Kẻ khôn đi lối khác (cánh cửa thứ ba) – Alex Banayan

Kẻ khôn đi lối khác (cánh cửa thứ ba) – Alex Banayan

Tác giả thắng giải cuộc thi Hãy chọn giá đúng 1 chiếc du thuyền, bán nó đi và tập trung nghiên cứu cách ng ta chen chân vào những ngành nghề khó khăn bằng cách khác. Cánh cửa thứ nhất là 99% mọi người xếp hàng và vào tuần tự, chờ đợi, hy vọng tới lượt mình. Cánh cửa thứ 2 là VIP, đó là những tỷ phú, ng nổi tiếng và những ng sinh ra trong thế giới đó. Cánh cửa thứ 3 là của những người mà chạy khỏi hàng, chạy vào ngõ hẻm, đập cửa cả trăm lần, cạy mở cửa sổ, lẻn qua nhà bếp – luôn luôn tồn tại 1 con đường khác

1. Rời khỏi hàng

Tham gia gì cũng thường có 3 cách đi vào: xếp hàng dài chờ vào dành cho 99% mọi người, cửa VIP cho tỷ phú, ng nổi tiếng, và cách thứ 3 là bạn rời khỏi hàng, đập cửa trăm lần, chạy vào ngõ hẻm, trèo qua cửa sổ, đi qua nhà ăn… để vào đc nơi bạn muốn.

Dán mắt lên trần nhà

Banayan gia đình chạy trốn thừ Iran đến Mỹ và là ng do thái lớn lên tại Mỹ. Bố mẹ anh phải dồn tài chính để anh có thể theo học ngành ý khoa tại ĐH bắc California. Nhưng khi học anh lại ko có động lực học và luôn tìm kiếm câu hỏi sứ mạng của bản thân. Anh luôn hỏi vì sao Bill Gate có thể làm đc, vì sao 1 ng thi trượt trường điện ảnh vẫn là đạo diễn xuất sắc ở Holiwood, vì sao Lady Gaga khi 19 tuổi vẫn là phục vụ bàn có thể có ghi âm đầu tiên để thay đổi.

Và tình cờ a có vé tham gia chương trình hãy chọn giá đúng, mà xs chiến thắng là 0.3% nhưng anh bị thôi thúc để tham gia.

2. Hãy chọn giá đúng

Tác giả đã nghiên cứu các thủ thuật phỏng vấn trước chương trình để tạo ra ấn tượng tốt vs ng chọn ng chơi và đc chọn. Cuối cùng tác giả thắng cuộc may mắn món đồ giá trị 31.188$.

Phòng chưa đồ

Sau kho nhận giải thưởng, anh bán du thuyền đc 16k$. Sau đó anh xin phép gia đình từ bỏ ngành y học mà gia đình anh yêu cầu anh học để chuyển sang học kdoanh. Anh đã suy nghĩ ý tưởng, phỏng vấn những ng thành công xem họ đã làm gì để có thêt thành công. 1 danh sách dài đã đc đề ra và anh tìm cách để phỏng vấn từng ng để tùn ra cách làm sao để gặp đc họ.

1. Chạy vào ngõ hẻm

Trò chơi spirlberg

Khi có 1 danh sách những ng anh muốn phỏng vấn đề tìm ra cách họ đã thành công ntn, nhưng anh bế tắc không biết làm sao để có thể hẹn gặp họ để phỏng vấn. Anh bắt đầu bằng cách email cho mọi người xung quanh để hỏi ý kiến và xem có ai có thể cho lời khuyên hay giúp đỡ gì không. Cuối cùng 1 nhân viên tại trường USC nơi ông học có 1 gợi ý cho ông rằng ngài Steven Spirlberg sẽ có buổi nói chuyện gây quỹ tại trường, cô có thể giúp anh vào đó và anh tự nghĩ cách nói chuyện với ông. Anh đồng ý và về nhà chuẩn bị bằng cách đọc tiểu sử 600 trang của Spirlberg và xem các film ông làm ra. Anh biết cách Spirlberg từ 1 người trượt trường điện ảnh đã tìm cách tham gia vào ngành này, ông bắt đầu bằng cách lượn lờ ở phim trường Universal, tình cờ ông gặp Chuck Silvers và xin đc vào thăm phim trường, sau đó ông liên tục ra vào film trường để tìm hiểu mọi hoạt động tại đây, sau đó Silvers đề nghị ông hãy làm 1 bộ film gắn và gửi lại ông thay vì suốt ngày lượn lờ tại phim trường. Sau đoa Spirlberg đã làm 1 đoạn phim gắn 26’ và ngay lập tức gây ấn tượng lớn cho Silvers, ông đã gay lập tức đưa nó cho Sid Sheinberg, phó giám đốc sx của Universal TV và ông đc đề nghị ký hợp đồng 7 năm ngay sau đó. Đó là cách Spirlberg tham gia vào ngành điện ảnh, cách đó là: nhảy xuống khỏi xe bus – tìm “tay trong” của bạn – nhờ người đó giúp mình thâm nhập. Và tìm đc người “tay trong” là quan trọng nhất vì họ chấp nhận hi sinh uy tín của mình để tiến cử bạn.

Sau khí tham gia bữa tiệp quyên góp của Spirlberg anh tham gia với tư cách trợ lý phục vụ cho bữa tiệc, anh tiếp cận ông rất gần, nhưng sự nhút nhát, tranh đấu trg anh đã làm anh ko dám tới bắt chuyện với Spirlberg. Sau đó a chạy vào wc rửa mặt, dằn vặt và quyết tâm chạy theo ông để bắt chuyện, trước khi Spirlberg lên xe a đã kịp chạy tới chào ông và đề nghị 1 buổi phỏng vấn, và thật kỳ lạ, Spirlberg lại đồng ý để anh phỏng vấn. Ông nói ông tin anh sẽ làm đc điều anh mong muốn và bảo thư ghi lại thông tin của anh. Nhưng chưa kịp ghi lại cô hiệu trưởng trường điện ảnh xuất hiện và mắng anh 1 trận rồi đuổi anh đi, anh đã rất lúng túng rút đó và ko giải thích đc gì, tạm thời cơ hội đã bị trôi qua đáng tiếc.

5. Núp trong nhà vệ sinh

Bế tắc khi ko thể phỏng vấn Spirlberg, anh tình cờ đọc đc Tuần làm việc 4h của Tim Ferriss, anh đọc và thực hành cả cơ thể 4h và thành công và trở thành ng hâm mộ của Tim. Anh nhận ra Tim là thành viên cố gấn và nhà tài trợ tổ chức từ thiện DonoChoose, anh lại quen biết coo tổ chức này khi tham gia từ thiện tại trường và nhờ ông để giới thiệu cho anh đc phỏng vấn Tim, nhưng anh ko nhận đc câu trả lời, anh tiếp tục gửi email cho trợ lý Tim liên tục nhưng vẫn ko nhận đc hồi âm. Bế tắc, anh chạy đến buổi nói chuyện của Tim sau đó, anh chạy vào wc gần cánh gà và chay ra gặp Tim sau khi ông thuyết trình với phiếu DonoChoose và Tim rất vui vẻ nói chuyện với anh, anh nói về sứ mệnh của mình và đề nghị đc phỏng vấn Tim nhưng Tim ko trả lời. Sau khi về nhà, anh tiếp tục email cho trợ lý của Tim nhưng vẫn bặt vô âm tín, mãi sau đột nhiên Tim đồng ý phỏng vấn do Tim thấy bực về cách anh email cho ông, và ông đã hỏi ceo tổ chức từ thiện về anh. Tại buổi pv, ông đã nói cho anh biết cách để hẹn đc 1 ai đó. Tim có đc cv đầu tiên sau khi học nhờ email cho ceo cty đó dai dẳng cho tới khi ông đồng ý nhận Tim. Tim tham gia hội từ thiện và dùng tư cách đó để email và hẹn gặp thay vì tư cách 1 sinh viên mới tốt nghiệp. Email cho ng ta muốn gặp cần tránh làm phiền, vì có ranh giới rất nhỏ giữa thô lỗ làm phiền và ko. Ko đc email liên tục, gây tín nhiệm với ng khác, xd độ tín nhiệm bản thân bằng cách mượn tên tín nhiệm tổ chức khác (như tổ chức từ thiện, báo chí,…), đừng tự tin ta hiểu ng ta đang email cần gì, hãy đưa ra các đề xuất rõ ràng để thảo thuận với họ….

Thời gian Qi

Qi Lu, 1 ng Trung Quốc học tại thượng hải và chăm chỉ học hành bằng cách cắt giảm thời gian ngủ. Ông thử ngủ giảm từ 8h tới 1h và cuối cùng thấy mình ngủ 4h là đủ. Ông thường dậy từ 4h sáng, chạy bộ 8km rồi 6h đi làm. Con đường của ông cũng thật tình cờ. Khi còn đang học tại ĐH Phúc Đán tại TQ, trong 1 tổi chủ nhật mưa ông ko về đc nhà thì có bạn đến gọi ông lên giảng đường nghe vị giáo sư của ĐH Carnegie Mellon và chủ đề ý Qi đã từng nghiên cứu với 5 bài đăng báo. Sau đó anh đc giáo sư nhận sang Mỹ du học và anh duy trì cuộc sống kỷ luật của mình để có thêm thời gian cho làm việc. Anh làm tại bộ phận thương mại điện tử cử IBM, rồi dc mời sang làm cho Yahoo Shopping, Yahoo Search. Sau 10 năm làm tại đây ông nghỉ việc và định về TQ với gia đình thì Microsoft lại mời ông làm chủ tịch bộ phận tìm kiếm, trang Bing của họ và ông tạm hoãn kế hoạch. Cách của Qi gọi là thời gian Qi, dành nhiều thời gian hơn để làm, có ng thì coi đó là khổ hạnh, vất vả, nhưng Qi chấp nhận đó là khoản đầu tư ban đầu để có cuộc sống an nhàn về sau. Và Qi đã đồng ý giới thiệu Banayan với Bill Gate, người mà anh luôn muốn phỏng vấn từ khi bắt đầu xứ mệnh của mình.

Kho dự trữ bí mật

Tuy nhiên, trợ lý của Bill Gate đã từ chối cuộc phỏng vấn của anh. Hầu hết sau đó các cuộc đề nghị pv đều thất bại, 1 phần lớn do cách anh email để hẹn gặp ko đúng cách, 1 phần ng đc xin pv quá bận rộn. Có 1 ng mà anh dùng cách viết email mà Tim gợi ý cho đã thành công hẹn đc ông ta để pv, đó là Suger Ray Leonard, người  6 lần vô địch quyền anh hạng bán trung. Ông đã dành cho Alex cuộc phỏng vấn, ông bắt đầu ko thuận lợi khi thử với môn quyền anh thất bại lúc nhỏ, sau đó 6 năm ông thử lại và vẫn thất bại, từ đó ông quyết tâm, thay vì đi xe bus đi học ông chạy theo nó đến trường và về nhà, quyết tâm rèn luyện để trở thành tay đấm quyền anh chuyên nghiệp. Ông khi đó ko có kinh nghiệm, nhưng có đam mê, kỷ luật và khát vọng. Ông miêu tả trong ông có trái tim nhiệt huyết, chiến đấu và chiến đấu, nhưng não bộ lại can ngăn ta ko thể làm đc đâu. Đó là sự lệnh pha và ta cần đồng bộ đc nó để tiến lên phía trước. Ta có 1 khát vọng, 1 ước mơ, 1 giấc mơ nhưng ta cần khao khát nhiều hơn thế. Phải ham muốn nó đến cháy bỏng, đến mức trái tim cảm thấy đau đớn. Hầu hết mọi ng chưa chạm đc tới đó, nơi gọi là kho dự trữ sức mạnh bí mật trong mỗi ng. Và đừng để ai lấy đi nhiệt huyết, đừng để ai nói bạn ko thể thực hiện đc ước mơ mà nó ảnh hưởng tới ta.

III. Tìm “tay trong” của bạn

8. Người thầy trong mơ

Mặc dù vẫn cố gắng như Alex vẫn chưa thể đột phá đc gì trong việc phỏng vấn Bill Gate, chánh văn phòng của Gate có gọi nói anh cần phải làm nhiều hơn nữa, cần có nhà xuất bản đồng ý mới có cơ hội phỏng vấn Gate, cơ hội của Alex hiện nay chỉ là 5%. Trong lúc suy nghĩ, ông nhớ tới từng có người kết nối đc nhiều nhân vật nổi tiếng khi mới 25 tuổi là Elliott Bisnow, và sau đó Alex tìm hết các bài nói về Elliott và tìm hiểu tại sao 1 người trẻ tuổi như vậy có thể kết nói đc những ng nổi tiếng lại. Sau đó, Alex đã manh dạn email cho Elliott và đề nghị anh giúp đỡ cách để làm đc như Elliott và Alex đã coi Elliott như là người thầy của mình để học cách kết nối được những người nổi tiếng lại và để có thể phỏng vấn đc họ. Và anh đã thành công hẹn gặp Elliott để học hỏi kinh nghiệm từ anh. Alex đã chọn bỏ kỳ thi giữa kỳ để gặp Elliott.

9. Những quy tắc

Trong buổi gặp Elliott thấy Alex cũng lặp lại các lỗi của anh như hồi anh ở tuổi Alex. Bí mật của Elliott là anh luôn làm mọi việc từ những việc nhỏ nhất. Anh đã cho Alex đi cùng mình trong buổi gặp tiếp theo và cho Alex 5 quy tắc:

• Đừng bao giờ sử dụng điện thoại trong 1 cuộc họp hay gặp mặt, kể cả khi ta dùng nó để ghi chép. Hãy mang theo 1 cây bút viết sẽ tốt hơn
• Xử sự như thể ta thuộc về nơi đó. Bước vào 1 căn phòng như thể ta đã tới đó, ko lúng túng trước những ng nổi tiếng. thật bình tĩnh, ko xin chụp hình cùng, hãy bắt tay với họ để đối xử ngang hàng với nhau
• Sự bí hiểm làm nên câu chuyện thần kỳ. Những ng làm việc thay đổi chẳng bao giờ đăng mọi thứ họ làm lên fb, hãy để sự bí hiểm để ng khác phỏng đoán bạn đang làm gì.
• Đừng bao giờ nói mà không giữ lời.
• Cuộc phưu luu chỉ tình cờ có tính phiêu lưu

Trong ngày hôm đó, Elliott đã đưa Alex đến buổi gặp gỡ các lãnh đạo công nghệ như Larry Page, fouder Groupon, Tony Shieh của Zappos, Reif Hoffman của LinkeIn,… và Alex đã bắt đầu nói chuyện được với 1 vài người trong đó dù vẫn thất bị không thể bắt chuyện với Larry Page dù anh đã ở rất gần ông, anh vẫn còn rất ngại ngùng khi giao tiếp với ng khác và không thể có cuộc phỏng vấn với ông tại đó.

10. Cuộc phưu lưu chỉ đến với những kẻ dám mạo hiểm

Alex quay lại tìm kiếm nhà bảo trợ để xuất bản sách cho mình, nhưng anh gửi rất nhiều lá thư nhưng hồi âm đều từ chối. Lúc đó Elliott lại xuất hiện và nhắn Alex qua chỗ anh đang ở, rồi rủ Alex bay tới London. Alex sau đó có cuộc tranh cãi nảy lửa ở gia đình khi mẹ anh không cho phép anh đi, còn anh thì muốn đc tự qđịnh khoản tiền thưởng của mình tiêu ntn, cuối cùng anh cũng đi London cùng Elliott dù mẹ ông nói việc đi ntn rất nguy hiểm do ko hiểu Elliott là ai và có ý đồ xấu gì với Alex hay không. Alex đã coi Elliott là thầy của mình và muốn đi cùng Elliott để học tập mọi thứ có thể.

11. Cắn nhiều hơn bạn có thể nhai

Elliott khi đi học chưa có khái niệm về kdoanh, sau đó anh 2 lần khởi sự với bạn cùng phòng như đều thất bị. Sau đó khi về nghỉ hè, anh đề nghị bố anh giao phần quảng cáo cho anh phục trách. Anh bắt đầu bằng cách gọi ngẫu nhiên tới công ty tiềm năng, anh thử gọi nhiều cách và cuối cùng tìm ra người phụ trách là ai, anh tự xưng tên và xin gặp, anh đến giới thiệu 3 gói quảng cáo vàng – bạc – đồng và biết ng ta thường chọn gói ở giữa, anh cũng ko biết làm ntn để chạy quảng cáo và lên google tìm kiếm để thực hiện. Sau đó anh cứ như vậy gọi ngẫu nhiên với hoa hồng 20% và thu nhập tăng dần tư 20k – 50k – 100k, anh xin nghỉ học 1 kỳ, 2 kỳ rồi bỏ học luôn và thành lập Bisnow Media và 10 năm sau anh bán cty đó cho 1 quỹ đầu tư mạo hiểm với giá 50m$. Anh gọi điện ngẫu nhiên 1 cách tự nhiên, hành động và ko cần suy nghĩ quá nhiều, việc suy nghĩ quá nhiều có thể ngăn cản ta nói chuyện tự nhiên với người lạ.

Sau khi bỏ học, anh cũng ko biết nhiều ng, anh nghĩ ra ý tưởng rủ những ng trẻ đang kdoanh để tục tập, anh rủ họ tụ tập đi chơi, anh ứng tiền ra trước để tài trợ buổi đi chơi đó bằng thẻ tín dụng rồi gọi điện chào mời 1 số dno rằng có 1 buổi họp mặt của các doanh nhân trẻ tiềm năng và mời chào họ tài trợ cho chuyến đi của mọi người. Và từ đó là nơi anh xây dựng nên mạng networking hiệu quả hiện nay mà anh đang điều hành. Từ đó anh có nguyên tắc: Cứ cắn nhiều hơn bạn có thể nhai. Vì bạn hoàn toàn có thể tìm ra cách nhai sau đó.

12. Đó là cách làm kinh doanh

Sau đó 3 người tới Barcelona và vào 1 clb đêm. Tại đây Elliott thúc giục Alex kể lại câu chuyện hãy chọn giá đúng của mình với mọi người ở đó, càng kể nhiều sự ngại ngùng trong anh càng giảm đi và câu chuyện thú vị hơn. Người ta nghe vì ko phải thích chủ đề câu chuyện mà thích cách mà ta kể chuyện.

Sau khi buổi tiệc kết thúc, Elliott nói rằng anh rất ít bạn bè, kể cả khi học trung học lẫn đại học, và anh vẫn thường nghĩ các buổi gặp gỡ, trao danh thiếp cho nhau là hiệu quả. Nhưng trong 1 buổi gặp gỡ khách hàng, họ lại trao đổi thoải mái với nhau, thỏa thuận với nhau và đó là cách kdoanh mà đối tác của Elliott đã dậy anh cách đàm phán và kdoanh thay vì quá lịch sự theo khuôn khổ.

13. Cuộc sống trên mây

Sau khi Elliott rời đại học 1 năm, anh biết tới giải quần vợt Hampstons, để đc tham gia anh cần đóng góp 4k$ cho từ thiện. A biết 1 ng quen ở D.C sẽ tới giải đấu bằng phi cơ riêng và anh ngỏ lời để đc đi nhờ với ông ý. Vì đi phi cơ riêng, tham gia giải đấu và mọi ng sẽ nghĩ rằng anh cực kỳ đẳng cấp, nhờ đó anh có thể làm quen với những ng đẳng cấp khác.

Trong 3 ngày thi đấu đó, rất nhiều người gặp anh đều hỏi dự đinh anh sẽ làm gì ở đó, và anh vẫn kể câu chuyện và tạo kẻ hở để nói mình chưa định ở đâu, rất nhiều ng trong số nói chuyện với anh mời anh về nhà ở, đưa xe oto cho anh đi, nghỉ ở những dinh thự lộng lẫy. Trong giải đấu anh gặp 1 lãnh đạo cao cấp của Goldman Sachs, người đó nói ông ý có thể thúc đẩy để GS tài trợ cho sự kiện Summit thứ 2 của Elliott. Nhưng Elliott lại bảo chỉ cần mượn tên của GS trên trang web còn ko cần xin tài trợ của GS. Sau khi có GS anh mới gửi tiếp tới các cty còn lại rằng GS đã tài trợ và các cty đó cần nhanh tay, nghiêm túc tham gia tài trợ sự kiện anh định tổ chức. Đây là ví dụ của “tín nhiệm vay mượn”. Mqh với GS này đã giúp anh thành công huy đông đc nhiều nhà tài trợ khác và khởi đầu cho 1 chuỗi tiếp theo của Summit.

Điều đáng nói trong câu chuyện ko phải là ném tiền lung tung qua cửa sổ mà là đầu tư vào bản thân. Ta phải tính toán kỹ càng số tiền đổ vào việc này có thu về lãi cao trong dài hạn hay chỉ tạo ra đủ nguồn lực tài chính trong ngắn hạn để trang trải chi phí. 1 vài năm sau sự kiện Summit đầu tiên, Elliott bán cty Bisnow Media và đi du lịch khắp nơi tận hưởng cuộc sống. Sau đó anh quay về D.C thăm gia đình thì tình cờ quen Yosi, người phát động chiến dịch Hi vọng dưới thời tổng thống Obama. Yosi hỏi Elliott có muốn tổ chức 1 sự kiện ở nhà trắng ko, anh đồng ý và có 2 tuần tổ chức nó. Anh đã mời hơn 30 lãnh đạo các dno trẻ tới dự sự kiện đó tại nhà trắng vào tối thứ 6, 2 tuần sau từ khi nhận đc lời đề nghị của Yosi. Sau đó anh biết Yosi chỉ định tổ chức bữa đơn giản ko có sự tham gia của các quan chức nhà trắng, như vậy buổi gặp mặt sẽ thất bại lớn, vì vậy anh bắn tin ra rằng đây là bữa tiệc mà tất cả những doanh nhân trẻ hàng đầu nc Mỹ sẽ đến nhà trắng, nhưng chỉ những ng quan trọng mới đc mời. Các quan chức nhà trắng đã tranh nhau để kiếm đc 1 suất tham gia sự kiện, từ đó đã tạo ra sự thành công lớn của sự kiện này. Sau đó anh liên tục tổ chức các sự kiện khác với Quỹ Clinton và nhiều quỹ khác với quy mô ngày càng lớn hơn. Và giờ đây Elliott đang mua ngọn núi tai khu trượt tuyết ở hồ Tahoe với giá 40m$ để biến nó thành ngôi nhà cho cộng đồng Summit. Khi có cơ hội, anh đã chấp nhận thử nghiệm nó khi có cơ hội thử nghiệm. Việc di chuyển theo đường thẳng sẽ ko giúp ta nhẩy vọt đc. Con người thường đi học, đi làm, phấn đấu thăng chức, rồi về hưu. Còn những ng thành công nhất họ sẽ nhẩy cóc qua 1 số bước. Ta cần tích lũy đủ kinh nghiệm và thực hiện 1 cú nhẩy cóc để thực hiện đc sứ mệnh, nghĩa vụ của mình từ đó mới đứng vững trên đôi chân của chính bản thân mình.

Sau đó Elliott đề nghị Alex đến làm cho tổ chức Summit của mình để có thể thực hiện đc cuộc sống trên mây, cuộc sống tràn đầy cảm hứng, phiêu lưu và thành công rực rỡ. Anh khuyên Alex từ bỏ sứ mệnh đi tìm kiếm con đường cho người trẻ thành công và đến làm việc cho anh.

14. Danh sách những thứ phải tránh

Vào cuối tuần, tại Utah, 1 sự kiện của Summit đc tổ chức tại đại bản doanh hiệp thời và Alex đã đc Elliott mời đến dự. Tại đây anh gặp gỡ rất nhiều ng trẻ tuổi nổi tiếng, những ng đang học thì bỏ học, những ng đang làm 1 công việc thì bỏ để đi làm 1 cv khác,.. mỗi ng đều có những câu chuyện thú vị riêng của mình và Alex đã có cơ hội kể câu chuyện từ hãy chọn giá đúng của mình. Elliott cũng giới thiệu Alex với rất nhiều người năng nổ tại bữa tiệc đó.

Sau bữa tiệc, ngày thứ 7 anh phải trả lời Elliott việc anh có chấp nhận đi làm việc cho Elliott và từ bỏ sứ mệnh viết cuốn sách để đời của mình hay không. Anh đc 1 người từng làm cho Buffett chỉ cho các Buffett xử lý vấn đề. Đầu tiên viết ra 25 điều ta cần làm trong 12 tháng tới, sau đó chọn 5 điều ta thật sự cần thiết và gạch bỏ 20 điều còn lại. Sau đó xem xét lại, hãy tránh xa 20 việc đó và chỉ tập trung vào 5 việc quan trọng nhất. Hầu hết mọi ng đều làm đc nhiều việc nhưng ta chỉ làm tốt nhất nếu ta tập trung vào 1 số nhỏ việc. Sau đó Alex quyết định tiếp tục theo đuổi sứ mệnh mình đang làm và từ chối đến làm cho Elliott, và vẫn mời Alex tham gia tại Summit.

15. Bạn không thể Amazon tốt hơn Amazon

Khi trở về phòng ktx, anh nhìn lên tờ giấy dán trên tường “không đại diện, không Bill Gate”. Anh liên lạc vs ng đại diện của Miki và Ben để nhờ họ giúp đỡ để anh xb đc cuốn sách của mình. Nhưng kết quả vẫn thất bại, 19/20 ng anh mong muốn là ng đại diện cũng đã từ chối anh vì họ ko thấy tương lai ở 1 cuốn sách của 1 tác giả lần đầu xb sách ở tuổi 19. Chán nản tiếp tục bủa vây anh, cuối cùng anh viết cho ng đại diện đứng đầu danh sách ng anh mong muốn, ng đại diện này đac đại diện cho nhiều cuốn sách best seller đã xb. Các kiến thức trong sách dậy cách tìm ng đại diện, xb đều ko hiệu quả, làm theo cách đó sẽ ko thể thành công đc. Alex viết thư cho ng đại diện tiềm năng lúc 3h sáng kể về câu chuyện của mình, và cách cùng nhau thay đổi thế giới. Và ng đại diện đề nghị Alex gọi đt cho cô và cô đồng ý làm ng đại diện cho Alex. Ở đây có câu chuyện Walmart bị Amazon chèn ép mạnh mẽ những năm đầu 2000s, Walmart đã thuê kỹ sư, làm website thương mại điện tử cạnh tranh lại nhưng ko thành công, và rồi sau đó họ đưa ra tuyên bố “bạn ko thể amazon tốt hơn amazon” của mình, ko thể sao chép mà có thể chiến thắng đc amazon, phải làm tốt hơn amazon đã làm.

16. Chưa ai từng hỏi

Tại buổi tiệc của Miki tổ chức, Alex gặp lại Tony Hsieh, Ceo của Zappos, sự hồi hộp trong anh lại trỗi dậy, nhưng Alex vẫn kịp đề xuất đc đi theo bên cạnh Tony để xem cuộc sống của 1 Ceo ntn và đc Tony đồng ý vs 2 ngày đi cạnh ông. Tại đây Alex đc tham gia cùng các cuộc họp hành, ăn trưa, thảo thuận, điều hành cty… và khi nhân viên của Zappos hỏi làm sao anh làm đc điều đó để đi cạnh Tony, Alex đã hỏi Tony sao anh ko cho nhân viên Zappos cơ hội đó, Tony nói: vì chưa ai từng hỏi tôi cả. Ko có ai dám đề nghị điều đó vs Tony.

17. Luôn luôn là mầu xám

Sau đó Alex ngổn ngang vs các suy nghĩ đi học thì ko đủ thời gian để hoàn thành bản thảo để gửi cho ng đại diện xb cho anh. Anh gọi Elliott để xin ý kiến, Elliott nói ko phải bỏ học, kể cả Mark cả Bill Gate đều ko dứt khoát bỏ học, họ chỉ bảo lưu để tập trung công việc và nếu ko họ lại quay lại học. Alex đã làm theo cách đó, xin bảo lưu học kỳ 1 năm thứ 3 đại học với thời hạn 7 năm để tập trung cho việc viết cuốn sách, nếu có đc chấp thuận xb a mới tiếp cận phỏng vấn đc Bill Gate, nếu đã pv đc Gate Alex sẽ có điểm bùng phát để phỏng vấn mọi ng khác. Và Alex đac thuyết phục gđình cho anh làm điều đó thành công.

1. Lội qua bùn lầy
2. Hallelujah!

Trong vòng 11 ngày, Alex đã hoàn thiện đề nghị xuất bản 140 trang và rất phấn khích khi ký đc hđ xb xong. Anh gọi cho Elliott và chuẩn bị bức thư gửi chánh văn phòng của Bill Gate để xin pv. Nhưng người đó lại từ chối và sau đó ko trả lời các email Alex gửi tiếp nữa. Rơi vào đường cùng, anh qua Elliott kết nối với những ng khác ở Summit để xin pv Bill Clinton, Oprah, Lady Gaga,… nhưng đều bị từ chối. Tuyệt vọng, Alex cảm thấy tội lỗi vì đã nói dối nxb rằng mình chắc chắn sẽ phỏng vấn đc Bill Gate, lo sợ làm thất vọng gia đình vì dự án thất bại, học hành lại bỏ dở.

Cùng đường, Alex liên lạc vs Dan, ng a quen ở Summit và là trợ thủ cũ của Warren Buffett để xin đc phỏng vấn ông. Và Dan đã miễn cưỡng đồng ý gửi thử của Alex cho Buffett or nếu ko anh sẽ dẫn Alex tới tận nơi để gặp ngài Buffett

19. Người ông Warren

Trước khi gửi thư cho Buffett, Alex đã đọc hết gần 20 cuốn sách về Buffett và sử dụng cách tư duy của ông để suy nghĩ, cách ông nhẩy qua cách phát triển theo đường thẳng là đi làm công việc lương cao trong ngắn hạn để học hỏi đc những thứ cần thiết về đầu tư giá trị và tạo ra cú nhẩy vọt sau đó về đầu tư giá trị. Hình ảnh người ông Warren cũng đc sử dụng để đưa ra lời khuyên. Warren đã tạo ra bài học lớn: Trong khi tất cả mọi ng chỉ đọc lướt qua báo cáo, Buffett lại sục sạo đến từng từ ngữ, nghiên cứu từng từ, tìm hiểu kỹ lưỡng, hòng tìm kiếm gợi ý. Lựa chọn đầu tư nhiều thời gian hơn, chăm chỉ hơn và làm những việc mà người khác ko sẵn lòng làm.

Sau khi sẵn sàng, Alex đã gửi 2 bức thư bằng cả in và viết tay tới nhà và văn phòng của Buffett, kèm theo đó là 1 bức đến cho Dan để anh có thể chuyển trực tiếp cho Warren.

20. Motel 6

Alex đã cố thử mọi cách anh có thể nghĩ ra và hỏi từ Dan để tiếp cận và xin phỏng vấn ngài Buffett nhưng đều bị từ chối, anh tìm cách đến Omaha nơi Buffett đang sinh sống để tìm cách tình cờ gặp ông để bắt chuyện với ông. Nhưng do quá chú ý nên anh ko để ý tới thời tiết, anh đến đúng lúc bão tuyết đổ về Nebraska và a tới Motel 6 để trọ, trong phòng trọ anh nhận ra với bão tuyết ntn anh không thể có cơ hội gặp đc ông Buffett, mọi thứ dường như suy sụp trong Alex khi bế tắc mọi hướng tiếp cận. Còn Elliott thì khuyên anh nên tiếp cận nhiều mục tiêu phỏng vấn cùng 1 lúc thay vì chỉ tập trung ở Buffett.

21. Hôn ếch

Đây là cách mà Kamen gọi để miêu tả cho các kỹ sư của ông. Mọi người cần kiên trì thử hôn mọi con ếch, và đến cuối cùng ta sẽ tìm thấy chàng hoàng tử. Đó là cách kiên trì để đi tới đích. Trong buổi gặp với Alex, ông đã nói cho Alex về sự thất vọng nếu đã thử mọi cách nhưng vẫn thất bị, sự chán nản từ bỏ sẽ xuất hiện và sẽ nhanh chóng xâm chiếm con người ta, ta sẽ trở thành kẻ thất bại và ko thể hoàn thành đc kế hoạch của mình đặt ra trong bế tắc.

Thay vì vậy, ta có thể đổi cách, thay vì tìm mọi con ếch để hôn, hay tìm mọi loại ếch và thử mỗi loại đó trước khi tìm từng con ếch. Mong muốn phỏng vấn Buffett theo cách truyền thống chưa đc nhưng ko có nghĩa ko đc, rất nhiều nhà báo đã và đang và sẽ vẫn phỏng vấn đc Buffett, Alex có thể thử chọn cách phỏng vấn khác thay vì cách truyền thống ngồi trực tiếp với nhau để hỏi từng câu hỏi mà theo Buffett là rất mất thời gian, và có quá nhiều người đề nghị với ông như vậy và ông ko thể có thời gian để đáp ứng đc mọi người. Hãy nghĩ cách phỏng vấn khác sáng tạo hơn để thử thay vì cố đi theo 1 cách Alex đang đi.

22. Đại hội cổ đông

3 tuần sau, Alex từ trợ lý của Buffett đã xin được 6 vé mời tham dự đại hội cổ đông của Berkshire Hathaway, Alex nghĩ ra cách hỏi các câu hỏi phóng vấn Buffett thông qua kỳ hỏi đáp ở đhcđ khi mà cách hỏi trực tiếp không thể thực hiện đc. Thông qua hỏi các nhóm tình nguyện viên về cách bốc thăm để đc đặt câu hỏi, nhóm Alex đã tìm ra tại khu số 8 gần sân khấu nhất thì xác suất đc hỏi sẽ rất cao. 6 người đến đó để câu hỏi vào và 4/6 ng đc chọn để đặt câu hỏi. Alex đưa câu hỏi cho 3 người và tự mình hỏi 1 câu trong các câu anh dự định hỏi Buffett. Tuy nhiên, cách anh đặt câu hỏi làm Buffett ko muốn trả lời trực tiếp hoặc là câu hỏi không đúng trọng tâm hay kỳ quặc. Về cơ bản sau đhcđ, Alex cũng hầu như ko thu đc gì đáng kể so với trước đó. Anh nhận ra cách mình đặt câu hỏi có vẻ không đúng và đi tìm kiếm cách phỏng vấn sao cho phù hợp hơn. Sau đhcđ, anh cũng phát hiện ra Dan đang nói dối anh, và quả thật Dan cũng chưa từng làm cho ngài Buffett như anh từng nói.

23. Ngài Kinggg!

Chán nản trờ về trường học và thất vọng với bản thân. Alex đang đi lang thang trên đường thì nhận ra ng dẫn chương trình nổi tiếng Larry King trên CNN đang đi vào tạp hóa để mua đồ. Corwin bạn của Alex đã thúc giục Alex hay đến làm quen với ngài King để hỏi về kinh nghiệm trả lời phỏng vấn. Ngài King là 1 trong số những người dẫn chương trình có khả năng phỏng vấn hàng đầu. Alex chạy đi tìm ngài King và cuối cùng thấy ngài ở khu xếp hàng và chuẩn bị ra xe rời đi, Alex chạy đến và hét to chào ngài King, anh hỏi ngài anh có thể ăn sáng với ngài không và đc chấp thuận.

Sáng hôm sau a tới nhà hàng, khi tới anh thấy ngài King đang ngồi ăn sáng với các người bạn của mình, Alex ngồi bên cạnh để chờ đợi, sau khoảng 1h ngài King quay sang anh và hỏi Alex muốn gì. Alex kể lại câu chuyện của mình và muốn xin 1 vài lời khuyên về việc phỏng vấn. Ngài King tỏ ra rất dễ chịu và sẵn sàng chia sẻ lại cho Alex. Cách để tạo ra 1 cuộc phỏng vấn thành công thì bản thân ng phỏng vấn phải thấy thỏa mái, nói chuyện theo đúng phong cách của bản thân mình thì người đc phỏng vấn mới thấy thỏa mái để trả lời phỏng vấn. Mọi ng thường bắt chước mù quáng cách những ng phỏng vấn tài năng nhất thực hiện mà ko chú ý tới phong cách của chính bản thân mình sao cho nó tự nhiên nhất. Sau đó ngài King còn giới thiệu các bạn bè của mình để Alex có thể học hỏi thêm từ họ về cách giao tiếp, nói chuyện, phong cách, cách phỏng vấn với người khác sao cho phù hợp, tự nhiên. Và anh nhận ra rằng trong các cuộc gặp mặt, khi anh tiếp xúc trực tiếp với người anh mong muốn thì tỷ lệ đc chấp thuận rất cao trong khi nếu anh email hoặc gọi điện thoại thì tỷ lệ rất thấp, các email rất vô hồn và người nhận thật sự ko biết bạn là ai và có thể tin tưởng đc không, trong khi gặp mặt trực tiếp, giao tiếp, nhìn vào mắt bạn họ có thể biết họ tin tưởng bạn hay không.

24. Viên đạn cuối cùng

Tay trong tại Microsoft của Alex cho biết vị chánh văn phòng của Bill Gate sẽ tham gia buổi TED Talk cuối năm và anh xin gặp ông ý trong 5’. Buổi hẹn đc đồng ý sau nhiều lần thúc đẩy bởi tay trong của Alex. Cuộc hẹn 10-15’ tại sảnh khách sạn ko thành do Alex ngồi sai địa điểm, anh gọi lại cho thư ký của ông và đc chấp thuận gặp trên xe khi ông từ KS ra sân bay vào sáng sớm hôm sau. Trước đó Alex đc vị fouder của TED kể cho nhiều câu chuyện về việc xây dựng TED và cách làm điều gì đó tuyệt vời để công việc đó có thể thay đổi thế giới thay vì thay đổi thế giới.

Sua đó Alex chạy như bay ra xe của vị chánh văn phòng, anh kể về sứ mệnh của mình, đã phỏng vấn những ai. Alex muốn thực hiện phỏng vấn để những doanh nhân như Bill Gate chia sẻ trí khôn với thế hệ trẻ để họ có thể làm đc nhiều hơn thế, ko phải vì để quảng bá, hay thể hiện bản thân, báo chí.. và vị chánh văn phòng đã đồng ý tham gia vào dự án của Alex.

1. Lựa chọn cánh cửa thứ 3
2. Chén thánh: Phần I

Chén thánh, là cái mà mọi người cùng tìm kiếm để làm việc mà họ muốn. Nó giống như công thức thần kỳ để giải quyết vấn đề của họ. Alex cũng muốn có chén thánh từ Bill Gate để giải quyết các vấn đề cho thế hệ trẻ. Alex mặc dù đã phỏng vấn Larry nhiều lần và khá thoải mái nhưng ông vẫn hồi hộp ko thể vượt qua khi nghĩ tới phỏng vấn Bill Gate.

Alex cũng tìm hiểu và thấy Bill Gate ở vào tuổi của mình cũng là người ngại ngùng sợ bị từ chối ntn. Khi cỗ máy của MITS đc giới thiệu, họ gửi thư chào hàng cho MITS nhưng không dám gọi cho họ, Bill Gate gọi cho họ nhưng lại lấy tên Paul chứ ko dám nói tên mình để chào mời sản phẩm phần mềm cho máy Altair 8800 của MITS. Ngay cả Bill Gate cũng có sự ngại ngùng khi ở tuổi 20 như bao người khác dù ông là 1 vĩ nhân lớn sau đó. Ai cũng có khởi đầu khó khăn. Sau khi nhận đc đề nghị chạy thử phần mềm từ MITS, Gate đã làm việc cật lực trong 1 tháng trời để hoàn thiện nó và chạy thử thành công. Ông đã vượt qua đc nỗi sợ hãi, ngại ngùng tuổi trẻ khi đó. Chính sự đối diện với khó khăn và sự sợ hãi đã biến cơ hội thành hiện thực. Tiềm năng giải mã tương lai của bạn nằm trong chính tay bạn, nhưng trước hết, bạn phải vượt qua sự sợ hải của bản thân. Mặc dù  bài học rất hay nhưng nó chưa đủ để đc coi là chén thánh mà giới trẻ mong đợi.

26, Chén thánh: Phần II

Alex có đc cuộc phỏng vấn 45’ với Bill Gate. Sự căng thẳng đã làm anh thực hiện cuộc phỏng vấn với sự chuẩn bị từ trước và chưa thật sự thoải mái như cách Larry khuyên anh nên thực hiện khi phỏng vấn. Gate và Paul là bạn từ nhỏ và cùng nhau làm nhiều thứ, cùng nhau vào đại học và thảo luận vs nhau xem làm phần cứng hay phần mềm.

Trong thương vụ với IBM, Gate khi đó còn rất trẻ khoảng 25 tuổi, lúc đó IBM là ngã khổng lồ công nghệ lớn nhất thế giới và họ chưa thật sự tin chàng trai Gate trẻ tuổi có thể làm gì. Gate sử dụng chiến thuật phủ đầu với các kiến thức khổng lồ về lập trình, xly bộ nhớ, hệ điều hành,… và các nhân viên ở IBM đã thật sự bị thuyết phục bởi kiến thức uyên thâm của Gate. Hộ cũng có 1 vấn đề là sự trì trệ của bộ máy khổng lồ và thời gian triển khai chậm, Gate đưa ra cảm kết triển khai nhanh chóng, tốc độ nhanh là điều họ cần ở đây. IBM luôn khao khát có mã nguồn mở và mục tiêu của họ là đòi hỏi mã nguồn sau đó. Gate thì biết họ rất sợ hãi các cuộc kiện bản quyền và đưa vào điều khoản nếu bất kỳ nhân viên IBM nào tiết lộ nó Microsoft sẽ kiện bản quyền với khoản bồi thường lên tới hàng tỷ usd và IBM đành từ bỏ yêu cầu mã nguồn này. Giá mà Gate chào với IBM chỉ ở mức thấp vừa phải, các ông kiếm tiền là sẽ đi chào các công ty phần cứng theo sau IBM, ông chào họ rằng: Anh sẽ tin 1 cty phần mềm đã làm cho IBM hay tin vào 1 cty phần mềm hạng 2. Và hầu hết các nhà sx phần cứng khác như HP đều sử dụng Microsoft và Gate kiếm tiền từ các cty phần cứng còn lại này. Bài học của Gate là chú trọng định vị thương hiệu trong dài hạn thay vì lợi nhuận ngắn hạn.

Ông nhận ra cách đàm phán tốt nhất trong kinh doanh là tìm hiểu thật kỹ, thật kỹ đối tác đàm phán của bạn, họ là ai, họ yêu thích gì, mục tiêu của họ là gì, ông chủ mơ ước điều gì, tình hình tài chính của họ đang ntn, họ lo sợ điều gì nhất,…dành nhiều thời gian riêng tư với họ, để hiểu họ, trở thành bạn của họ vì khi họ làm việc với bạn là họ đầu tư vào bạn và cần dựa trên sự tin cậy lẫn nhau. Nếu họ là ng thầy, hay bạn của bạn, thậm chí bạn ko cần đàm phán với họ.

27. Cánh cửa thứ ba

Sau thành công phỏng vấn với Bill Gate, Alex lại rơi vào vòng xoáy thất bại khi vẫn ko có ai chịu trả lời phỏng vấn của anh. Trợ lý của Buffett còn nói xin đừng gọi đt đến văn phòng Buffett nữa. Bế tắc lại tới và Alex lại rơi vào vũng lầy như cũ. Anh lại tìm tới Elliott để xin lời khuyên. Elliott nói, ko có điểm bùng phát nào cả, điểm bùng phát ta chỉ nhìn thấy khi nó đã xảy ra, ta cần phải làm từng điều nhỏ và tích lũy chúng từng thứ 1. Elliott cũng gặp hàng ngàn lời từ chối nhảm nhí như bận, không có thời gian như Alex đang gặp phải. Các để vượt qua là: Nghĩ lớn hơn. Làm khách đi. Giống như cách Elliott thực hiện sự kiện ở nhà trắng, khi anh ko tìm đc ai diễn thuyết thì anh đã mời Bill Clinton và nói đây là buổi gây quỹ cho Quỹ Bill Clinton, nhờ có Clinton, từ đó ông gọi đc những ng quan trọng khác mà đã từ chối ko tham dự sự kiện đó, nhưng có Bill Clinton họ lại đồng ý tham gia. Đừng chỉ biết nghĩ ko biết liệu cả đời, hãy biến nó thành sự thật.

Sau đó 1 tuần, Elliott dẫn Alex đến 1 sự kiện và gặp Matt, Alex đã kể cho Matt câu chuyện Hãy chọn giá đúng của mình, dự án của mình và kể rằng với những người anh đã phỏng vấn anh tìm ra trong họ cánh cửa thứ 3. Cánh cửa thứ nhất là 99% mọi người xếp hàng và vào tuần tự, chờ đợi, hy vọng tới lượt mình. Cánh cửa thứ 2 là VIP, đó là những tỷ phú, ng nổi tiếng và những ng sinh ra trong thế giới đó. Cánh cửa thứ 3 là của những người mà chạy khỏi hàng, chạy vào ngõ hẻm, đập cửa cả trăm lần, cạy mở cửa sổ, lẻn qua nhà bếp – luôn luôn tồn tại 1 con đường khác. Và cánh cửa thứ 3 đó cũng là cách mà Matt đã thực hiện suốt thời gian qua trong sự nghiệp, cuộc sống của mình. Sau đó Alex lấy thông tin của Matt và hẹn sẽ đến San Diego nơi Matt đang ở để gặp mặt nhau.

28. Tái định nghĩa thành công

1 tháng sau, Alex có cuộc phỏng vấn với Steve Wozniak, nhà sáng lập Apple cùng Steve Jobs. Wozniak để rất nhiều về cuộc sống của ông, về Appl khi đó. Wozniak là 1 kỹ sư rất giỏi và ông tập trung vào chuyên môn trong khi Jobs rất giỏi xử lý nhân sự, vấn đề chính trị trong cty, Jobs là CEO của Appl. Khi cty chuẩn bị IPO, Jobs kiên quyết ko chia cổ phần cho các nhân viên mà chỉ giữ cho ông và Wozniak, không chấp nhận điều đó, Wozniak đã qđinh chia phần cổ phần của mình cho những nhân viên đầu tiên của cty và họ đều có hàng tỷ usd sau đó. Theo ông, xã hội cho rằng thành công là việc đạt đc vị trí quyền lực nhất có thể. Nhưng Wozniak thường tự hỏi: đó có phải là điều sẽ khiến ông hạnh phúc nhất không. Ông đã lựa chọn khác so với Jobs.

29. Trở thành thực tập sinh

Sau đó, Alex thực hiện chiến lược đường ống với việc đề nghị nhiều người khác để tiến hành phỏng vấn thay vì chỉ tập trung vào 1 số ng anh cho là phù hợp nhất hay nổi tiếng nhất. Anh tung ra các email giới hiệu và đề nghị đc phỏng vấn và đã thành công phỏng vấn khi đã có nhiều ng đồng ý anh. Trong cuộc phỏng vấn với Rapper nổi tiếng hàng đầu thế giới Pitbull, anh đã học đc cách Pitbull khởi đầu là lớn lên từ khu phố ổ chuột, buôn bán chất gây nghiện từ bé và bị đuổi học phổ thông. Nhưng Pitbull biết anh phải tránh xa ko sử dụng chất gây nghiện nếu ko sẽ hủy hoại cuộc đời sau đó. Sau khi rời trường học, Pitbull tập viết thơ có vần để học về rap, anh đến xin thực tập với Luther campbell là ông hoàng nhạc Rap tại Miami lúc đó. Anh khởi đầu với 1.500$ đc cty của Campbell ứng trước, Namster cho phép download nhạc miễn phí đã giúp Pitbull bắt đầu tỏa sáng. Sau thành công ở Miami, anh hợp tác với nhiều nhà sx nổi tiếng hơn để tạo ra album có thể leo lên vị trí thứ nhất của Billboard Hot 100. Anh thành công giải Gammy đầu tiên với album Planet Pit. Sau đó sự nghiện trở nên thành công nhanh chóng. Sau đó anh ủng hộ xây dựng trường học tại nơi anh sinh ra và lớn nên để giúp người dân tại đó có 1 cơ hội thay đổi cuộc sống so với cuộc sống của mình trước kia. Pitbull luôn luôn mang trong mình tư thế học hỏi, làm thực tập sinh để học hỏi liên tục. Khoảnh khắc bạn cảm thấy thỏa mãn với vị trí của mình là khoảnh khắc bạn bắt đầu trượt dài thất bại. Và đó cũng chính là lúc bạn nhận ra, nếu muốn tiếp tục thành công, phải luôn luôn học hỏi liên tục với tư thế 1 thực tập sinh.

30. Cuộc chạm trán

Trong phỏng vấn của Alex, chủ yếu là phỏng vấn các những người đàn ông nổi tiếng. Có lẽ do bạn của Alex toàn bạn Nam và họ hâm mộ những con người đó và muốn phỏng vấn họ. Alex chợt nhận ra sự mất cân đối về giới tính này, phụ nữ cũng có rất nhiều người có cách đi không thua kém gì đàn ông sao mình ko phỏng vấn họ.

Tiếp theo đó, anh phỏng vấn bà Goodall, 1 hiệp sỹ hoàng gia anh với hơn 50 giải thưởng quốc tế, hơn 30 cuốn sách về nghiên cứu nhân chủng học. Bà đã khám phá ra rằng vượt cũng có thể sử dụng công cụ lao động gần như con người, ko phải chỉ con người mới có thể sử dụng công cụ lao động để làm việc. Khám phá này đã làm thay đổi nhận thức về nhân chủng học của con người. bà Goodall ko tốt nghiệp đại học, bà đam mê nghiê cứu động vật và sau khi đi làm dành dụm đủ tiền đi tới Kenya để nghiên cứu về tinh tinh. Tại đây bà đc nói cho biết nên gặp ngày Leakey là chuyên gia hàng đầu thế giới về lĩnh vực này. Sau khi gọi cho Leakey, lúc đó ông đang cần trợ lý và đã đồng ý nhận bà, đây là giây phút chạm trán định mệt khi cả 2 cùng có nhu cầu và gặp dc nhau đúng lúc. Ông đã dậy bà rất nhiều thứ và bà cũng thu hoạch đc rất nhiều điều, bà đi cùng ông khắp nơi để nghiên cứu. Sau đó 1 vài năm, trong 1 lần đi ông Leakey đã gạ gẫm bà, nhưng bà chỉ nói rằng ko muốn và hi vọng người thây của mình tôn trọng mình, và ông Leakey đã tôn trọng bà, sau đó còn tiếp tục hỗ trợ bà nghiên cứu và trở thành nhà nhân chủng học hàng đầu thế giới.

31. Biến bóng tối thành ánh sáng

Sau khi nói chuyện với các chị em mình, Alex nhận ra anh đã ko hiểu đc gì từ phụ nữ, từ những gì họ phải bỏ ra cố gắng với cùng 1 con đg so với đàn ông. Anh xin phỏng vấn bà Maya Angelou và đc bà đồng ý phỏng vấn qua điện thoại. Bà Maya là 1 ng phụ nữ da đen đầy nghị lực. Bà sinh ra và lớn lớn trong nạn phân biệt chủng tộc, bà bị hãm hiếp và có con ở tuổi 16, trở thành gái mại dâm, môi giới mại dâm và sống cuộc đời bên lề xh trong giai đoạn đầu. Các trải nghiệm của bà này đc bà đưa vào tác phẩm I Know Why the Caged Bird Sings. Bà sau đó trở thành nhà thơ, ca sĩ, vụ công, nhà văn, nhà thơ, giáo sư, đạo diễn điện ảnh và nhà hoạt động xh về tự do để rỡ bỏ tệ phân biệt chủng tộc tại Mỹ. Cách để bà vượt qua bóng tối đầu đời là nhìn lại mọi ng xung quanh, nhìn lại những ng trong quá khứ và suy nghĩ họ cũng là con người như mình, tại sao họ vượt qua đc thật kỳ diệu như vậy và ta có thể học hỏi đc từ họ để vượt qua những khó khăn hiện tại.

Khi ta ko ngừng tìm kiếm, nhưng chỉ thấy mây mù thì cũng đừng nản lòng, dù đang tệ, có thể tệ hơn nhưng nhất định tương lai sẽ tốt đẹp hơn. Việc chúng ta đang làm ko hề dễ dàng, khi ta muốn làm gì, ta bị thôi phúc phải thực hiện nó, coi nó ko chỉ là sự nghiệp, mà thực sự là 1 sứ mệnh của bản thân.

Trở lại thứ 3 là dối phó với sự chỉ trích. Viết thứ dễ đọc quả là quá khó, nghĩ là đọc thứ dễ viết thật quá khó. Hãy đọc lại những gì mình viết ra và xem nó có đủ tốt hay chưa, tự khen ngợi bản thân vì đã làm đc gì đó.

Vấn đề thứ 4 là khi ta chưa có kinh nghiệm và mọi thứ đều đòi hỏi kinh nghiệm thì ta cần làm gì? Bà Angelou từng ứng tuyển làm phó biên tập và đã phóng đại kinh nghiệm của mình, và khi vào làm bà thật sự chật vật với công việc. Nhưng bà biết bà có đủ năng lực để làm công việc đó. Vì vậy, khi ng khác làm cv của họ rồi về, bà dành cả đêm để đọc thêm cả đêm, lên kế hoạch thực hiện nó trong khi ng khác đã ra về sau giờ làm. Ko ai đc sinh ra đã có tài năng sẵn, chúng ta đều cần phải học và tin tưởng vào bản thân sẽ học đc nó.

Hãy cố gắng suy nghĩ đột phá, có thể đọc giáo ko chỉ phù hợp vs ng Trung Quốc mà cả với ng Mỹ, hay cứ đọc và nghiên cứu, thử nghiệm vào thực tế và đừng bó hẹp và cuộc sống hiện tại hay suy nghĩ hiện tại.

32. Ngồi bên thần chết

Tiếp theo sau, Alex có cuộc phỏng vấn với Jessica Alba, cô là 1 diễn viên nổi tiếng và giờ đây còn là 1 nhà khởi nghiệp thành công. Sự nghiệp khởi nghiệp của cô đến khi cô đang mang thai đứa con đầu lòng ở tuổi 26, và khi magn đồ đi giặt, cô giật mình vì những hóa chất gì mình đang dùng, và cô thấy chúng ko an toàn cho cuộc sống của cô và con cô. Bên cạnh đó, nhiều ng thân trong gia đình cũng mắc các căn bệnh hiểm nghèo và cô phải thuyết phục họ từ bỏ những thói quen độc hại, sử dụng những thứ tốt cho sức khỏe hơn. Và cty của cô ra đời, sx những thứ từ tự nhiên, thân thiện với con người và đem lại sức khỏe, không độc hại cho người dùng. Đó là sứ mệnh của cô nhằm đem lại những điều tốt đẹp hơn cho mọi ng trong gia đình cũng như cho xã hội.

Khi Alex đc Alba hỏi về dự án của mình, anh kể về nó, kể về ý tưởng cánh cửa thứ 3, kể về việc ta phải tìm cách để đi qua cánh cửa đó dù cánh cửa này đóng, cánh cửa kia đóng nhưng ta se vẫn tìm đc cách để vào đc bên trong. Và cách Alba tuyển dụng người vào làm việc cũng vậy, cô ưa thích tuyển những ng có tư duy cánh cửa thứ 3 đó. Ko quan tâm ta là ai, có kinh nghiệm gì trong quá khứ, chỉ quan tâm ta giải quyết bài toán đó với thái độ khi đón nhậ thử thách mới. Sự thôi thúc, động lực làm việc. Ta cần kiên trì tìm kiếm con đường khác để đi. Ta cần sử dụng trí khôn, tạo dựng các mqh, ko quan tâm bạn đi vào bằng cách nào, nhưng bằng cách nào bạn cũng phải đi vào.

30. Kẻ lừa đảo

Alex đã nhờ Qi để giới thiệu với Mark Zuckerberg. Alex đã soạn 1 thư và nhờ Qi gửi để hẹn gặp Mark trong 1 vài phút sau khi Mark phát biểu tại Trường khởi nghiệp. Thật bất ngờ Mark đã đồng ý sẽ nói chuyện 1 vài phút sau đó. Alex đã sung sướng và khoe với Elliott, và hỏi anh có cần email lại cho Mark để xac nhận hay không. Elliott đã ngăn lại và nói ko nên email lại, việc của ta giờ là đến đó đúng giờ để gặp Mark.

Sau khi Alex tới Trường khởi nghiệp, thì nhóm tổ chức sự kiện và an ninh đã chặn Alex không cho anh tiếp cận hậu trường buổi thảo luận. Người phụ trách sự kiện đã liên lạc với nhóm của Mark, trợ lý, văn phòng và ko ai biết gì về Alex hay cuộc gặp của Mark với Alex nên anh bị coi là kẻ lừa đảo, viết email giả mạo để tiếp cận Mark. Alex tuyệt vọng và gọi tới Stefan để nhờ giúp đỡ nhưng ng phụ trách tổ chức sự kiện đã ko nghe máy và ko trả lời Stefan. Alex còn đừng sẵn ở cổng vào hội trường nhưng bị ng phụ trách và an ninh đuổi đi.

Quá chán nản, Alex sau đó mới liên lạc với Qi để nói về sự việc, Qi đã rất tiếc vì Alex ko liên lạc ngay cho anh thì anh có thể gọi và can thiệp đc với ng tổ chức sự kiện. Alex đã nhận ra sai lầm của mình khi đã phân vân ko gọi cho Qi kịp thời cũng như ko liên lạc với văn phòng của Mark để xác nhận cuộc gặp mà chỉ dựa vào email của Mark khi đó, vì email đó cũng ko thật sự chính xác là 1 buổi phỏng vấn hay gặp mặt. Sau đó anh nhờ Qi liên lạc lại với Mark nhưng rất lâu Mark ko trả lời Qi. Qi thật sự đã giúp Alex tung 1 cú truyền dài để từ Alex tới Mark, nhưng Alex đã để lỡ cơ hội kết thúc nó rất đáng tiếc.

34. Món quà tuyệt vời nhất

Sau thất bại trong việc phỏng vấn Mark, Alex có buổi nói chuyện với Quincy, 1 người vô cùng nổi tiếng trong âm nhạc và điện ảnh. Ông cũng là người đã giúp đỡ nhiều người khác trong ngành giải trí đi đến thành công. Quincy là ng da đen, lớn lên trong sự phân biệt chủng tộc. Các hoạt động trong ngành giải trí lúc đó bị xã hội đen tại Mỹ khống chế. Khi 10 tuổi ông mới lần đầu tiếp xúc với đàn piano và bị mê hoạch nó, ông tìm cách học tất cả các loại nhạc cụ, năm 14 tuổi ông học chơi nhạc từ 1 thiếu niên mù là Ray Charles, sau đó ông học từ mc Cartney, Elton John, Mick Jagger…Quincy đã viết rất nhiều bài hát cho các ban nhạc nổi tiếng hàng đầu, nhưng hầu như mọi thứ bị mafia cướp đi lúc đó mà ông ko nhận đc gì đáng kể. Sau những sai lầm đầu đời, ông dần nhận ra các sai lầm đó và học hỏi đc từ sai lầm. Ông biết cách nền giải trí vận hành khi đó, ông tìm đc ng thầy, đc người dẫn đường phù hợp để đi vào và dần thông minh hơn trong mỗi hợp đồng sản xuất. Quincy đã đi du lịch hơn 65 nước khác nhau, ông biết rất nhiều thứ và học hỏi đc từ đó.

Alex về cuối buổi nói chuyện này nhận ra, cách tiếp cận của mình chỉ mải nhìn lên phía trên nơi những ng giầu nhất thế giới, nđt tài ba nhất thế giới, đạo diễn nổi tiếng nhất,… và ngưỡng vọng họ tìm cách phỏng vấn họ nhưng Quincy đã truyền cho anh 1 niềm khát khao mới. Đó là đi xa nhiều hơn, học hỏi các sai lầm của mình, để trở thành 1 con người mới, con người là chính bản thân mình. Thành công và thất bại chỉ là 2 kết quả khách nhau của cùng 1 việc – cố gắng. Kể từ đó Alex ko trói buộc bản thân với thành công, và cũng trói buộc mình với thất bại. Alex sẽ trói buộc mình với việc cố gắng và phát triển

35. Nhập cuộc

3 tháng sau tại Taxas, Alex đc Matt giới thiệu cho gặp Lady Gaga, Matt đã gần như trở thành người thầy của Alex và Matt đã sxep cuộc gặp cho Alex mà ko cần Alex mở miệng nhờ vả. Lúc đó Gaga đang gặp rắc rối vì album ARTPOP của mình bán kém hơn hẳn so với 2 album trước đó và bị chỉ trích rất nhiều. Gaga còn sa thải qly lâu năm của mình vì những bất đồng quan điểm. Cách Gaga nghĩ, làm khác với các ngành âm nhạc đang thực hiện và đó là mâu thuẫn về quan điểm với nhau.

Trong cuộc phỏng vấn sắp tới của Gaga với báo chí, cô rất lo lắng vì sẽ bị chỉ trích bởi album ARTPOP cũng như việc sa thải qly cũ của mình. Alex đã nghĩ về việc Gaga đang thể hiện chính bản thân mình, cô nổi loạn và ko muốn trong khuôn khổ đã có, cô phá cách và đi theo lối đi riêng của mình. Alex đã cho Matt xem video của Steve Jobs nói về việc “nghĩ khác biệt” và Matt sau đó đã đưa cho Gaga xem đi xem lại nhiều lần và Gaga đã tự tin để trả lời phỏng vấn theo cách của mình, Gaga đã lấy lại đc sự tự tin và phong cách của bản thân mình. Sau phỏng vấn đó, bạn bè của Alex ở đại học cũng đã tốt nghiệp đại học và cuộc hành trình của anh vẫn tiếp tục và thật sự anh đã bỏ học đại học giữa chừng từ đó.

Alex suy nghĩ về những trải nghiệm của mình, Chính những lựa chọn của chúng ta làm ta thay đổi chứ ko phải năng lực của chúng ta. Mọi người đều có năng lực đưa ra những lựa chọn nhỏ có thể thay đổi cuộc đời mình mãi mãi. Ta có thể lựa chọn đầu hàng và tiếp tục xếp hàng để đi cánh cửa thứ nhất, hoặc ta có thể lựa chọn rời khỏi hàng, chạy vào ngõ hẻm và đi cánh cửa thứ ba. Tất cả chúng ta đều có lựa chọn. Ta có thể lựa chọn 1 trong các lựa chọn đó, và lựa chọn nào cũng sẽ làm cuộc đời ta đi theo những hướng tương ứng với nó. Khi bạn thay đổi thứ mình tin là có thể, bạn đã thay đổi những điều có thể trở thành.