻ thù của người thành công và làm họ nằm trong vòng tròn luẩn quẩn thành công trong quá khứ.

2. Hắc mã bđs: ngành công nghiệp Hằng Đại ra đời mở ra tour khai thác vàng

2.8 Ngành bđs Quảng Châu

Năm 1984, sau khi Đặng Tiểu Bình thăm Thâm Quyến, mảnh đất Thâm Quyến đã trở lên động và bùng nổ với việc cd các toà nhà lớn xây 3 ngày/tầng. Năm đó Vương Thạch 37 tuổi đax chuyển đổi Vanke thành cổ phần và trở thành cty dẫn đầu ngành bđs TQ từ đó tới giờ. Sau thành công trong kdoanh nhỏ ở cty ông làm. Hứa Gia Ấn đã chuyển đến Quảng Châu để bắt đầu kdoanh bđs tại đây. Ông mang theo 1 xe oto, 1 kế toán, 1 nhân viên kdoanh, 1 lái xe và khoi nghiep mở cty bđs. Ông học hỏi rất nhanh về kiến thức và kdoanh dự án bđs đầu tiên Hoa Viên Châu Đảo và đi vào kdoanh dự án căn hộ nhỏ giá rẻ do lúc đó thị trg chủ yếu là căn hộ to giá cao. Dự án đã gáy chấn động và thành công vô cùng rực rỡ. Thành công này đã giúp ông tin tưởng và tham gia mạnh mẽ vào ngành bđs. Với tính thần ko sợ hãi, ko sợ thử thách vững tin đi về phía trước để cuối cùng đạt đc kết quả sánh vai cùng ông trùm Vanke (Vạn Khoa). Ông vô cùng kiên trì và nhất quán tin tưởng vào thành công trong tương lai. Dù trải qua bao nhiêu vả, khó khăn cũng làm việc hết mình và tự tin, làm việc ko oán thán với sự tận tâm tuyệt vời.

2.9 Chấp nhận Doanh số cao – chấp nhận rời đi

Sau thành công rực rỡ mang lại 200m ¥ cho cty mẹ nhưng ông ko đạt đc nhiều thành quả cho bản thân ông cũng như có quá nhiều giàng buộc trong qly kdoanh do bin cty mẹ ksoat chặt chẽ. Lương mỗi tháng 3k¥ quá thấp ko đủ nuôi gia đình càng thôi thúc ông rời đi để tự kdoanh. Bên cạnh đó ông nhận thấy thành công và nhu cầu rất lớn về bđs là thời cơ tốt để khởi sự kdoanh lúc đó. Vường biết buông bỏ mới có thể sau đó làm đc việc lớn.

2.10 Xây dựng tập đoàn Hằng Đại – kinh thiên động địa

Muốn thành công ta cần phải hành động, ko hành động chỉ có thể thành công trên giấy, người khổng lồ về tư tưởng mà ko thực hiện đc trong thực tế. 1 thành công to lớn đều đc hình thành từ sự tích luỹ nhỏ và dần dần xây dựng thành gã khổng lồ trong kdoanh. Ko qly đc những thứ nhỏ nhặt ta sẽ ko thể setup đc 1 chế đế kdoanh khổng lồ trong tương lai. Sau đó Hứa Gia Ấn thành lập cty Thiên Đế, bằng kỹ xảo ông đã mua lại cty con của Trung Đạt là cty cũ mà ông làm gđ với 1 số dự án bđs thành công trước kia. Sau khi thâu tóm lại cty cũ ông sâp nhập lại và đổi tên thành Hằng Đại, thực tế lúc đó cty này đã hoạt động bđs đc 3 năm với 1 số dự án Châu Đảo garden gđ 1-2-3 và đã có 1 chút tiếng tăm trong ngành bđs.

Sau đó cty lấy miếng đất là khu sx cũ của nhà máy thuốc trừ sâu cũ mà ko ai muốn xây dựng nhà náy. Khu đất này ông mua giá 5m¥. Mô hình cty này ông sao chép y hệt mô hình Châu Đào Garden với căn hộ nhỏ, giá rẻ bán rất nhanh thu hồi vốn. Tên dự án là Kim Bích Garden, thành công vang dội của dự án đã giúp Hằng Đại cất cánh trong kdoanh và tại ra kỳ tích đột phá kdoanh ngay trong dự án đầu tiên cty triển khai và bàn đạp về tài chính cho cty tiếp tục phát triển. Ngành bds rất khắc nghiệt, nếu gđ đầu dno bđs ko làm đc 1 dự án ban đầu thành công rực rỡ thì dno rất khó thành công trong ngành trong tương lai.

2.11 Giữ chặt dòng tiền mặt

Vốn lưu động là thứ các dno cần ksoat chặt chẽ và cần 1 lượng dự trữ thường xuyên liên tục để duy trì cho hoạt động của cty và nó có thể gây ảnh hưởng tới tình trạng tài chính có thể gây ra phá sản cả cty. Thiếu vốn là vđề thường trực của Hằng Đại cũng như mọi dno khác. Nên Hứa Gia Ấn áp dụng chính sách mua đất giá thấp, triển khai thật nhanh bán thu hồi vốn nhanh nhất có thể. Tại dự án Kim Bích, ông vay đc 3m để trả tiền đất, ông triển khai gđ 1 với 47k m2 và đề nghị trả góp từng phần với nhà thầu. Lúc đó phải xây xong tầng 1 mới đc mở bán. Lúc đó tín dụng bđs cũng đc chấp nhận rộng rãi, phúc lợi chia nhà của nhà nc bị hủy bỏ đã kích thích nhu cầu mua nhà của người dân để giải quyết nhu cầu nhà ở. Hằng Đại đã tận dụng tốt cơ hội này, thực hiện chiến lc bán giá rẻ, lãi ít và thu hồi đc 8m¥ cho hoạt động kdoanh của mình. Sau khi có đủ tài chính, cty triển khai Kim Bích Garden gđ 2 và 3 cũng với tốc độ rất nhanh để thu hồi vốn thật nhanh chóng sau đó. Để qly đc: lập ra chế độ qly rõ ràng, tập trung ksoat dòng tiền vào và ra. Tăng cường xây dựng tín dụng, dựa vào vốn vay ngân hàng và đảm bảo tín dụng dno hợp lý ổn định. Ksoat tốc độ tăng trưởng của dno, dno phát triển quá nhanh thì nhu cầu vốn lưu động sẽ tăng rất nhanh và gây khó khăn cho hđộng của dno. Tăng cường qly đầu tư, nâng cao hiệu suất sử dụng vốn.

2.12 Tạo ta công trình chất lượng, tạo hiệu ứng thương hiệu

Xây dựng nhận diện thương hiệu mạnh, đc xh công nhận sẽ tạo ta chỗ đứng vững mạnh trên thị trường và tạo ra sự tín nhiệm mạnh mẽ của người tiêu dùng với sản phẩm, dịch vụ của cty. Cty cần tạo ra và bảo vệ hình ảnh thương hiệu quả cty. Tạo ra sản phẩm chất lượng và tạo ra đc hiệu ứng tâm lý tin tưởng, có cảm tình và tạo ra hiệu ứng thương hiệu mạnh mẽ. Sau quá trình phát triển mạnh mẽ bề ngang về quy mô sản phẩm, Hứa Gia Ấn bắt đầu thay đổi tiêu chuẩn chất lượng từ năm 2004, căn hộ từ 450¥/m2 lên 2k¥/m2 tối 3k¥/m2 và chất lg sản phẩm ngày càng nâng cao tạo ra uy tín về sản phẩm chất lượng tốt với giá bán rẻ chỉ bằng 55% so vơid cty bđs lớn nhất TQ bấy giờ. Chất lg sản phẩm của Hằng Đại đồng đều khắp cả nước đã tạo ra hiệu ứng thương hiệu mạnh mẽ khắp TQ. Cty đã đập bỏ quảng trường ở Kim Bích Garden vì chất lg ko đạt yêu cầu thiệt hại tới 10m¥ nhưng ông vẫn yêu cầu đập bỏ để mọi nhân viên cty nhớ việc đảm bảo chất lg sản phẩm như đã cam kết với khách hàng. Lượng tiêu thụ sản phẩm nhiều ít sẽ đc ng tiêu dùng lựa chọn dựa trên tâm lý trí tuệ đám đông, sản phẩm bán chạy sẽ càng đc lựa chọn nhiều hơn,

2.13 Trong nền kt ảm đạm lấy hơi ấm từ nhân viên

Trong gđ khủng hoảng cty ko có sự chia sẻ với nhân viên thit cty sẽ rất khó khăn có đc tâm lý của nhân viên sau đó. Đặc biệt nhân viên cấp thấp với kỹ năng thấp sẽ bị ảnh hưởng lớn do tìn kiếm công việc khác sẽ rất khó khăn. Dno bỏ rơi nhân viên sẽ tạo ra rủi ro rất lớn và sự bất an lớn trong mọi tâng lớp nhân viên. Hứa Gia Ấn chưa bao giờ sa thải hàng loạt nhân viên mà chỉ sa thải nhân viên vi phạm kỷ luật và yếu kém trong đạo đức. Năm 2008, khủng hoảng nợ dưới chuẩn của Mỹ xảy ra lan ra cả thế giới và các dno nợ vay lớn phá sản hàng loạt. Người tiêu dùng dừng việc mua sắm chuyển sang thế phòng thủ, các dno trong nc cũng đóng băng phát triển sản phẩm mới, Hằng Đại đã phải giảm giá mạnh sản phẩm của mình. Sau khủng hoảng Hằng Đại đã đứng vững qua khủng hoảng và ko sa thải nhân viên hàng loạt đã tạo ra đc mqh gắn bó giữa nhân viên với cty và nhân viên làm việc rất tích cực.

2.14 Trận phản công – biến khủng hoảng thành bươc chuyển

Năm 2006, Hứa Gia Ấn tập trung vào quá trình ipo cty để thu hút vốn mở rộng kdoanh. Kế hoạch ipo thất bại cty gặp khủng hoảng nặng nề vào năm 2008 đó. Cty phải tìm đc nguồn vốn mới cho cty thay vì thu hẹp quy mô cty. Ông đã bán 16% cty để thu về 506tr usd tiếp tục triển khai hơn 30 dự án đang dở dang của cty. Vào quý 4/2008, cty mở bán hàng loạt 17 dự án tại 12 thành phố và thành công ruc ro với doanh thu đạt 11,8bil¥. Hứa Gia Ấn tìm đc cơ hội trong khủng hoảng và dẫn dắt cty vượt qua cũng như tạo niềm tin mạnh mẽ cho nhân viên cty về trí tuệ và tài năng lđ của ông chủ dẫn dắt cty trong tương lai.

3. Trưởng thành mạnh mẽ: Xd doanh nghiệp thiên về dno bđs kiếm tiền tốt nhất

3.15 Mở rộng dno gắn liền mở rộng quy mô

Mở rộng quy mô dno có rất nhiều lợi thế trong đó lợi thế về quy mô tạo ra lợi thế cfi sx giảm, kdoanh theo chuỗi. Với Hằng Đại, dự trữ đất đai đc coi là yếu tố chính tri phối tiềm lực và tương lai của cty. Tới năm 2011, dự trữ đất đạt 135m m2, năm 2012 đạt 142m chiếm 19% tổng dự trữ đất của 30 ctybđs lớn TQ và luôn lớn nhất trong các cty này. Đất tập trung ở các tp lớn với quy mô dân số >5tr người/thành phố. Việc phát triển cty luôn đi liền nhau từ gia tăng trữ lg đất, diện tích xd, giá trị bán hàng, ksoat chất lg sản phảm, thời gian giao nhà, tốc độ bán hàng. Vđề quy mô bđs luôn là vđề quan trọng với hơn 50k cty bđs đang hoạt động tại TQ cạnh tranh nhau rất gay gắt. Việc mở rộng quy mô cũng giúp mở rộng tín dụng, niêm yết cty thành công giải đc vđề vốn cho cty và cty có thể khai thác nhiều dự án bđs tiếp theo. Quy mô lớn cũng làm cty giảm thiểu đc rủi ro. Năm 2008, Hằng Đại và các nđt tài chính đã ký thoả thuận private Placement với các cam kết và đền bù và ông đã thắng trong phát triển cty.

3.16 Làm việc theo chế độ qly mang lại hiệu suất cao

Hứa Gia Ấn xây dựng cty với chế độ qly cty đc hệ thống hoá và tiêu chuẩn hoá cao. Ông luôn tìm kiếm chế độ qly thích hợp phù hợp với quy mô của Hằng Đại ngày cành phát triển mạnh mẽ. Sau khi nghiên cứu, Hứa Gia Ấn xây dựng mô hình cty mẹ qly thống nhất về nguồn nhân lực, tài chính, xd công trình, ksoat giá thành, matketing bán hàng tại dự án tại cty con. Trụ sở tập đoàn là bộ não và các chi nhánh, cty con là tay chân thực hiện các chỉ đạo của bộ não. Sau khi có thông tin dự án, Hằng Đại có thể trong 2h setup đc bộ máy qly dự án. Cty thường xuyên quy nạp các mô hình qly của dno khác để ra đc mô hình qly dno của Hằng Đại mà ko phải sao chép lại các dno khác.

3.17 Dùng giá cả giữ chân người tiêu dùng

Giá cả là 1 chỉ tiêu cốt lõi thu hút người tiêu dùng do sự nhậy cảm về giá cao. Bên cạnh đó, nhu cầu nhà ở lớn nên việc hạ giá rất ít khi xảy ra. Các dno có chiến lc hạ giá thường sẽ có sự tiêu thụ rất tốt và thu hồi dòng tiền nhanh. Tuy nhiên, cần có chiến lược duy trì chất lượng sản phẩm và dịch vụ qly nhà ở sau bán hàng. Tuy nhiên do dự trữ đất đai kém và khả năng đấu thầu lấy đất bị hạn chế nên lo ngại bán giá thấp xong ko có dự án tiếp theo làm kìm chân đại đa số các cty bđs đẩy mạnh xây dựng bán hàng và bán giá vừa phải cho khách hàng. Chiến lc giá thấp sẽ tạo marketing cho sản phẩm và cty. Chất lg sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh mạnh mẽ nhất với dno, cách ông đảm bảo lợi nhuận dù bán rẻ hơn là giảm giá thành sản phẩm và vẫn đảm bảo lợi nhuận cho cty.

3.18 Sinh trưởng hoang dại từ 4+2

Trong những năm đầu 90s, hầu hết các cty bđs lớn nhất TQ đều đã kdoanh và bắt đầu chiếm lĩnh thị trường, trong khi Hằng Đại ra đời sau các dno kia 1 thời gian và bở lỡ gđ tăng trưởng mạnh mẽ ban đầu của thị trường. Tuy nhiên, đi sau Hằng Đại cũng học hỏi đc 1 số kinh nghiệm quý báu, ban đầu Hằng Đại có nhiều đối tác khác nhưng từ năm 2002-2003 oing bắt đầu mua lại cp và tăng tỷ lệ nắm giữ tại cty lên tỷ lệ chi phối. Bên cạnh đó sau khủng hoảng tài chính thị trg ck HK sụp đổ nên rất nhiều nđt chuyển về nội địa TQ phát triển kdoanh tạo ra 1 đợt bùng nổ tại thị trg nội địa TQ và tạo ta sự tăng trưởng nhẩy vọt của cả ngành bđs lẫn tài chính, sx tại TQ.

3.19 Thương hiệu “Song kim” mở ra thời đại của Hằng Đại

Giá trị thương hiệu là điều tạo ra uy tín và đc người tiêu dùng đón nhận, sự mạnh mẽ của thương hiệu tạo ra sự nhẩy vọt cho dno. Thường các dno khởi đầu với cfi rẻ và phải phát triển 1 thương hiệu mạnh theo sau đó. Việc ko có thương hiệu sẽ ko thể cạnh tranh đc và chỉ có thể đi gia công cho người khác và ko thể mở rộng thị trường trong tương lai. Trong gđoan mở rộng ra cả nc, ông luôn kiên trì yêu cầu đảm bảo chất lượng sp và chất lượng sp tạo ra giá trị thương hiệu cho Hằng Đại nhờ sự tin tưởng của khách hàng cho thương hiệu và sản phẩm của cty. Cty đã tạo ra 222 dự án/120 thành phố lớn nhất TQ, cty có quỹ đất lớn nhất cả nc, diện tích xd lớn nhất, doanh thu bán hàng lớn nhất tạo ra gtri thương hiệu mạnh mẽ của cty.

4. Chiến lược trở thành ông hoàng: Bí mật khai quật vương quốc Hằng Đại

4.20 Phương châm chính: Qly tập đoàn chặt chẽ

Dno muốn phát triển lâu dài cần có 1 hệ thống qly chặt chẽ từ trên xuống. Ông xd trụ sở ở Quảng Châu như bộ não con người còn các chi nhánh, cty con ở các nơi giống như chân tay hoạt động. Hứa Gia Ấn ngoài vai trò doanh nhân, ông còn là giáo sư về qly tại Đh Vũ Hán nên nghiên cứu và áp dụng vào thực hiện qly kdoanh. Cách ông qly chỉ tập trung vào qly chặt chẽ như quân đội và quy định là số 1, ko đc đưa tình cảm vào qly cty. Việc đưa tinnhf cảm có thể tạo ra lỗ hổng và rủi ro cho hđộng kdoanh của cty. Ông từng đưa 1 người nhà vào từ vì tham ô 300k¥ tại cty, đây là giới hạn đỏ của ông về sự nghiêm minh trong quy định tại cty. Mô hình qly tập trung này muốn đảm bảo chất lg thì cần đảm bảo nhân tài dồi dào trong đội ngủ qly, và chế độ qly nghiêm ngặt là tiền đề, thực hiện hiệu quả cao là đảm bảo. Hằng Đại có thể nhanh chóng thành công là nhờ khả năng triển khai nhanh chóng mạnh mẽ của cty và sự nghiêm túc thực hiện theo chế độ qly cty.

4.21 Nắm vững xu thế “Không làm mà hưởng”

Để tránh sự phát triển thắt nút, nội bộ cty xd đc chế độ qly hiệu quả cao, thực hiện nghiêm túc và hình thành đc văn hoá dno mới có thể tiếp tục phát triển mạnh mẽ đc. Cty chỉ trong 3 năm quy mô tăng 20 lần đã gấy sốc cho cả bên ngoài lẫn nội bộ cty. Mặc dù khủng hoảng năm 2008, cty vẫn vượt qua an toàn với chiến lc ngắn, thẳng, nhanh của mình. Mỗi 3 năm là 1 bước thay đổi trong chiến lc của cty. Từ năm 2005, cty đưa ra khẩu hiệu khởi nghiệp lần 2 với bố cục tại các tp lớn khắp cả nc. Cty xây dựng chi nhánh tại hơn 20tp với hơn 50 dự án triênt khai. Từ 2009, Hằng Đại bắt đầu kế hoạch 3 năm lần thứ 5, cty triển khai 181 dự án tại hơn 100 tp trên khắp cả nước. Cty niêm yết thành công 5/11/2009 với doanh số 30,5bil¥, năm thứ 3 trong kế hoạch 3 năm doanh thu vượt 50bil¥. Hứa Gia Ấn biết vận dụng kế hoạch và đảm bảo kế hoạh đi đúng hướng. Các qđ đều đc thực hiện sau các suy nghĩ kỹ lưỡng và có sự chuẩn bị đầy đủ, giá trị thương hiệu của Hằng Đại cũng liên tục gia tăng và có giá trị nhất trong các dno bđs từ năm 2010. Cty cần có chiến lc qly, chiến lc thương hiệu, chiến lc quy mô, chiến lc vốn. Cty cần niêm yết để thu hút vốn tiếp tục mở rộng quy mô quỹ đấy, duy trì vốn lưu động để cty có thể hoạt động đc bình thường.

4.22 Bố cục tp cấp 2, cấp 3

Địa điểm kdoanh bđs là điều quan trọng nhất cho các dno bđs. Ko phải lúc nào cũng than gia tp cấp 1, tp cấp 2 cấp 3 nhưng phù hợp với kế hoạch kdoanh của dno và nhu cầu của người dân địa phương. Hằng Đại tham gia tp cấp 2, cấp 3 vì nơi đó ít chịu ảnh hưởng bởi chính sách điều chỉnh vĩ mô trong khi các tp cấp 1 cạnh tranh rất lớn và dễ bị ảnh hưởng bởi chính sách điều chỉnh vĩ mô. 94% sản lg tiêu thụ của Hằng Đại đến từ tp cấp 2, cấp 3. Mặc dù vẫn còn nhiều nghi ngờ về hình thức kdoanh của Hằng Đại vì đầu cơ tích trữ đất ở tp cấp 2, cấp 3 của cty. Ưu thế khi chiếm lĩnh thị trg tp cấp 2, cấp 3: tránh xung đột trực diện vs dno lớn giảm áp lực cạnh tranh; giảm bớt giá thành, thu hồi vốn nhanh; giúp giảm thiểu sự ảnh hưởng của chính sách điều chỉnh nhà nc; dễ có đc khoản vay;

4.23 Quy phạm thao tác qly tiêu chuẩn hoá thông suốt

Từ năm 2004, cty đưa ra hơn 6k tiêu chuẩn qly công trình của mình, luôn yêu cầu mọi dự án khuôn viên đẹp, nội thất cao cấp, chất lg công trình đạt yêu cầu. Nvl đc ksoat từ trụ sở chính cty. Tiêu chuẩn hoá bao gồm các phương diện sau: lựa chọn dự án tiêu chuẩn hoá từ vị trí khu vực, quy mô dự án, hiện trạng dự án; thiết kế quy hoạch tiêu chuẩn hoá cty có 4 hệ thống chuẩn với 150 mẫu nhà tiêu chuẩn để lựa chọn nhà thi công; sử dụng vật liệu tiêu chuẩn hoá do cty tnhh thiết bị Hằng Đại mua và cung cấp; chào thầu tiêu chuẩn hoá, mọi dự án do trụ sở chính chào thầu, các dno tham gia đầu thầu phải nằm top 10 nhà thầu toàn quốc; quản ký và marketing tiêu chuẩn hoá. Để học đc cách này, ta cần có năng lực tiêu chuẩn hoá và năng lực thực hiện mạnh mẽ.

4.24 Tiến quân vào tp cấp 1, khai quật bđs thương mại

Mặc dù rất thành công ở tp cấp 2, cấp 3 nhưng việc tham gia vào tp cấp 1 là Bắc Kinh, Thượng Hải vẫn rất khó khăn có thể tham gia. Thị trg cấp 1 cực kỳ khốc liệt trong cạnh tranh và giá đất quá cao, cao hơn rất nhiều tp khác. Hằng Đại luôn lấy tp cấp 2, cấp 3 là căn cơ của cty tạo ra sức cạnh tranh nổi bật với các dno khác, từ đó tiến quân sang bđs thương mại nơi phải đtu lớn nhưng dòng tiền thu vè nhoe giọt so với bán căn hộ nhà ở thu dòng tiền lớn nhờ quy mô và tốc độ bán hàng. Việc tham gia vào BK, Thượng Hải đòi hỏi vốn đtu quá lớn làm ảnh hưởng tới các dự án khác nên Hằng Đại vẫn trì hoãn nhiều năm chưa tham gia 2 thị trường này. Dự án đầu tiên tại Bắc Kinh của Hằng Đại là Hằng Đại Thiên Hạ cách trung tâm Bắc Kinh 80km, sau đó là dự án Quảng Trường Trung Huệ tại Thượng Hải. Thị trg bđs thương mại cũng phát triển nhanh chóng và Hằng Đại phải phát triển cả bđs nhag ở và bđs thương mại song song nhau. Các tp cấp 1 chiếm 10% thị trg bds còn lại 90% tập trung ở tp cấp 2, cấp 3.

4.25 Chiến lược đại dương đỏ: Trưởng thành trong nghịch cảnh

Sau giai đoạn thị trg bđs tăng trưởng thần tốc, Hằng Đại đã gia tăng quy mô bán lên tới gần 8m m2 lớn nhất cả nc, hơn 200 dự án lớn. Sau đó nhà nc thường xuyên đưa ra các chính sách điều chỉnh kiềm chế thị trg bđs vì lo ngại bong bóng bđs. Hứa Gia Ấn đã đưa ra chiến lc đại dương đỏ để sẵn sàng phát triển trong khủng hoảng, nơi thị trg rất khó khăn ko thể tăng trưởng. Hứa Gia Ấn thực hiện 3 chiến lược quy mô lớn: diện tích xây dựng, diện tích tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ. Cty quyết ko bán đất mà tập trung xây dựng thành phẩm để bán, có thể bán rẻ hơn để nhanh chóng thu hồi vốn nhanh nhất có thể nhằm cân đối dòng tiền, cty cũng tích cực huy động vốn từ thị trg ck cả cổ phiếu, trái phiếu nhằm đủ vốn kdoanh. Cty ksoat chất lg sản phẩm, xây dựng giá trị thương hiệu và xây dựng bồi dưỡng nhân tài qly tại cty để duy trì khả năng triển khai dự án mạnh mẽ của cty. Chiến lc đại dương đỏ của ông tóm lại là trở thành người dẫn đầu, dẫn dắt ngành phát triển theo mình.

4.26 Đua nc rút lên top 500 thế giới

Hứa Gia Ấn luôn theo đuổi vị trí đưa cty vào top Forbes 500 global. Cty hiểu biết thị trường, hiểu biết dno và hiểu biết môi trường kdoanh mới có thể dẫn dắt cty tăng trưởng vươn lên tầm cao mới. Cty cần đoàn kết nội bộ, văn hoá dno mạnh mẽ thông qua chế độ qly dno chặt chẽ và năng lực triển khai mạnh mẽ. Tầm nhìn dài hạn của ông đã giúp cty tiến tới và lọt top Forbes 500 global.

5. Chấp hành với tinh thần của bầy sói: Tư duy họ Hứa – không bao giờ thất bại

5.27 Dám tranh, dám giành thành tựu sói đầu đàn

Trong kdoanh, Hứa Gia Ấn đã dẫn dắt cty đi lên mạnh mẽ, dám nghĩ dám làm với sự suy nghĩ kỹ lưỡng và logic tư duy. Ông sẵn sàng chia sẻ tầm nhìn phát triển với nhân viên cty để tạo động lực cho nhân viên và dám mạnh mẽ dẫn đầu thị trường, mạnh mẽ tranh giành lấy phần cho mình.

5.28 Tập trung quyền lực trung ương, đảm bảo tất cả trong tầm kiểm soát

Hứa Gia Ấn tập trung quyền lực tại trụ sở cty và ksoat mạnh mẽ hoạt động của các cty con để đảm bảo cty con đi đúng hướng theo chỉ đạo của trụ sở chính. Các nhân viên luôn mang theo đt bên người để nghe đt bất kỳ lúc nào, nhân viên đc yêu cầu họp sẽ ở lại họp bất kỳ lúc nào, họp làm việc tới 2-3h sáng có lức 6h sáng xong 9h sáng lại tiếp tục công việc là việc thường xuyên xảy ra. Năng lực triển khai mạnh mẽ của Hằng Đại đc nói 1 năm cty làm bằng 10 năm bình thường. Để thực hiện đc việc qly tập trung: Đảm bảo uy quyền của ng lãnh đạo, ksoat luồn thông tin từ dưới lên, chỉ thị từ trên xuống đc đưa đến mọi ng trong vòng 30′; có lợi cho lđ dno xdung và auy hoạch tốt; đảm bảo xu thế phát triển tốt đẹp của dno nâng cao lợi ích chỉnh thể. Cty nhận đc dự án thì 2h sau đã có thể setup xong và bắt đầu hoạt động dự án, 4-6 tháng sau đã mở bán dự án với tốc độ triển khai dự án thần tốc. Tuy nhiên Hứa Gia Ấn vẫn qly quá chặt từng chi tiết nhỏ của từng việc nhỏ của cty.

Để thực hiện đc: chú ý quy mô của dno, khi quy mô lớn rất khó qly tập trung do thông tin có thể ko thông suốt từ dưới lên và trên xuống.

5.29 Duy trì nạn đói, duy trì sự ngu dốt

Môi trg dno quá thoải mái, quá tự do hay chấp nhận rủi ro quá lớn có thể sẽ tạo ra lỗ hổng lớn làm cty tụt hậu và bị vượt qua. Mô thức qly duy trì nạn đói, duy trì sự ngu dốt giúp cty đột phá trong kdoanh. Cty áp dụng mô hình kdoanh giá rẻ, lấy đất tại khu vực hoang vu ít người muốn lấy vì ô nhiễm nặng, nhiều nhà máy cũ kỹ. Như dự án Kim Bích Garden do ko có tiền nên ông phải chia ra 3 gđoạn, tiến hành trả góp do ko có tiền và thanh toán từ từ nhiều gđ và ko ép giảm giá đển có đk thanh toán dần có lợi cân dòng tiền. Cty bán giá thấp, diện tích nhỏ đã thành cong bán đc 80m¥ ngay trong ngày mở bán và giải quyết đc khó khăn tài chính ban đầu. Khu đất giá hơn 100m¥, ông vay đc 6m¥ trả trước 5m¥ còn 1tr làm vốn lưu động. Chúng ta ko thiếu cơ hội mà chỉ thiếu sự chuẩn bị kỹ càng để ko bỏ lỡ cơ hội hay ko nhận ra cơ hội.

5.30 Tiến hành triệt để qly tập trung hoá

Qly cty phải như thép, có sự cứng rắn nhưng cũng cần độ mềm dẻo để ko bi ngẫy giòn vỡ như gang. Học lý luận rất dễ nhưng để áp dụng vào thực tế là rất khó khăn. Hằng Đại đã làm đc việc này và làm tất tốt.

5.31 Để những IB yên tâm qly vốn

Từ năm 2006, Hằng Đại đã bắt đầu thu hút vốn đtu từ các ib hàng đầu thế giới là Merrily Lynch và DB, ngoài ra ông còn đc sự tín nhiệm vủa Trịch Dụ Đồng 1/10 người giầu nhất Châu Á và là ông vua vàng bạc đá quý tại HK. Sau đó 5/11/2009, Hằng Đại ipo thành công và sau đó giá cp lên tới 4,99hkd so với đáy 1,6hkd của cty. Việc niêm yết tạo ra cơ cấu vốn chủ dài hạn, bán vốn ra đại chúng thu đc lg vốn lớn hơn, có thể giúp dno tạo tiếng vang về uy tind cty và giá trị thương hiệu cty. Cty cũng tạo ra bản tin nhà đtu hàng tháng giúp nđt hiểu và cập nhật hđộng kdoanh thường xuyên giúp

Họ yên tâm đtu vào cty.

5.32 Lãnh đạo thép tạo ra kỷ luật thép

Pp qly cứng rắn của Hằng Đại đã tạo ra năng lực chấp hành tại cty đc nâng cao rất nhiều, thời gian triển khai giảm và chất lg vẫn đảm bảo cao. Cty cũng sẵn sàng sa thải nhân viên ko mắc lỗi vì họ quá an toàn ko chịu làm cái mới đột phá, ông chấp nhận nhân viên qly và mọi ng đc mắc lỗi khi tìm kiếm phương pháp mới sáng tạo hơn.

5.33 Doanh số tăng cao, hiệu lực triển khai mạnh mẽ là điều không thể thiếu

Nếu có cơ hội tốt, tác phong làm việc lề mề thiếu hiệu quả cty cũng sẽ bỏ lỡ cơ hội phát triển nhẩy vọt mà dno co được. Ông lựa chọn nhân viên có tốt chất làm việc trách nhiệm cao, áp dụng chiến lc đại dương đỏ cạnh tranh tàn khốc trong 1 môi trường khó khăn cao độ, điều này tạo ra niềm tin và quyết tâm chiến thắng của Hứa Gia Ấn và nhân viên cty. Hứa Giá Ấn yêu cầu ko đc đưa tình người vào qly cty, cty phải qly 1 cách vô tình.

5.34 Văn hoá dno “chó sói” tôn sùng chiến đấu

Văn hoá dno lành mạnh cần đc xây dựng và là yêu cầu bắt buộc để cty có thể hoạt động lâu dài trên thị trường. Văn hoá dno chó sói đòi hỏi phải có sự chiến đấu mạnh mẽ, niềm tin áp lực khó khăn, làm việc chăm chỉ ko sợ thách thức và hỗ trợ nhau dưới dạng bầy đàn mạnh mẽ. Thái độ, trang thai làm việc tại cty từ trên xuống dưới luôn trong tình trạng gấp gáp, như đang đi đánh trận. Tại cty ko có ng nhàn nhã sống qua ngày, nếu có cũng nhanh chóng bị đào thải và tạo ra môi trường luôn luôn nhanh như cty khởi nghiệp liên tục nhiều năm như vậy. Để xd dno với văn hoá chó sói cần: người lđ cần có năng lực quan sát nhạy bén với thị trường, khi cơ hội đến ko đc để tuột mất như con sói ở thảo nguyên nhưng luôn chú ý tới đàn dê, khi cơ hội xuất hiện ko đc để tuột mất; phải có sức chịu đựng tâm lý mạnh mẽ, có dã tâm mở rộng ra bên ngoài; sự hợp tác và tập trung của đội ngũ trong dno- sói rất ít khi săn mồi 1 mình mà luôn săn mồi thành bầy đàn tạo ra sức mạnh. Văn hoá chó sói về đội ngoại thì con trọng tính tấn công, về đối nội con trọng sự chăm chỉ và đoàn kết làm việc.

6. Truyền kỳ lên sàn chứng khoán – Kỹ thuật luyện kim của các ông trùm bđs TQ

6.35 Chơi kéo co trên phương thức phát hành cp riêng lẻ ở HK

Nếu chỉ mô phỏng theo ngưởi khác sẽ rất khó để thành công, nhà lđ cần có mục tiêu riêng của bản thân và kiên trì theo đuổi nó. Năm 2007, khủng hoảng toàn cầu nổ ra và ngnahf bđs TQ cũng lâm vào khủng hoảng chưa từng có trong lịch sử thị trường. Ông hiểu đc đây là thời khắc qđịnh với cty do khó khăn về dòng tiền, bị ban ngành chính phủ và truyền thông lục tung về nguồn gốc từng mảnh đất của cty. Lúc này các nguồn vốn cũ cty hay dùng đều đã bế tắc. Hứa Gia Ấn kiên quyết ko bán đất đi vì e ngại người tiêu đung ghi ngờ về khả năng của Hằng Đại và uy tín của cty bị suy giảm mạnh nếu bán đất đi. Cuối cùng sau 3 tháng tìm kiếm ngược xuôi ông đã thành công phát hàng riêng lẻ 16% vốn cty huy động về 506tr usd với thời hạn lock 5-10 năm.

6.36 Con đường lên sàn ck ko hề thuận buồm xuôi gió

Giai đoạn 2006-2007, Hứa Gia Ând chuẩn bị ipo và truyền thông đều dự báo ông sẽ trở thành Ng giầu nhất TQ. Khủng hoảng 2008 nổ ra Hằng Đại phải hoãn ipo lại do giá phát hành dự kiến bị giảm mạnh và nđt rút lại ko qđ đầu tư chờ đợi thị trường chứng khoán. Do tiền tích trữ trước đây Hằng Đại tập trung quá lớn vào tích trữ đất, khi kdoanh bán hàng chậm lại, ipo thất bại dòng tiền mất cân đối nghiêm trọng và khủng hoảng thanh khoản xảy ra tại cty. Vì vậy, làm tốt công tác chuẩn bị khủng hoảng; giữ đầu óc tỉnh táo, phân tích 1 cách khách quan bối cảnh thị trường; chú trọng ý kiến đoàn thể tập thể

6.37 Dám thách đấu với ông vua bđs Vanke

Nhà doanh nghiệp là người coi thay đổi là cơ hội và dám đối diện với thử thách. Sau khó khăn năm 2008, chính sách của TQ đc điều chỉnh hỗ trợ thị trường nên ngành bđs lại phát triển trở lại và cty lại khởi sắc trở lại, thoát khỏi khó khăn. Năm 2009, Hằng Đại vươn lên mạh mẽ và chiếm ngôi đầu ở hầu hết các hạng mục đánh giá cty bđs tại TQ. Từ đó Hằng Đại bắt đầu chính thức cạnh tranh gay gắt với Vanke (Vạn Khoa) sau thành công 3q đầu năm 2009 và sức ép nđt, Hằng Đại lại khởi động lại ipo trên sàn HK. Các doanh nghiệp cần: hiểu rõ thế mạnh của bản thân mình; lựa chonh vị trí địa lý tốt là điều quan trọng, tp cấp 1, cấp 2, cấp 3 kdoanh phụ thuộc vào bản thân cty bđs của mình; cần trú trọng vde qly nội bộ cty.

6.38 Hằng Đại niêm yết thành công tại HK

Năm 2003, Hằng Đại tiến hành back door listing thông qua cty vỏ niêm yết trên sàn HK. Đây là cách mà rất nhiều nhiều cty TQ listed trên sàn quốc tế ở HK. Và cty vỏ này đổi tên thành cty bđs Hằng Đại để chuẩn bị listed. Tuy nhiên, về sau cty vẫn tự listed cty mình vào năm 2009 với mã ck khác. Khi niêm yết cty chú ý: xem xét lợi ích cty thu đc trên sàn chứng khoán; cty phải có sự điều chỉnh mô hình qly tại cty; sau khi cty ny sẽ đc pr thường xuyên tác động tốt tới hình ảnh của cty; thực hiện đc chiến lc esop thu hút nhân tài cho cty. Ngoài ra còn nhiều rủi ro khi lên sàn ck: cfi lên sàn cf mất đi nếu niêm yết ko thành công; bị báo chí theo dõi chặt chẽ hoạt động; khi điều chỉnh mô hình qly cty cầm đảm bảo lợi ích cho cđ nhỏ. Việc ny này cũng ko phải là cái bát vàng mà luôn có ưu/nhược điểm kèm theo.

6.39 10 năm gây dựng thành ông trùm bđs TQ

10 năm với cty khác chỉ là cty đang phát triển nhanh ở gđ đầu, nhưng với Hằng Đại 10 năm giúp cty vương lên thành cty lớn nhất ngành bđs, đây là ngành ra đời cũng khá sớm với hơn 20 năm hoạt động tới cuối những năm 2000s. Cty lần luật vươn lên mạnh mẽ vượt qua lâng lượt các cty bđs tại khu vực Quảng Đông rồi vượt lên mọi cty khác tại TQ. Hằng Đại tiếp tục đặt trọng tăm vào bđs nhà ở và đặt làm core từ đó phát triển bđs thương mại, du lịch. Cty phát triển các dịch vụ đi kèm khu nhà ở như quảng trường, công viên, khu mua sắm, xem film, phòng tập, trường học, bệnh viện,… đâp ứng đc nhu cầu người dân hàng ngày mới có thể kéo đc người dân về ở. Cty xd kế hoạch 3 năm định kỳ và thực hiện rất hiệu quả các mục tiêu này. Cần có tinh thần dám làm ko phải chỉ suy nghĩ mà ko làm, có thái độ đúng đắn về sự giầu có.

7. Đế quốc thể thao kdoanh bóng đá hưởng lợi từ bđs

7.40 Thương hiệu thể thao: từ Lang Bình đến Lee Jang Soo: năm 2009, Hằng Đại thành lập đội tuyển bóng truyền Hằng Đại Quảng Đông và giành chức vô địch bóng truyền TQ. Năm 2010, Hằng Đại thu mua clb Quảng Châu và đổi tên thành clb bóng đá Hằng Đại Quảng Châu. Ngay sau khi nắm quyền ksoat đội bóng ông đã mời hlv hàng đầu TQ lúc đó Lee Jang Soo người đã thành công đem về chức quán quân cho nhiều đội bóng tại TQ. Cách làm đổi ng không báo trước của Hằng Đại lúc đó gây mất thể hiện cho cơ quan qly lẫn hlv cũ, làm các cấu thủ và cổ động viên rất bất mãn. Sau đó Hứa Gia Ấn đã họp báo xin lỗi tất cả mọi người vì làm điều đó. Ông đổi vì muốn cảm cuộc cải tổ tại Hằng Đại Quảng Châu. Ông cũng đặt chế độ thưởng cho đội bóng với chế độ ban đầu 800k¥ – 1,2m¥ – 1.5m¥. Ngòi ra cũng qđịnh ko ai đc can thiệp vào hlv đội tuyển và hlv là người cod quyền lực nhất tại clb, chủ tịch clb chủ tập trung làm công tác hậu cần cho đội bóng.

7.41 Dấy lên làn sóng tấn công clb

Hằng Đại luôn thực hiện mạnh mẽ nhanh chóng mọi việc đc yêu cầu từ việc thay đổi hlv Lam Bình, Lee Jang Soo hay các yêu cầu công việc cần thiết. Cách Hứa Gia Ấn qly clb theo phong cách tấn công, hlv đc giao quyền để thực hiện mục tiêu còn Hằng Đại tập trung cung cấp tài chính và hậu cần để clb đạt đc mục tiêu đề ra. Clb phong cách tấn công mới làm cả ngành bóng đá phát triển tiến lên phía trước. Năm 2011, cty phối hợp với đội bóng Real Madrid mở trg đào tạo bóng đá lớn nhất thế giới tại TQ.

7.42 Vận hành thị trường hoá tạo kỳ tích đoạt ngôi quán quân

Hằng Đại mang văn hoá Hằng Đại bào qly các clb thêt thao mà cty lập ra. Cách qly tập trung kỷ luật, hiệu quả đã tạo ra cho cty có đc hàng loạt thành tựu và thu hút đc rất nhiều cổ đông viên yêu quý cty. Hằng Đại yêu cầu clb bóng đá phải giành đc chức vô địch Châu Á trong 5 năm và đã thực hiện đc trong 4 năm. Hằng Đại cũng chiêu mộ nhiều cầu thủ nổi tiếng quốc tế như Conca tuyển thủ Argentina, thuê đc hlv đội tuyển ý Lippi. Hằng Đại mua clb 100m¥, thanh toán lương thưởng 20m¥ và thanh toán nợ 15m¥, ông qđ đtu rất nhanh và mạnh quyết liệt. Hứa Gia Ấn mua về nhiều cty lớn với giá cao nhưng đi kèm với yêu cầu đền bù cao nếu rời cty trước hạn. Nhờ thành công trong thể thao đã đưa giá trị thương hiệu và sự yêu thich của công chúng với Hằng Đại lên rất cao và kích thích hđ kdoanh bđs của cty.

7.43 Kdoanh thắt nút giữa bđs và bóng đá

Hằng Đại đã nhận đc lợi ích từ hoạt động kdoanh bổ trợ lẫn nhau giữa kdoanh bđs vs kdoanh bóng đá. Trước Hứa Gia Ấn rất nhiều dno đã tham gia bóng đá và hầu hết đã từ bỏ vì căc vđề tiêu cực trong bđá. Sự kết hợp bổ trợ lẫn nhau giữa bóng đá vs bđs thể hiện sự hiệu quả lớn của Hằng Đại thông qua chỉ tiêu giá trị thương hiệu.

7.44 Ném tiền không tiếc tay trở thành hacker bóng đá

Hằng Đại đầu tư rất mạnh tay cho bóng đá, mua về nhiều cầu thủ giá trị cao, đưa ra mức thưởng phạt lớn: thắng – hoà – thua tương ứng thưởng 5m¥ – 1m¥ – phạt -3m¥. Ông áp dụng qly tại Hằng Đại vào clb bóng đá, để kích thích ban huấn luyện vs các cầu thủ tiến lên tham gia sân chơi quốc tế. Phải đtu dno mới phát triển lâu dài giống đtu mới phát triển đc clb bóng đá. Ông đã phá vỡ đc tình huống khó khăn của ngành bóng đá TQ cũng như clb Quảng Châu.

7.45 Chỉ tiêu thương mại ngoài bóng đá

Bóng đá là sự nghiệp đốt tiền và rât khó kiếm đc lợi nhuận từ bóng đá, nên Hằng Đai tưcduy rằng bỏ 500m¥ đtu cho bóng đá thay vì bỏ ra 500m¥ đi làm quảng cáo. Hiệu quả làm bđá còn tốt hơn nhiều đi quảng cáo thông thường. Hằng Đại cũng thành lập cty giải trí Hằng Đại với nhiều hoạt động giải trí như sx film, âm nhạc, điện ảnh,…

7.46 Đốt tiền xuyên lĩnh vực, đóng tàu hàng không mẫu hạm trong ngành giải trí

Năm 2012, Hằng Đại tham gia ngành giải trí với cty giải trí âm nhạc và tổ chức các show âm nhạc. Cách Hằng Đại làm âm nhạc là đáp ứng nhu cầu của thị trường, theo xu hướng thị trường.

7.47 Sừng dê của Hằng Đại

Trong 2 năm Hứa Gia Ấn đã đầu tư 1,7b¥ cho bóng đá, đây là mức đtu rất đáng kinh ngạc và gây khó hiểu cho mọi ng vì ko thấy khả năng thu lợi khi đtu lớn như vậy. Trước khi tham gia thể thao việc marketing của Hằng Đại ko thật sự mạnh, giá trị thương hiệu ở mức trung bình. Sau khi tình cờ tài trợ cho giải bóng bàn thế giới là sở thích của ông đã đem lại sự tích cực rất lớn cho marketing từ đó ông mới quan tâm và đầu tư vào thể thao bóng truyền bóng đá để xây dựng thương hiệu và độ nhật biết cho cty và đã nhanh chóng giúp giá trị thương hiệu Hằng Đại tăng mạnh mẽ sau đó.

8. Nguyên tắc kdoanh- thương trường là nơi trưng bầy thương hiệu bất quy tắc

8.48 Marketing thể thao – tích tiểu thành đại

Chiến lược tiếp thị đúng đắn mới đem lại kết quả tốt, Hứa Gia Ấn rất tiết kiệm nhưng lại biết chi mạnh tay cho bóng đá tạo ra danh tiếng và uy tín cho Hằng Đại tạo ra sự vượt trội về marketing so với những người khác. Doanh thu của Hằng Đại tiêu thụ nhẩy vọt tạo ra điểm đột phá mạnh mẽ khi bóng đá và bóng truyền của Hằng Đại thành công rực rỡ và lan toả đc niềm đan mê thể thao và tình yêu của cộng đồng với thương hiệu Hằng Đại. Như ký hlv với Lang Bình vs mức lương 5m¥ có hơn 200 cơ quan truyền thông tuyên truyền cho Hằng Đại, thực ra tiết kiệm đc rất nhiều cfi quảng cao, cách Hằng Đại làm là con đường chuyên chế cao độ. 17/5/2012, Hằng Đại tuyên bố hlv Lippi lamd hlv trưởng Hằng Đại, tin tức này còn bùng nổ hơn nữa trên mọi báo TQ, sức lan toả marketing cực kỳ mạnh mẽ cho thương hiệu Hằng Đại. Tới lúc đó Hằng Đại đã đtu 3bil¥ cho bóng đá, quyết tâm giành chức vô địch Châu Á. Có rất nhiều doanh nhân đtu vào thể thao nhưng từ trước tới nay ko có ai thành công đc như Hằng Đại đtu. Cty đã khai thác tốt nguồn tài nguyên cổ động viên nới rất hâm mộ bóng đá.

8.49 Khai hóa – trận chiến marketing đổi tên

Tên hay dễ nhớ dễ gọi là điều quan trọng vì chúng tạo ra sự dễ nhớ với người tiêu dùng và gây thiện cảm cho người tiêu dùng và có ấn tượng tốt muốn tìm hiêu về dno. Cty cũng nhiều lần đổi tên dự án cho phù hợp với thị hiếu thị trường và kích thích bán hàng mạnh mẽ.

8.51 Tiêu chuẩn hóa – marketing không còn là giấc mơ

Sức lôi cuốn của hiệu ứng minh tinh rất lớn cho các thương hiệu khi la nguoi đại diện thương hiệu và nhanh chóng trở lên nổi tiếng. Các ngôi sao ông mời đều là ngôi sao hàng đầu và luôn đc truyền thống săn đón và tạo hiệu ứng rất tốt khi mở bán dự án và rất thành công khi tuyên truyền sản phẩm. Trong thể thao, Hứa Gia Ấn mời Lang Bình cựu chủ công đội TQ từng giành vô địch bóng truyền thế giới gây hiệu ứng minh tinh thể thao mạnh mẽ. Ông biết hình ảnh nào đại diện cho thương hiệu, sản phẩm của mình. Năm 2010, mời Lee Jang Soo cũng gây tiếng vang rất lớn, sau đó mời rất nhiều ngôi sao lớn trong làng bóng đá thế giới và TQ, năm 2012 ký với hlv hàng đầu thế giới Luppi, ký các hđ với cầu thủ đắt giá thế giới. Ông càng tuyên truyền qua các ngôi sao doanh thu bán hàng càng tăng mạnh mẽ và tại ra hiệu quả thực sự cho cty. Sử dụng minh tinh cũng có rủi ro khi minh tinh có scandal có thể gây ảnh hưởng xấu tới thương hiệu cty và sản phẩm. Tiêu chuẩn hoá cũng giúp dno giảm thiểu rủi ro từ các nhân viên markrting cty cũng như các đại hiện hình ảnh cty sử dụng. Cách tiếp thị tiêu chuẩn hoá giúp tiết kiệm cfi, tạo dựng thương hiệu thống nhất mọi nơi,

8.52 Tiếp thị trực tiếp, tăng cường minh bạch kết nối khách hàng

Cần tiếp thị trực tiếp tới khách hàng, rõ ràng trước người tiêu dùng tránh mập mờ về giá cả. Cty tạo ra sự minh bạch trong thông tin giống như tại siêu thị đi kèm khuyến mại rất kích thích người mua nhà ngay khi mở bán vì có cơ hội tăng giá sau đó.

8.53 Kiên trì nguyên tắc: chi phí – hiệu quả là vàng

Tỷ số giữa tính năng/giá cả cao là điều khách hàng tìm kiếm để đánh giá mua đc sản phẩm tốt hơn với giá cả hợp lý. Mặc dù tập trung phát triển nhanh nhưng ông ko lơ là chất lượng xây dựng công trình, ko đảm bảo chất lg sẽ dân dbin mất khách hàng. Ko có ng tiêu dùng ngốc nghếch, người tiêu dùng luôn biết đâu là sản phẩm tốt để phát triển lâu bền thay cho đầu cơ giầu gắn hạn. Giá mở bán của Hằng Đại luôn là giá đặc biệt và khách hàng mua gần như luôn có lợi nhuận, tỷ số giá/lợi ích của cty luôn hợp lý nhất trong các cty bđs. 6m/2010, Hằng Đại lần đầu vượt qua Vanke vượt 400k m2 so với Vanke nhưng doan số vẫn kém Vanke do giá bán của Vanke cao hơn nhiều, cách Vanke là cty bđs có tính cách nhất, các của Hằng Đại là tỷ số tính năng/giá cả cao, tức mô hình thực dụng nhất, giá cả hợp lý nhất so với giá trị sử dụng của sản phẩm. Cty làm bằng cách giảm giá vônd xây dựng, ksoat cfi nvl, xây dựn các dự án lớn, cty khống chế tỷ lệ lợi nhuận mỏng để bán đc thật nhiều. Core earning của cty chỉ đạt 14% thấp hơn nhiều cty bđs khoảng 25-40% nhưng roe lại rất cao số 1 trong ngành.

9. Xây dựng đội ngũ: Bất kỳ khhi nào “có tiền” không bằng “có người”

9.54 Cơ chế dùng người kiểu ngựa đua

Cơ chế qly kdoanh dno la: con người – tài sản – thông tin. Trg đó qly con người là cốt lõi của qly doanh nghiệp, đã dùng người là phải tin, ko tin thì ko dùng người. Chọn ng ko dựa vào ấn tượng, cảm giác mà dùng dựa trên quá trình và kết quả người đó làm việc trg môi trường cạnh tranh, tránh chủ quan cảm tính khi dùng người. Năm 2008, trong lúc cty gặp khủng hoảng hơn 900 cán bộ qly cấp trung trở lên ko ai từ bỏ cty lúc khó khăn đó, đây là tín hiêuh qly con người rất tốt của cty. Cty cũng hơp tác vs trường đh để đào tạo và nhận sv thực tập xây dựng đội ngũ qly trẻ dân dần. Hứa Gia Ấn cung giao quyền cho hlv các đội thể thao của cty và chỉ qly hậu cần cho cty, nhưng vẫn có chế độ ksoat, giám sát chặt chẽ tại cty. Hằng Đại cũng mạnh dạn sử dụng và bổ nhiệm ng trẻ ở các cty nc ngoài của cty với lương rất cao so với các cty trong nc khác. Nhân tài cần có trong môi trường để phát triển, cạnh tranh trong môi trường công bằng mới có thể phát triển đc trong tương lai. Xh ko thiếu nhân tài, chỉ thiếu môi trường để biến nhân tài thành công trong thực tế.

9.55 Hỗ trợ bên ngoài là liều thuốc trợ tim

Hằng Đại đã tiên phong du nhập cầu thủ bóng truyền tại clb Hằng Đại, rồi hàng loạt cầu thủ quốc tế tại clb bóng đá Hằng Đại. Hằng đại hợp tác vs Real Madrid xây dựng trung tâm đào tạo bóng đá lớn nhất thế giới. Clb Hằng Đại đã trở thành người anh hùng trong lòng cổ động viên.

9.56 Xây dựng tập đoàn Hằng Đại hàng đầu

Xây dựng đội ngũ tập thể hàng đầu thay vì đề cao vai trò cá nhân, tham gia nhận thức mạnh mẽ và gắn kết trong nội bộ cty; nhân viên trong đội ngũ tập thể hiểu rõ vai trò của mình và hiểu hành động của mình tác động tới đội nhóm, cty; lắng nghe lẫn nhau, nói tư do để đảm bảo thông tin đc thông thoáng ko bế tắc thông tin tại 1 nút thắt nào đó. Ctu tập trung xd đội ngũ hàng đầu, dno hàng đầu.

9.57 Mạnh dạn từ bỏ quyền lực, tạo không gian cho nhân viên

Ban lãnh đạo yêu quý nhân tài thì chưa đủ, cần có sự uỷ quyền để tạo môi trường cho nhân tài có đất dụng võ và thể hiện tài năng của mình. Đội bóng Hằng Đại là tiêu biểu chi việc uỷ thác quyền lực, lđ nắm quyền lớn, phân tán quyền bé là cách thực hiện tốt nhất cho nhân tài phá triển. Cho những người có tài năng nắm quyền lực để họ thể hiện trên vũ đài của họ.

9.58 Dùng người cấp cao, làm việc lớn

Với Hứa Gia Ấn, luôn tìm kiếm tuyển dụng nhân tài hàng đầu. Bđ ông cũng tìm các càu thủ hàng đầu, bóng truyền cũng là các tuyển thủ quốc gia hàng đầu. Hlv hàng đầu. Hằng Đại ko e ngại tuyển người giỏi hơn mà sẵn sàng tuyển dụng vào và giao quyền lực phù hợp để họ phát huy tốt. Ko sợ ko có nhân tài, chỉ sợ dùng nhầm người đạo đức kém. Ko nên xỉ nhục ng có đạo đức cao vì 1 lỗi lầm nhỏ.

9.59 Dựa vào sức hút lãnh đạo để thu hút nhân tài

Con ng dễ bị chinh phục bởi tấm nòng nhân ái, cá tính, nhân cách của ng lãnh đạo. Ng lđ có sự thu hút sẽ làm hài hoà các mqh có hiệu quả. Đối xu với ng khác như cách mình đc đối xu là cách các nhà lđ và cty hàng đầu lấy đc tình yêu của khách hàng, nhân viên với cty. Ông như thỏi nam châm tiếp tục thu hút ngày càng nhiều nhân tài tham gia vào cty.

9.60 Chú trọng trao đổi hiệu quả, đạt đc ngoại giao tốt đẹp

Vđề cốt lõi qly nhân lực là qly hiệu quả thành tích công việc để phân biệt năng lực của nhân viên, tiềm lực của nhân viên. Việc gặp mặt trao đổi hiệu quả thành tích để thấu hiểu giữa lđ và nhân viên để nâng cao hiệu quả của nhân viên và cả tổ chức.

9.61 Tăng cường sức tập trung và lực hướng tâm dựa vào sức mạnh tổ chức

Hằng Đại xây dụng các đội nhóm tổ chức trong nội bộ cty để tập trung sức mạnh tâm lý, văn hoad cty. Phát huy đầy đủ tác dụng điển hình tiên phong, gương mẫu.

10. Con đường từ thiện: Hành thiện là cách đầu tư duy nhất không thất bại

10.62 Từ thiện, phát ra tình yêu lớn từ tận đáy lòng

Lòng từ thiện của Hứa Gia Ấn đc ảnh hưởng bởi văn hoá Cao Sài tại quê hương ông từ nhỏ. Cao sài là 1 trg 72 đệ tử nổi tiếng của Khổng Tử. Ông tham gia từ thiện từ sớm giúp đỡ trẻ em, xây dựng trường học, xây dựng đg xá, giúp đỡ sinh viên học phí,…tại TQ phong trào từ thiện còn thấp do giống Việt Nam bị quy định khá chặt chẽ, phải điy ksoat bởi nhà nc cũng như tiền từ thiện ko đc miễn giảm thuế nên ko thực sự kích thích doanh nhân tham gia. Khi thương nhân làm từ thiện thì rất nhiều cơ quan mang danh nghĩ từ thiện đến làm phiền xin trợ cấp làm giảm nhiệt tình của doanh nhân tham gia từ thiện.

10.63 Hằng Đại chưa hề thiếu tiền làm từ thiện

Cty luôn ủng hộ rất nhiều tiền cho từ thiện và Hằng Đại là top 10 nhà tù thiện lớn nhất TQ với giá trị hơn 1,6bil¥ ~ 300m $. Có không nhiều ty đóng góp nhiều tới vậy trong khoảng 12-13 năm cty hoạt động tới lúc đó. Trong giai đoạn 2009-2012 Hứa Gia Ấn luôn đóng góp số 1 tại TQ suốt các năm này.

10.64 Giữ suy nghĩ tốt, hào phóng giúp đỡ trẻ em thất học

Ông sinh ra trong đói nghèo, học hành khó khăn và ông biết học hành là cách thoát nghèo tốt nhất nên ông luôn tích cực giúp đỡ các sinh viên nghèo học tập để thoát nghèo.

10.65 Gánh vác trách nhiệm ủy viên, quan tâm tới cộng đồng yếu thế

Hứa Gia Ấn tham gia 2 kỳ quốc hội TQ và ông đã đề xuất nhiều ý kiến về việc mở rộng hoạt động làm từ thiện, các chính sách ưu đãi cho dno và cá nhân trong các tài sản họ mang đi từ thiện. Cũng như đề xuất các phương án xây dựng nhà giá rẻ đặc biệt cho dân di cư tới thành thị từ nông thôn, phổ tập nhà cho thuê giá rẻ, giáo dục con cái người nhập cư đc thuận lợi tốt hơn.

10.66 Làm doanh nghiệp, công dân đạt tiêu chuẩn

Hằng Đại đã phát triển đc cân đối giữa tăng trưởng, phát triển, lợi nhuận, chăm lo cho nhân viên mà còn tích cực tham gia các hoạt động xã hội, nâng cao mức sống xã hội, nâng cao niềm vui, hạnh phúc trong xã hội. Các dno này tự nguyên tham gia hoạt động xã hội của mình, Hằng Đại là dno đc coi là dno xã hội tố nhất TQ với nhiều hoạt động đóng góp từ thiện, tích cực xây dựng nhà giá rẻ cho thuê đển hỗ trợ người nghèo thành phố.