Chân tướng Quản lý Hằng Đại (Evergrande Real Estate Group) – trí tuệ qly Hứa Gia Ấn (Hui Ka Yan) – Tôn Khoa Liễu vs Châu Bội Bội

Hằng Đại hiện nay là cty bđs lớn nhất TQ với quy mô market cap 37 tỷ usd listed tại HK, Hứa Gia Ấn hiện nắm 70% cty với giá trị khoảng 26 tỷ usd là người luôn nằm trong top 5 người giầu nhất TQ nhiều năm qua. Quy mô doanh thu cty đạt 66,6 tỷ usd và lnst đạt 5,4 tỷ usd. Tuy nhiên, cty cũng hoạt động khá mạo hiểm với tỷ lệ vốn vay/vốn chủ sở hữu ở mức 2,2 lần và thường xuyên huy động vốn từ debt với lãi suất cao. Mặc dù đã đa dạng hoá nhưng doanh thu từ bđs vẫn chiếm tới 97% tổng doanh thu của cty. Trước ngày 9/11/2013, khong co qua nhieu người biết tới Hằng Đại, sau khi clb bóng đá Hằng Đại Quảng Châu giành chức vô địch Châu Á, đột nhiên Hằng Đại trở lên nổi tiếng và khắp nơi tìm kiếm thông tin về cty và lđ của nó Hứa Gia Ấn.

Hứa Gia Ấn sinh năm 1958 tại Quảng Châu, ông lớn lên trong đói khát và các mạng văn hoá. Sau khi ĐH khôi phục ông học tại ĐH Vũ Hán rồi làm nhà nước. Sau đó ông bỏ tới Thâm Quyến làm tuê. Năm 1997, ông thành lập Hằng Đại, năm 2009 ông niêm yết cty tại HK, năm 2013 cty doanh thu đột phá 100bil ¥, Hứa Gia Ấn sau đó thường xuyên than gia và nhóm 5 người giầu nhất TQ tới hiện tại.

1. Ngắm trúng số 1

Năm 2006, sau 10 năm kdoanh cty đạt doanh thu 1 bil ¥, nhưng 7 năm sau năm 2013, cty đạt 108 bil ¥. Đây thật sự là tốc độ tăng trưởng không tưởng. Tuy nhiên, năm 2013 mọi người ko biết nhiều về Hằng Đại hùng mạnh bằng clb Hằng Đại vô địch giải Châu Á, nơi mà rất nhiều cổ động viên nhiệt thành và số lượng nhiều nhất thế giới. Sau khi nhận lại clb bóng đá năm 2010, 2 năm ông đã vô địch giải ngoại hạng TQ và 4 năm vô địch Châu Á, clb này bị xuống hạng nhất ở TQ năm 2010. Thành tích của clb cũng chưa bao giờ thấy tại TQ cũng như nhiều nước khác. Hứa Gia Ấn mở rộng kdoanh từ bds sang giải trí, fmcg, dược phẩm, y tế. Ngành nào tham gia ông cũng vươn lên số 1 của ngành đó. Hứa Gia Ấn là đại diện tiêu biểu cho thế hệ doanh nhân đầu tiên tại TQ với sự tập trung cao độ cho công việc, luôn chọn ngành có market share lớn để tham gia và luôn luôn vươn lên số 1 ngành nếu không sẽ bỏ không tham gia vào. Hằng Đại mở rộng bđs oẻ hàng loạt các tp cấp 1 và 2 tại TQ, hàng đại chi 10tr usd thuê cầu thủ nổi tiếng nhất ở giải Brazil, thuê hlv marcemo lippi và ekip với lươnng 100tr¥/năm để về làm hlv cho clb bóng đá Hằng Đại. Thang Thưởng 5tr-hoà 1tr- thu phạt 3tr¥ để khuyến khích và phạt đội bóng. Cuối năm tiền thưởng này lên tới 200tr¥. Cách Hứa Gia Ấn đúng phong cách phát triển tầu cao tốc và “mạnh vì gạo, bạo vì tiền” của ông.

Nc suối khoanga Evergrande Spring lấy nguồn nc khoáng thiên nhiên tại núi Trường Bạch của Hằng Đại quyết tâm cạnh tranh vs nguồn suối khoáng Evian của Pháp mặc dù Evian đã có mặt khắp thế giới và thống trị bao năm nay. Năm 2014, Harvard vs Hằng Đại phối hợp thành lập viện nghiên cứu và bệnh viện Hằng Đại Harvard đc thành lập tại TQ.

2. Quản lý theo chiều dọc

Hứa Gia Ấn vừa qly Hằng Đại, vừa là gs tại ĐH Vũ Hán. Ông xây dựng mô hình qly tập đoàn chặt chẽ theo chiều dọc. Trụ sở và các chi nhánh địa phương chặt chẽ thống nhất. Trụ sở chính thường ko kdoanh trực tiếp mà tập trung nghiên cứu, qly. Nhiều mô hình phân quyền lớn cho cty con đã sụp đổ trước đây ở 1 số cty bđs lớn. Điều này đã làm Hứa Gia Ấn ksoat chặt chẽ các cty con để ngăn chặn việc yếu kém của cty con. Đảm bảo chất lg sản phẩm đồng nhất, lấy đất giải toả mặt bằng nhanh chóng. Hứa Gia Ấn nắm 70% cổ phần cty và cod quyền lực tuyệt đối tại cty vat ksoat dạng độc quyền. Mô hình này cũng nhiều rủi ro nếu ng đứng đầu mất động lực làm việc hoặc sai lầm mà chậm sửa chữa sai lầm. Tại Hằng Đại, mặc dù chế độ độc tài ksoat chặt chẽ nhưng tại cty Hứa Gia Ấn cũng chấp nhận buông bỏ quyền lực đúng lúc, đúng nơi. Người tiên phong việc buông bỏ quyền lực tại TQ là Nhiệm Chính Phi của Huawei. Trụ sở chính sẽ tạo ra quá nhiều điểm ksoat đội ngụ front office, làm đội ngũ này mất quá nhiều thời gian làm việc với khối back mà họ ko thể tập trung cho cuộc chiến tại tuyến đầu là nhiệm vụ chính của họ. Cty Hằng Đại văn hoá cty đc miêu tả như bầy sói, mỗi nhân viên là 1 con sói chiến đấu hết minhd và đoàn kết mạnh mẽ với nhau để chiến đấu cạnh tranh. Lĩnh vực bđs giống như biển đỏ nơi mà cạnh tranh vô cùng khốc liệt, dno sunh ra và chết đi liên tục để giành giật nhau lợi nhuận, ông cũng thường thuê người ngoại tỉnh ko phải Quảng Đông vì những ng ngoại tỉnh có khát khao công việc, làm giầu rất mãnh liệt so với người nội tỉnh. Nhân viên thường xuyên làm tới 1-2h sáng và phải từ bỏ rất nhiều sự thoải mái về gia đình buổi tối. Hứa từng đập bỏ cả khu hoa viên vì chất lượng kém khi xây dựng trước mặt mọi người. Câu chuyện đập này khởi nguồn từ Trương Thuỵ Mẫn của tập đoàn Haier đập hết 69 chiêc tủ lạnh chất lg kém đã truyền cảm hứng cho các nhà sx của TQ về sau đề cao chất lượng sp.

3. Trù tính chung kế hoạch

Trường bóng đá Real Madrid – Hằng Đại đc thành lập nhanh chóng để bồi dưỡng giảng dậy văn hoá và huấn luyện bóng đá vs trang thiết bị hàng đầu. Có vẻ bầu Đức ở Việt Nam cũng đi giống Hằng Đại, chỉ có điều năng lực triển khai của Hứa Gia Ấn quá mạnh mẽ thành công. Sự thất bại của các vđv sau khi giải nghệ hoặc không lên đc chuyên nghiệp đã thúc đẩy Hằng Đại đào tạo văn hoá tốt hơn cho trẻ nhỏ để chuẩn bị cho tương lai. Trường bđá Real Madrid – Hằng Đại phối hợp với trường phổ thông của ĐH Nhan dân BK để đào tạo văn hoá từ cấp 1 tới bậc đại học. Để xd đầy đủ kiến thức và huấn luyện cho cầu thủ từ nhỏ tới khi khởi nghiệp. Hằng Đại đã chuẩn bị rất chu đáo kế hoạch chi tiết kết hợp với khả năng triển khai mạnh mẽ.

Cách ông làm quảng cáo cũng mạnh me, ông thử nghiệm nc suối thoáng Evergrande Spring đột ngột xuất hiện, sau đó là buôie giới thiệu hoành tráng với các vđv và ngành thể thao, hồi đc kích thích trong các trận đấu tại giải vô địch Châu Á mà Hằng Đại giành vô địch. Mặc dù lúc đó thị trg nc khoáng, nc tinh khiết đóng chai đã bão hoà nhưng nc khoang Evergrande Spring vẫn tham gia và bùng nổ kdoanh ngành nc suối thoáng trị giá 10 bil¥ tăng vọt sau đó. Công cũng tái cấu trúc mạnh mẽ hệ thống phân phối nc khoáng trên cả nc TQ cũng như xk đi toàn cầu. Trên mạng TQ nói: mùa nhà của Hằng Đại, ở nhà Hằng Đại, xem film xem bóng đá Hằng Đại, nằm bệnh viện Hằng Đại, học ở Hằng Đại, uống nc khoáng Hằng Đại,… mọi dịch vụ con người cần thiết đều có Hằng Đại. Rất tương tự Vingroup Việt Nam :)))

4. Sự chuẩn bị công phu

Hằng Đại vs Hứa Gia Ấn luôn đề cao sự chuẩn bị chu đáo chi các công việc dự kiến làm. Như hoạt động bóng đá, ông đã ký hđ bảo hiểm cho các cầu thủ với cty bảo hiểm Anh vì các cty bảo hiểm TQ chưa có dịch vụ đó. Năng lực triển khai mọi thứ của Hằng Đại đã trở thành đại từ thể hiện cho năng lực triển khai mạnh mẽ trong kdoanh. Như khi bđá cty cử đội tiền trạm đi khảo sát mọi mặt từ sân bãi, đối thủ, ksan, giao thông,… để chuẩn bị kỹ lưỡng mọi thứ trước mỗi trận đấu. Cty đều cử ng trước 10 ngày thi đấu để ktra đánh giá sxep hậu cần từng chi tiết cụ thể. Kể cả trong hđ kdoanh bđs, ông cũng có sự chuẩn bị rất kỹ càng cho các hđ kdoanh.

5. Lập tức hành động

Tốc độ triển khai của Hằng Đại là điểm khác biệt nhất của cty so với phần còn lại trên thị trường. Lđ cty luôn mở đt 24/24 để làm việc bất kỳ lúc nào cty có yêu cầu làm việc bất kể ngày nghỉ hay cuối tuần hay ko. Dù đang nghỉ trong vòng 1h nhân viên nhận đc yêu cầu phải quay trở lại cty phải quay lại nếu ko bị phạt. Nhân viên bị gọi lại tăng ca là tăng ca, ko có nghỉ bù, ko có tiền thêm giờ và luôn sẵn sàng đợi lệnh để thực hiện công việc đc yêu cầu làm.

Hằng Đại đi đến đâu cũng tạo ra cơn lũ cuônd về tốc độ, như đội bóng Hằng Đại Quảng Châu chỉ dành 4 năm từ clb hạng nhất TQ thành clb vô địch Châu Á, Hằng Đại dùng 1 năm xd trường huấn luyện Hằng Đại – Real Madrid trong vòng 10 tháng với tốc độ không tưởng cho các nhà qly Real Madrid với diện tích lên tới 1.600 mẫu với hơn 2k học viên với quy môt khổng lồ. Tốc độ này làm tán thưởng mọi người.

Khi thị trường thoái trào, các dno thường kdoanh chậm lại và phòng thủ, trong khi Hứa Gia Ấn lại tập trung phát triển mạnh trong lúc này và sẽ đẩy mạnh kdoanh tại gđoạn đó. Hứa Gia Ấn là điển hình của nhà lđ tốc độ cao & hiệu quả cao.

Hiệu quả hoạt động của Hằng Đại luôn làm ng ta hài lòng. Alibaba mua 50% cổ phần của Hằng Đại Quảng Châu với giá 1.2 tỷ ¥ là kết thúc trong có 15′ bàn bạc. Đẩy giá trị đội bóng lên thứ 16 thế giới bởi phong cách quyết liệu của Jack Ma cũng khá giống với Hứa Gia Ấn.

Hằng Đại tham gia bđs khi có hàng vạn cty bđs đã tồn tại và nhiều cty như Vanke đã tồn tại rất lâu trước đó. Nhưng vời phong cách quyết liệu, chỉ trong 2 năm cty đã vươn mình thành top 10 cty bđs tại Quảng Châu và vượt quan hàng nghìn cty bđa khác. Với chiến lc nhanh và hiệu quả, năm 2009 cty vươn lên số 1, năm 2010 cty niêm yết và Hứa Gia Ấn thsnhf ng giầu nhất TQ năm đoa vượt qua tỷ phú Vương Truyền Phúc của BYD. Tốc độ phát triển củ cty như con cuồng phòng mạnh mẽ với tốc độ 17 năm dthu vượt 100 tỷ ¥ và vượt xa các đối thủ khác kể cả cty lớn thứ 2 là Vạn Khoa. Doanh nghiệp phải nhanh chóng hành động mới ko bị nhấn chìm trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, chờ đợi chỉ có thể làm kẻ đi theo người khác. Hứa Gia Ấn cũng tập trung đtu rất lớn vào ngành nc khoáng Evergrande Spring dự kiến 10 bil ¥và bóng đá 7 bil ¥. Trong 1 tháng mở bán cty bán 2.7 bil ¥ trong khi quy mô nc khoáng cao cấp tại TQ lúc đó chỉ có 10 bil ¥. Tốc độ này quả thật bi thường trong kdoanh. Số đại lý ban đầu 200k cua hang của cty tăng mạnh lên 2tr cua hang tiêu thụ.

Môi trường làm việc của Hằng Đại đc vínhuw lò hơi với cường độ vô cùng căng thẳng. Bản thân Hứa Gia Ấn cũng cuồng công việc voeis thời gian thường tới 6h sáng rồi về nhà tắm nghỉ 9h sáng lại tiếp tục, các cuộc họp tới 2h sáng thường xuyên. Ông nêu gương cho các nhân viên cty, nhân viên tại Hằng Đại nói họ chỉ có làm việc, làm việc và chỉ biết làm việc còn ko biết làm gì khác.

6. Chi tiết hoá tiêu chuẩn

Hứa Gia Ấn là 1 nhà lđ dno luôn luôn nắm bắt từng chi tiết. Ông yêu cầu lđ các đơn vị cần lưu ý từng chi tiết để làm ra các sản phâmt, dịch vụ hoàn hảo, tinh tế nhất. Ông bắt đầu xây dựng tư duy chi tiết khi ông làm ở nhà máy théo Vũ Cương, ông suốt ngày nghiên cứu về lò và trở thành chuyên gia điều khiển lò hơn sau đó làm trưởng lò. Ông làm ra 300 điều nhà qly cần ktra theo dõi. Ông đã đc mệnh danh vua cải tiến qly tại cty lúc đó. Từ đó hình thành tư duy mô hình tiêu chuẩn hoá qly kdoanh.

Việc theo dõi chi tiết và điều chỉnh các thông số chính xác giúp ông thành công sớm nhờ kỹ năng của mình. Khi lập Hằng Đại, ông cũng chi tiết hoá mọi thứ thành 1 checklist dài và đóng gói chúng nhân bản ra các dự án khắp nơi từ việc xây dựng chọn nhà thầu top 10 trong nước, từng thiết bị chọn thiết bị nào, thích thước ra sao,… tạo ra quy chuẩn và triển khai mọi thứ rất nhanh chóng.

7. Kiểm soát qly quy trình

Hứa Gia Ấn đã hệ thống hoá và quy trình hoá cao độ tại cty ông và ksoat công việc dựa trên quy trình mặc dù đơn điệu nhưng nó lại tạo ra hiệu quả triển khai nhanh chóng tại cty. Quy trình đc tối ưu hoá hiệu quả để đảm bảo tốc độ triển khai được nhanh. Thông thường 1 dự án bds từ lúc đc bàn giao tới lúc mở bán chỉ cần khoảng 6 tháng. Cty có bảng quy định chi tiết cho từng công việc và bảng phạt chi tiết nếu gây ta lỗi trong mỗi công việc tại quy trình. Cty cũng loại bọ việc xly bằng đối nhân xử thế tình cảm mà thực hiện thưởng phạt theo quy định trong quy trình của cty mà ko phân biệt giữa tình cảm và nguyên tắc.

8. Quản trị chuyên nghiệp

Cty sẵn sàng lựa chọn nhân tài để bổ nhiệm vào các vị trí thích hợp tại cty. Như Hạ Hải Quân từ bên ngoài tới đc bổ nhiệm phó chủ tịch hđqt, phó tgđ và 3 tháng sau đc bổ nhiệm tgđ mà ko phải người thân tín đi với Hứa Gia Ấn từ đầu. Cty cungc trả lương khá cao so với thị trường và lấy nhân viên từ các trường đại học nổi tiếng tại TQ. Cty cũng trao quyền cho người đc lựa chọn làm lãnh đạo cty và tạo ra danh sách các lđ kế cận và theo dõi thành tích của họ để có thể bổ nhiệm khi cần thiết. Hàng năm cty đều tuyển dụng quy mô lớn nhân tài q năm 2 lần để thu hút nhân tài hàng đầu và có thể tuyển dụng gấp 2-3 lần nhân tài cần thiết để chuẩn bị cho tương lai.

Cty xây dựng hệ thống logictics rất tuyệt vời ở

Cty để đảm bảo hỗ trợ tốt nhất cho các bộ phận tuyến đầu trong kdoanh và bóng đá. Hằng Đại cũng rất tích cực giữ chân nhân tài ở lại cty. Cũng như hợp tác với tr đh Thanh Hoa đào tạo nhân tài, nghiên cứu phát triển, tạo đk cho sinh viên và nghiên cứu sinh thực tập tại cty.

9. Mạnh hoá thái độ

Thái độ lao dong của nhân viên sẽ có tác động tới hiệu quả làm việc của từng nhân viên. Thái độ lao động tốt, tích cực là cái mọi người hướng tới nhưng rất nhiều tình huống nhân viên ko thích làm hoặc làm đối phó với việc đc giao dẫn tới hiệu quả lao động kém.

Hằng Đại đã phát triển bộ văn hoá dno của cty, nó đc ví như linh hồn động lực thúc đấy doanh nghiệp, tạo ra sức sống, sự sáng tạo cho doanh nghiệp. Văn hoá phân ra: văn hoá chế độ, văn hoá vật chất, văn hoá hành vi, văn hoá kdoanh,…tạo ra vòng tuần hoàn suy nghi – hành động – suy nghĩ – hành động – …

Văn hoá dno cần liên tục truyền bá văn hoá dno thẩm thấu trong hoạt động sx và đời sống của nhân viên. Cty coi hành động là nguồn lực kdoanh của doanh nghiệp và phải luôn luôn hành động. Kỷ luật của Hằng Đại là rất nghiêm ngặt và chặt chẽ. Các quy định bị vi phạm sẽ bị kỷ luật nặng từ phạt tới đuổi việc ngay lập tức khỏi cty. Nhung chung các nc như Việt Nam, TQ cty có kỷ luật thép thường sẽ có sự thành công tốt hơn so với cty dễ dãi với nhân viên. Thái độ làm việc là điều quan trọng nhất không hẳn do trình độ kinh nghiệm sẽ tác động tới việc sử dụng nhân tài tại cty. Hứa Gia Ấn đã quân sự hoá cách qly cty của mình, ông nhận thấy đây là cách thích hợp với phong cách của ông. Phương thức qly quân đội cũng đc ứng dụng khi ceo vĩ đại nhất thế kỷ 20, Jack Well cũng thường xuyên cử người đi học ở trg quân sự và tuyển dụng cựu quân nhân vào GE để làn truyền văn hoá quân đội trong ty.

10. Thưởng phạt phân minh

Hằng Đại là nơi có sự thưởng phạt rất mạnh tay cho nhân viên cty. Cty đã xây dựng đc môi trường chuyên nghiệp cao, và cường độ lao động lớn. Như câu huyện đi tắm cũng mang đt theo để nghe khi cơ cuộc gọi từ cty, gọi lúc nào cũng phải nghe, huỷ kỳ nghỉ về làm việc nếu đc yêu cầu rất giống phong cách vincom giờ.

Hứa Gia Ấn có chính sách ko nhận người thân dù có thân thiết tới đâu, cty sẽ sử phạt thật nặng bất kỳ ai vi phạm kỷ luật. Cty quy định nhân viên ko đc nhận quà, tiền riêng từ đối tác, ko đc nhận các khoản ưu đãi từ các đối tác của mình. Bên cạnh đó trọng thưởng lớn cũng đc áp dụng với những người than gia vào thàn công dự án để kích thích nhân viên làm việc, tiêu biểu là tiền thưởng lớn cho đội bóng Hằng Đại. Khi thưởng phải thưởng thật lớn kích thích thúc đẩy tính tích cực của nhân viên, phạt phải phạt thật nặng để nhân viên ko đc mạo hiểm đầu cơ gây hại cho cty. Hứa Gia Ấn thường loại bỏ cả team nếu team đó ko thực hiện đúng tiến độ công việc đc giao.

11. Ktra đánh giá thành quả

Hứa Gia Ấn có chế độ lương kép để phản ánh kết quả lao động của nhân viên trong cty mình. Ông đặt mục tiêu tỷ lệ nhân viên xuất sắc, hoàn thành và ko hoàn thành. 10% nhân viên ko hoàn thành sẽ bị loại bỏ, đây là các nhân viên có thái độ kém trong lđ và nếu giữ lại họ sẽ lây lan tinh thần tiêu cực trong tổ chức. Thực tế mặc dù bị chỉ trích chính sách này tàn nhẫn nhưng nó lại tỏ ra hiệu quả tại Hằng Đại. Tiền lương và thưởng của nhân viên gắn liền chặt chẽ với kết quả của nhân viên, lương có thể đang 50k¥ lại tụt về 20k¥ tháng sau nếu ko hoàn thành công việc đc giao. Khuyến khích hiệu suất trong từng nhân viên trong cty, ai làm nhiều làm tốt đc hưởng lương thưởng nhiều và ngược lại.

Hứa Gia Ấn đc ví là con bạc, người theo chủ nghĩa diều hâu mạnh mẽ tại TQ. Năm 2008, khi đang khủng hoảng tài chính, nợ vượt 100% vốn và đứng trước nguy cơ phá sản, ông vẫn vay đc 500tr usd nc ngoài và tiến hành thâu tóm và khởi công các dự án mới khi mà các cty khác đang co lại ko dám kdoanh khi khủng hoảng kinh tế toàn cầu bùng nổ. Thành quả sau đó giúp cty đột phá ra khỏi hẳn so với các cty bđs còn lại trong ngành.

Trong bóng đá, cty sử dụng tiền với số lg lớn đầu tư vào bóng đá khi thuê các cầu thủ quốc tế hàng đầu, hlv Marcello Lippi, thuê đội ngũ y tế và trang thiết bị thuốc men hàng đầu thế giới cho đội bóng. Bên cạnh đó, kế hoạch thưởng phạt lớn 5-1-3 tr ¥/trận với thắng – hoà – thua. Các clb bóng đá hầu hết thua lỗ chỉ có Hằng Đại kdoanh có lãi mặc dù số lãi này so với tổng tiền đầu tư vào vẫn còn ít, nhưng lợi ích từ truyền thông quảng cáo từ bóng đá lại rất lớn không thể lượng hoá trực tiếp được.