Bài phát biểu nội bộ của Hứa Gia Ấn – Ở thời khắc quan trọng Hứa Gia Ấn đã nói gì? – tác giả: Tôn Kỳ
1. Làm việc gì cũng cần 1 cú hích
Hoàn cảnh ra đời tại vùng nông thôn Hà Nam, nhờ bạn bè giúp đỡ cũng đỗ đh Vũ Hán, tốt nghiệp ông làm tại thép Vũ Dương, sau 10 năm ông đã là 1 kỹ sư giỏi, làm qly tại nhà máy. Năm 92, ông bỏ việc tới Thâm Quyến tham gia làn sóng khởi nghiệp tại đây. Ông khởi đầu kdoanh với nhân viên kdoanh nhỏ, 2 năm sau ông chủ động xin đến Quảng Châu tìm kiếm cơ hội kdoanh, ông đã quyết tâm lấy mảnh đất của nhà máy thuốc trừ sâu ko ai thèm lấy biến thành đất vàng và thành công rực rỡ. Người giầu nhất là do bình chọn, còn giầu có là do bản thân mình làm ra. Ông đã giầu nhất TQ có cần phải làm việc điên cuồng như thế? Nhưng ông biết cty sau gđ đầu cần tận dụng thời cơ để phát triển mạnh mẽ lên sau đó, nếu dừng lại thoả mãn cty sẽ chững lại và chết dần sau đó. Luôn luôn làm việc với tinh thần khởi nghiệp của ông tạo ra văn hoá làm việc điên cuồng tạo Hằng Đại.
Hứa Gia Ấn là ng luôn có tu duy leverage rất cao, ông có 2 đồng nhưng thường làm điều cần 20 đồng tức leverage 10 lần. Ông sẵn sàng chấp nhận rủi ro, vừa nghĩ vừa làm với năng lự triển khai mạnh mẽ. Ông đi lên tích luỹ kinh nghiệm từ từ và bùng phát mạnh mẽ. Ông luôn nghĩ và làm đi cùng nhau. Tinh thần mạo hiểm của Húa Gia Ấn rất rõ ràng, ông hiếu thắng, mạo hiểu nhưng ko liều lĩnh, ông làm những việc người khác chỉ dám nghĩ ko dám làm, đây là cách Hứa Gia Ấn chiến thắng ng khác trên thương trường. Người thành công có cách suy nghĩ riêng, sáng tạo và chấp nhận rủi ro thực hiện
2. Tinh thần quan trọng hơn so với mấy trận thắng liên tiếp
Tinh thần chiến đấu, thái độ thi đấu của các cầu thủ, tinh thần đoàn kết của đội bóng là quan trọng hơn so với kết quả thắng của vài trận đấu. Tinh thần quyết tâm là văn hoá dno của Hằng Đại. Khả năng chiến dâud mạnh mẽ, tinh thần quyết chiến giống như 1 con sói, 1 con sói đói khát để chiênd đấu tích cực. Cacd dno hàng đầu TQ đều có nền văn hoá mang tính kỷ luật cao kiểu quân đội như Lenovo, Huawei, Hằng Đại, nhân viên tại đây đc đào tạo làm việc trong môi trường quân đội, đc truyền bà văn hoá sói, sự đói khát của con sói để tạo tinh thần quyết tâm làm việc mạnh mẽ.
Hằng Đại với chiến lc Đại dương đỏ, quyết tâm cạnh tranh trong 1 môi trường cạnh tranh khốc liệt. Hứa Gia Ấn lấy đc đất với giá rất thấp, mở bán dự ân với giá rất thấp, mức biên lợi nhuận chỉ là 5% thấp nhất nhành, nhưng nhờ đó kết quả mở bán và dòng tiền rất khả quan. Doanh thu của Hằng Đại nhân lên nhanh như vi trùng nhân bản và nhan chóng vượt qua ông trùm Vanke chỉ trong chưa tới 15 năm từ khi khởi nghiệp. Lấy nhanh để chống lại mọi võ khác la cách mag Hằng Đại thực hiện.
Sự quyết tâm mang lại thành công cho con người. Chúng ta ko phải là ko đc làm điều gì đó, mà phụ thuộc vào sự nhiệt tình, thái độ nghiêm túc để làm công việc đó sẽ đem lại cho con người kết quả tốt nhất.
Khi ở tuổi trung niên (35 tuổi), Hứa Gia Ấn từ bỏ cuộc sống an nhàn, chức vụ tại cty cũ để bắt đầu lại từ con số 0, ông học lại mọi thứ từ đầu. Ông làm nhân viên kdoanh thương mại, rồi lại từ bỏ và tham gia vào ngành bđs. Jack Ma hay Hứa Gia Ấn đều nên cao tinh thần mới lập nghiệp tại cty, từ trên xuống dưới phải luôn duy trì tinh thần làm việc như thủa ban đầu khoi nghiệp tránh căn bệnh dno lớn.
3. Tinh thần trách nhiệm có thể trở thành 1 tinh thần dno
Mặc dù giầu có nhưng Hứa Gia Ấn cũng ko tiêu xài xa hoa, ông thường xuyên họp xuyên đêm tại cty, ăn cơm hộp, ăn cơm nha gmang tới la chính chứ ko mấy khi gây chú ý, ông cũng ko sở hữu bđs nào tới tận năm 2009, ngay cả Hằng Đại cũng ko sở hữu toà nhà văn phòng riêng nào mãi tới năm đó. Ông lo ngại việc trở thành người giầy nhất TQ sẽ bị soi mói để ý nhiều. Thật ra trọng văn hoá TQ và Việt Nam đều làm các doanh nhân luôn cố gắng keep low profile để có thể đảm bảo an toàn cho cty lẫn cá nhân các lđ cty. Đại đa số cacd doanh nhân nổi bật nhất lại là những người trầm lặng nhất như Mã Hoá Đằng, Ren, Hứa Gia Ấn, SF,… đều là các dno và nhà lđ rất trâng lặng, ít xuất hiện. Tinh thàn trách nhiệm tại Hằng Đại đã trở thành tinh thần yêu nghề, tại cty ko có lương làm thêm nhưng nhân viên luôn làm việc tới nửa đêm mà ko phàn nàn. Với tinh thần trách nhiệm cao dù đội nhóm bình thường vẫn có thể tạo nên kỳ tích.
Việc kiếm tiền cũng đi kèm với trách nhiệm trở lại với xã hội, Hứa Gia Ấn vs Hằng Đại luôn nằm trong top 10 nhà từ thiện lớn nhất tại TQ. Ông làm từ thiện ban đầu khá âm thầm đóng góp cho quê hương, sau đó ông thường có các khoản quyên góp lớn tạo ra ảnh hưởng tốt tới hình tượng doanh nghiệp có trách nhiệm xh cao của Hằng Đại.
4. Doanh nghiệp ko có chiến lược sẽ run sợ trong cơn bão
Thị trg bđs TQ tăng trưởng mạnh mẽ tại các tp lớn cap 1 và giá tăng chóng mặt liên tục do đầu cơ tăng cao. Trong môi trường đó Hứa Gia Ấn lại âm thầm đi thu gom đất đai tại tp cấp 2, cấp 3 từ năm 2004 khi mà các nđt chỉ tập trung vào đô thị loại 1 mà ko ngó ngang tới đô thị cấp 1, cấp 2. Khi nhà nc điều chỉnh chính sách đất đai tại tp cấp 1 năm 2008 đi kèm vs giá tăng quá cao dẫn tới trì trễ tại tp cấp 2. Lúc đó nđt mới để ý tới tp cấp 2, cấp 3 thì nhận ra Hằng Đại đã bố cục rộng rãi và xây dựng lên vương quốc bđs tại các tp cấp 2, cấp 3.
Hứa Gia Ấn có kế hoạch cho dno từ rất sớm, cty luôn lập kế hoạch vào mùa đông hàng năm, ông luôn suy nghic xem làm gì tiếp theo để có thể đi trước người khác. Tạo ra mục tiêu chung cho cả tập thể, kích thích mọi nhân viên thực hiện mục tiêu này.
Trở thành vị vua trong kdoanh phải biết phòng ngừa: cty phải có biện pháp phòng ngừa, hoạch định chiến lược để tránh các rủi ro như bị nhà nc điều tiết thị trg bđs bất ngờ gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm. Cơ cấu sản phẩm đa dạng, 70% là trung cao cấp – 20% là bđs thương mại du lịch – 10% là bđs tầm trung. Cty thường thu mua dự án vùng ven sát đô thị trung tâm, quy mô khá lớn để có đủ hạng mục coing trình tinh hoa của cty. Năm 1997 cty mới hoạt động ko có tiền, thì năm 1998 khủng hoảng kt châu á bùng phát ngân hàng ko dám cho vay, nhà phát triển dự án ko dám khởi công. Nhưng Hứa Gia Ấn lại thấy cơ hội tại đây và mạnh dạn mua lại khu đất của cty thuốc trừ sâu với giá 3tr so với giá 5tr trước đó, từ đó ông có cú đột phá Kim Bích Garden và làm nên tiền đề cho Hằng Đại phát triển. Ông nhậy cảm do nghe lời phât biểu của thue tưởng Chu Dung Cơ, sẽ xoá bỏ trợ cấp nhà ở và chuyển sang thị trường tự do cũng như chấp nhận tín dụng bđs cho người dân mua nhà, Hứa Gia Ấn nhận ra cơ hội đô thị hoá mạnh mẽ sau qđ này nên đã dám làm trong khi người khác co đầu rụt cổ sợ khủng hoảng tài chính bùng nổ.
5. Trước làm lớn sau khiến nó trở lên vững mạnh
Mục tiêu của Hằng Đại là làm lớn nhất thế giới ở 1 số lĩnh vực như quy mô, thương hiệu, và đội ngũ hàng đầu. nên ông thường tập trung đầu tư rất lớn ban đầu để xây dựng thương hiệu mạnh sau đó mới tiến hành kdoanh kiếm lợi nhuận sau đó. Như cách ông làm với lĩnh vực thể thao như bóng truyền, bóng đá. Chiến lược là chặt chẽ xoay quanh mục tiêu này. Chi tiêu mọi khoản 1 cách hợp lý, ko chi tiết hoang phí, ko phải tiết kiệm từng đồng mà chi tiêu thâth hợp lý mọi khoản chi tiêu.
Sau quá trình phát triển theo quy mô, giá trị thương hiệu của Hằng Đại vẫn rất thấp và cty bât đầu tìm cách xây dựng thương hiệu ro ràng cho cty. Năm 2004, Kim Bich Garden bị khách tố cáo chất lg kém, Hứa Gia Ấn đã đập bỏ hết công trình đó với cfi khoảng 10m¥, ông xây dựng đc hình ảnh cty Hằng Đại là chất lượng cao, nói ko với chất lg kém. Sau đó các dự án mang tên Kim Bích là người dân mặc định là Hằng Đại và đại diện cho chất lượng sản phẩm. Tăng trưởng của cty về quy mô là dựa vào chất lượng sản phẩm tạo r auy tín thương hiệu và thành công. Bên cạnh đó trong quá trình phát triển quá nóng của mình Hằng Đại đã vượt qua đc khủng hoảng sụp đổ vì phát triển quá nóng như các cty siêu tăng trưởng khác. Quá trình xây dựng thương hiệu này giúp Hằng Đại tạo ra sự đột phá mạnh mẽ từ năm 2004 vượt qua các cty khởi nghiệp tương tự Hằng Đại lúc đó.
6. Giữa đầu tư và đầu cơ có 1 khoảng cách nhỏ
Đầu tiên, việc cân đối nguồn vốn là điều sống còn giúp dno tồn tại đặc biệt trong hoàn cảnh khởi nghiệp và khi khủng hoảng nổ ra. Bđs là lĩnh vực ngốn vốn rất lớn và nhu cầu huy động vốn rất cao nên đòi hỏi ksoat dòng tiền là điều tối quan trọng. Khi mua khu đất nhà náy thuốc trừ sau hết 5m¥ nhưng ông vay khắp nơi chỉ đc 3m¥, ông đã đề xuất trả chậm 47k/110k m2 đất và chia ra làm 2 gđ để triể khai. Sau khi có đất làm gđ 1 dự án, cty lại tiến hàn quy hoạch xây dựng thần tốc và gần như mở bán dự án bgay khi thi công và thu về dòng tiền lớn tới 80m¥ và giải quyết đc khó khăn dòng tiền của cty thủa ban đầu. Rất nhiều cty siêu tăng trưởng sụp đổ vì sự thiếu hụt dòng tiền mặt. Niêm yết cp cty bđs là điều cần thiết vì luôn nhu cầu huy động lớn và thường xuyên, ttck là kênh hiệu quả để làm điều này. Việc qly tài chính phải trong đk bảo thủ nhất, xây dựng mqh lớn mạnh với các kênh huy động vốn để đảm bảo nguồn vốn cho kdoanh. Khi dno mở rộng kd ra mảng khác rủi ri càng lớn và càng cần phải cẩn trọng.
Năm 2008, sau khi vay nợ quá nhiều thu mua rất nhiều đất đai và chuẩn bị ipo. Nhưng năm 2008 ipo thất bại ko có nđt nào quan tâm mua. Cty đứng trên bờ sụp đổ 1 phần do khủng hoảng tài chính thế giới. Nhưng sau nỗ lực tuyệt vời ông đã phát hành đc pe 16% cty với giá 506tr usd và cân đối đc dòng tiền kdoanh tại cty khi mà lúc đó ông thiếu hụt dòng tiền khoảng 10bil¥ và nợ vay đang chiếm đa số trong tổng tái sản của cty, tỷ lệ nợ/vốn chủ là 1 lần.
Trong qly tài chính, cần tuyệt đối tránh dùng vốn ngắn hanh đtu dài hạn. Vì khi có biến động tài chính, vốn ngắn hạn bị thu hẹp và dno bị bóp chết nhanh chóng. Gia tăng dòng tiền mặt là hàng đầu, gia tăng tốc độ luân chuyển vốn là cốt lõi.
Năm 2013, Hằng Đại tham gia ngành sắt thép với nhà mày lớn xây thần tốc trong 9 tháng 18 ngày, cty sắt thép này hiện có doanh thu 20bil ¥ và cũng là ty sắt thép khá lớn tại TQ. Ngoài ra cty còn đa dạng hoá thêm các ngành thể thao, nước khoáng, văn hoa,.. nhưng cơ bản vẫn tập trung vào bđs. Khi kdoanh Hứa Gia Ấn rất biết cách ksoat rủi ro dù tỷ lệ vay nợ của ông rất lớn, quan điểm đầu cơ hay đầu tư củ người bên ngoài đối với cách Hằng Đại kdoanh ko hề ảnh hưởng tới ông hay cty. Mặc dù sở hữu tiền mặt lớn nhưn cty cũng thường xuyên vay nợ cao với tỷ lệ từ 1-2,5 lần vốn csh nên thường xuyên bị gọi là kẻ mạo hiểm, kẻ đầu cơ trên thị trường. Tuy nhiên, lđ doanh nghiệp quan trọng nhất là phải biết cách phân bổ nguồn vốn sau khi cty đi vào hoạt động sinh lãi và dòng tiền tự do tăng lên, cách lđ sử dụng các đồng tiền này sẽ qđịnh cty trong tương lai đi về đâu.
7. Xem đối tác như thượng đế
Cần xem đối tác như thượng đế, đừng bao giờ có tư tưởng bên A bên B. Không như các dno khác rất thận trọng đề phòng vs đối tác hay lợi dụng đối tác về tín dụng chây ì trả tiền. Hứa Gia Ấn lại rất coi trọng đối tác, ông thường xây dựng mqh tốt nhất vs các đối tác. Trở thành bạn bè trước khi bàn chuyện làm ăn là cách ông xd mqh với các đối tác. Khi Hằng Đại gặp khó khăn khủng hoảng năm 2008, các đối tác đã giúp ông ko tập trung đòi tiền, dừng thi công mà vẫn giúp ông tiếp tục triển khai dự án. Sau khi khủng hoảng qua đi, năm 2009 ông lại tuyên bố giúp đỡ lại các đối tác với mức <3m¥ sẽ cho vay ngay còn trên thì sẽ xem xét để cho vay. Cách hỗ trợ nhau lúc khó khăn này giúp ông xd đc mqh bền chặt vơi mọi đối tác ông làm ăn cùng để hợp tác cùng thắng. Ông luôn tìm top 10 cty hàng đầu trong cả nước để hợp tác làm ăn, ở đây chủ yếu là các nhà cung cấp và nhà thầu thi công, các đơn vị phân phối bán hàng ông cũng chọn các cty bán hàng top 10 trong cả nước để bán sản phẩm cho cty. Ông ko làm qua trung gian mà gửi thư mời hợp tác, đến triển lãm trực tiếp gặp tgđ các cty đối tác để gặp mặt xd mqh trước khi tiến hành làm ăn. Hợp tác, liên kết kdoanh đã tạo ra sức mạnh cho nhiều cty và cũng là 1 bí quyết của Hằng Đại.
8. Kdoanh chính là 1 trò chơi
Trước khi tham gia thể thao, Hằng Đại quảng cáo thường dùng chiến dịch dội boom các tờ báo chiếm lĩnh các mặt báo địa phương, mời các ngôi sao hàng đầu TQ đến khai trương dự án. Ông luôn quảng cáo với tiêu chí giá mở bán rẻ nhất, mua xog sẽ có lãi. Sau đó khi tham gia thể thao ông đã liên tục tạo ra cơn bão truyền thông khắp các mặt báo và truyền hình TQ và 1 phần thế giới. Từ sự trở về của Lam Bình, thuê cầu thủ nổi tiếng thế giới tơid thuê hlv hàng đầu Lippi trả lương cao thứ 2 thế giới,… đều tạo ra rất nhiều hiệu ứng quảng cáo mạnh mẽ làm làm mọi người dân đều biết tới Hằng Đại.
9. Dno nhỏ mới qly thiên về tình người
Dưới gọc độ nhà qly chúng ta nên qly vô tình. Rất nhiều việc có lquan tới tính cảm, nhưng theo Hứa Gia Ấn cần xuất phát từ góc độ qly và phải qly vô tình. Chế độ qly phải thay đổi rất nhiều so với thói quen của người lđ, qtrinh thực thi chế độ nghiêm túc còn khó khăn hơn rất nhiều so với việc lập ra chế độ. Các hình thức qly nhân tình hoá, tình cảm hoá là ko đc tồn tại ở Hằng Đại. Các nguyên tắc xd chế độ:
– Đơn giản, rõ ràng
– Không yêu cầu hoàn thiện, nhưng y/c công bằng
– Nguyên tắc hệ thống và phân phối
– Xuất phát từ thực tế
– Lấy nhu cầu là căn cứ của quyên tắc
– Nguyên tắc có tính tiên tiến
– Nguyên tắc có thể thực hiện được
Khác vs các dno khác, Hằng Đại đã chuyển đổi đc mô hình kdoanh của mình thành công, áp dụng thành công các tiêu chuẩn quốc tế và tạo ta bước nhẩy vọt về chất lượng các dự án Hằng Đại triển khai. Tuy nhiên, đây mới là biểu hiện bên ngoài, ông cần bổ sung chế độ qly và bắt đầu quy định các điều lệ qly rất sâu tại dno mình. Ông cương quyết ko nhận người thân, ko biến Hằng Đại thành cty gia đình mà chuyển đổi mô hình cty giống các mô hình cty phương tây ko theo chế độ cha quyền con nối, gia tộc gia đình tri như hầu hết các cty Châu Á khác. Qly kdoanh trong cương có nhu là cách Hứa Gia Ấn thực hiện.
10. Qly chuyên sâu trung ương tập quyền
Tiêu chuẩn hoá trong dno là sức mạnh cạnh tranh của Hằng Đại. Việc tiêu chuẩn hoá cực kỳ chi tiết giúp việc nhân bản mô hình đó rất nhanh chóng tới các thị trường khác nhau, giúp tiết kiệm thời gian và giảm đc những qđịnh sai lầm.
Khi bộ phận qky càng nhiều thì càng dễ làm sai. Mô hình của Hằng Đại ở giữa dân chủ & tập quyền. Mô hình của Vanke là dân chủ, mô hình của Country Garden là tập quyền cao độ. Tại Hằng Đại, trụ sở tại Quảng Châu qly giữ vai trò chủ chốt mưu lược gia, qđịnh mua đất, kdoanh, nhân lực, phân phối đều do trụ sở qđịnh, ceo giúp đỡ công việc nhưng quyền qđịnh cuối cùng nằm trong tay Hứa Gia Ấn, các cty con chịu trách nhiệm triển khai dự án theo hệ thống tiêu chuẩn của Hằng Đại. Sunco là bài học về nới lỏng qly quá lớn và sau đó các cty về sau đều tránh việc nới lỏng qly quá mức. Chỉ để 1 không gian cho nhân viên đc sáng tạo nhưng ko đc cho quyền tự qđịnh quá lớn. Cắt giảm đội ngũ qly hợp lý giúp cho việc qly kdoanh tốt hơn.
Mọi thứ đều đc lên kế hoạch cẩn thận, việc này giúp cho mọi thứ trong tầm ksoat và ko gặp vđề quá lớn trong lúc triển khai công việc.
Nhân viên tại Hằng Đại phải hiểu và thực hiện theo quy đình đã đc xây dựng.
Kết quả kdoanh phụ thuộc vào mắt xích yếu nhất trong tổ chức. Việc ksoat chất lượng đc yêu cầu vô cùng chi tiết và yêu cầu cao. Mọi thứ đều đc thực hiện theo từng tiêu chuẩn nhỏ.
11. Tiếp đất phải có âm thanh
Kdoanh luôn luôn phải tỉnh táo nhậy bén nắm bắt cơ hội mới khi nó tới. Khi Quảng Đông ưu tiên phát triển ngành công nghiệp thép năm 2013, Hằng Đại đã nhanh chóng xây dựng nhà máy thép Hằng Đại trong 13 tháng từ thiết kế tới thi công hoàn thành nhà máy. Phong cách Hằng Đại đc thể hiện rõ phong cách loài sói khi luôn giữ cái bụng đói, luôn luôn tìm kiếm cơ hội con mồi. Nhà qly cần biết qđịnh và hành động, nếu không hành động ko thể tận dụng đc cơ hội mà thị trường đem lại. Hằng Đại chia thành các nhóm nhỏ, mỗi nhóm có sự phối hợp chặt chẽ với nhau trên tinh thần xây dựng. Nhân viên của Hằng Đại làm việc bằng 3 tại nơi khác, 1 năm làm của Hằng Đại có thể bằng cty khác làm trong 10 năm. Việc của ngày hôm đó phải làm xong việc chứ ko đc để sang ngày hôm sau, từ Hứa Gia Ấn làm việc tới 2-3h sáng tới từng nhân viên tại cty thường xuyên tăng ca tới nửa đêm. Tập trung nâng cao hiệu suất và giảm giá thành sản phẩm. Tăng cường cường độ lao động trong cty, thái độ tích cực, rút ngắn thời gian làm 1 công việc đc giao.
12. Con người là nhân tố qđịnh tất cả công việc
Doi Ngũ ưu tú chính là chiến sỹ đi đầu: Hằng Đại rất quan trọng việc xây dựng đội ngũ nhân viên ưu tú và coi là tài sản vô cùng quý giá với cty. Hứa Gia Ấn rất quan tâm việc tuyển dụng và đào tạo nhân tài, cty cũng tránh việc tuyển dụng thông qua hồ sơ mà cần phỏng vẫn trực tiếp, đánh giá tố chất nhân viên, tập trung đánh giá xem con người có phù hợp với văn hoá cty thay vì chỉ tập trung vào chuyên môn.
Trong việc sử dụng người, chỉ dùng mà không bồi dưỡng, nhân tài trở thành “tấm gỗ ngắn”, việc sử dụng nhân viên cần đào tạo lâu dài thay vì chỉ sử dụng ngắn hạn sẽ ko thể tiếp tục phát triển lâu dài, nhân tài khó trưởng thành. Tạo môi trưởng cho nhân viên đc đảm nhiệm công việc và luân chuyển cán bộ phù hợp để đào tạo nhân viên.
Việc hợp tác đội ngũ là quan trọng vì 1 người không thể hoàn thành đc mà cần nhiều người hợp tác với nhau mới có thể hoàn thành đc công việc.
Làm ơn viết đúng chính tả và hạn chế viết tắt. Đọc mệt quá.